捷豹路虎深化本土化進(jìn)程 2016年挑戰(zhàn)雙位數(shù)增長

經(jīng)歷了過去幾個(gè)月的市場和戰(zhàn)略調(diào)整后，國產(chǎn)化進(jìn)程的推進(jìn)以及捷豹、路虎雙品牌共同發(fā)力，讓捷豹路虎這個(gè)豪華車市場的后來者呈現(xiàn)出更加強(qiáng)勁和持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。

在剛過去的2月份，捷豹路虎交出了一份讓人驚喜的成績單，旗下雙品牌全系車型在華銷量連續(xù)兩月實(shí)現(xiàn)同比增長，2月份同比增長達(dá)14%。捷豹全新XE、全新一代XF，以及兩款國產(chǎn)車型——路虎攬勝極光以及路虎發(fā)現(xiàn)神行，為雙品牌的銷量上漲做出了巨大貢獻(xiàn)。從去年開始，捷豹路虎的業(yè)務(wù)模式實(shí)現(xiàn)了從以往的進(jìn)口車型為主向進(jìn)口與國產(chǎn)并進(jìn)的過渡，而捷豹與路虎雙品牌也呈現(xiàn)出齊頭并進(jìn)的發(fā)展勢頭。IMSS機(jī)構(gòu)通過諸多行之有效的戰(zhàn)略調(diào)整與規(guī)劃，全面踐行“客戶至上”的理念，無論是在包含融資及租賃業(yè)務(wù)在內(nèi)的新業(yè)務(wù)模式，還是在區(qū)域化運(yùn)營進(jìn)程上，效率與反應(yīng)速度上都得到了進(jìn)一步的提升。

正因如此，過去6個(gè)月（從去年9月份到今年2月份），捷豹路虎的累計(jì)銷量已超出此前6個(gè)月（2015年3~8月）一萬余輛。“近幾個(gè)月我們的銷量勢頭非常好，預(yù)計(jì)3月份的銷售表現(xiàn)仍然會(huì)非常穩(wěn)健。”捷豹路虎聯(lián)合市場銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)（IMSS）總裁畢少樸（MarkBishop）表示：“感謝團(tuán)隊(duì)的緊密配合以及經(jīng)銷商伙伴的大力支持，我們實(shí)現(xiàn)了2016開年的連續(xù)同比增長。在新的一年中，捷豹跑車型SUVF-PACE即將正式開售，而捷豹首款國產(chǎn)車型也將于下半年震撼上市，我們對(duì)中國市場積極態(tài)勢的延續(xù)充滿信心。”捷豹路虎將在持續(xù)為中國市場帶來高品質(zhì)車型的同時(shí)，秉承“客戶至上”的理念，加快經(jīng)銷商建設(shè)和區(qū)域化進(jìn)程，進(jìn)一步夯實(shí)在華的可持續(xù)發(fā)展。

國產(chǎn)化戰(zhàn)略助力

捷豹路虎在華重回增長

2015年是捷豹路虎在華歷史上值得紀(jì)念的一年。整體市場低迷讓這個(gè)在過去多年間一直保持超高速增長的豪華品牌也遭遇困境，市場銷量一度下滑。也正是在這一年，捷豹路虎國產(chǎn)化戰(zhàn)略正式落地，開啟了全面本土化進(jìn)程的新篇章。

路虎品牌作為捷豹路虎國產(chǎn)化進(jìn)程中的排頭兵，鑒于對(duì)中國消費(fèi)者需求的敏銳洞察，捷豹路虎從SUV細(xì)分市場入手，先后推出了攬勝極光和發(fā)現(xiàn)神行兩款國產(chǎn)車型。不過，受系列原因影響，攬勝極光一開始并沒有表現(xiàn)出其應(yīng)有的市場競爭力。獲得股東雙方充分授權(quán)的IMSS機(jī)構(gòu)迅速聽取了市場和經(jīng)銷商的“聲音”，并作出調(diào)整。一方面加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的支持和溝通，減輕經(jīng)銷商壓力，指導(dǎo)渠道順勢改革，對(duì)經(jīng)銷商政策的調(diào)整，大大激發(fā)了經(jīng)銷商的積極性，激活了整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，從以消費(fèi)者為中心這一宗旨出發(fā)，在發(fā)現(xiàn)神行的定價(jià)上采取了更加貼近市場需求的產(chǎn)品定價(jià)策略，讓更多的中國消費(fèi)者有機(jī)會(huì)享受到世界一流的汽車產(chǎn)品和服務(wù)。

快速的調(diào)整讓路虎這個(gè)在華具有深厚品牌基礎(chǔ)和認(rèn)知度的品牌回歸高速增長，在去年12月份，路虎國產(chǎn)車型已占據(jù)月銷量的近一半份額，充分說明了中國消費(fèi)者對(duì)捷豹路虎國產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)可。

捷豹、路虎雙線并進(jìn)

本土化進(jìn)程再上臺(tái)階

長期以來，捷豹路虎品牌的銷量，有80%是由路虎貢獻(xiàn)，雙品牌發(fā)展并不平衡。在中國市場，雖然捷豹是一個(gè)英倫風(fēng)范十足、以優(yōu)雅著稱的汽車品牌，但在捷豹路虎聯(lián)合市場銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)（IMSS）常務(wù)副總裁胡俊看來，由于此前捷豹的產(chǎn)品較少，消費(fèi)者對(duì)捷豹的內(nèi)涵并不那么了解，而未來，捷豹將加快產(chǎn)品引入和推出，讓消費(fèi)者對(duì)這一品牌和產(chǎn)品有更加具象的概念和了解。

“對(duì)于捷豹這個(gè)品牌來說，我們有著非常卓越的產(chǎn)品。”畢少樸強(qiáng)調(diào)。“去年捷豹推出的XE這樣一款新的車型，讓捷豹這個(gè)品牌進(jìn)入了一個(gè)全新的之前沒有接觸過的汽車的級(jí)別，也吸引了相對(duì)更加年輕的一些客戶”，今年1月初，捷豹路虎已向中國市場投放全新一代XF、2016款XJ等兩款捷豹新車，而全新一代捷豹XE及2016款XF已經(jīng)成為捷豹品牌的銷售主力。

備受關(guān)注的捷豹F-PACE將在今年上半年正式進(jìn)入中國市場。“坦率地說，我對(duì)于捷豹F-PACE這款車型感到非常興奮，我覺得這是一款對(duì)于捷豹這個(gè)品牌、對(duì)于中國市場來說是非常正確的車型。”畢少樸表示。F-PACE是一款非常與眾不同全新的車型，它的外形的設(shè)計(jì)靈感來自于捷豹非常經(jīng)典的大獲成功的跑車F-TYPE，同時(shí)，F(xiàn)-PACE是一款真正的運(yùn)動(dòng)型SUV，有著非常之好的駕駛動(dòng)力性能，還有它在空間上的優(yōu)化也是與其他競品相比有著獨(dú)特的優(yōu)勢，整個(gè)空間比相同級(jí)別的競爭車型更大。同時(shí)，在定價(jià)上，捷豹也將為其制定一個(gè)非常具有競爭力的價(jià)格。

捷豹的首款國產(chǎn)車型也將在今年下半年正式落地，這將是捷豹品牌第一次在英國本土之外，生產(chǎn)捷豹品牌的車型。由此也可以證明捷豹路虎常熟工廠所具備的世界級(jí)生產(chǎn)能力和標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)不輸于其在英國本土工廠。投產(chǎn)一年多以來，常熟工廠整體上運(yùn)營狀況良好，生產(chǎn)的車型質(zhì)量在去年JDPower的新車質(zhì)量評(píng)估中都贏得了很高的排名。在路虎品牌本土化戰(zhàn)略取得成功的同時(shí)，捷豹也將進(jìn)入全面發(fā)力的新階段。

“2016年對(duì)于我們捷豹路虎來說，是"捷豹年"”，畢少樸表示。在他看來，今年對(duì)捷豹路虎來說將是非常大有可為的一年，有非常多的機(jī)會(huì)來對(duì)捷豹和路虎的銷售占比進(jìn)行一個(gè)更好的平衡。在系列產(chǎn)品布局后，捷豹在華的發(fā)展也將進(jìn)入快車道，“我們試圖將捷豹打造成一個(gè)"小而美"的品牌，使其進(jìn)入更主流的豪華品牌陣營。”胡俊表示。

以消費(fèi)者為中心

2016年挑戰(zhàn)“雙位數(shù)”增長

國產(chǎn)和進(jìn)口齊頭并進(jìn)、捷豹和路虎雙品牌共同發(fā)力，從2016年開始，捷豹路虎將重回高速發(fā)展的軌道。據(jù)捷豹路虎官方消息，捷豹路虎總部計(jì)劃在未來兩三年內(nèi)，每年投入37億英鎊（約340億元）用于未來產(chǎn)品的研發(fā)和拓展。這意味著未來捷豹路虎在華的產(chǎn)品線也將進(jìn)一步得到充實(shí)和豐富，而其國產(chǎn)車也將以半年一款的速度快速推進(jìn)。

對(duì)于捷豹路虎品牌來說，將是充滿希望的一年。在產(chǎn)品和系列布局已經(jīng)到位、蓄勢待發(fā)的大背景下，捷豹路虎將進(jìn)一步加快終端經(jīng)銷商建設(shè)，以客戶為中心，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

經(jīng)過去年的一系列調(diào)整，捷豹路虎在國產(chǎn)車、品牌、渠道、管理、進(jìn)口車等五大方面已經(jīng)完成升級(jí)，IMSS正以高效、順暢的運(yùn)作面對(duì)市場與客戶。現(xiàn)已有超過202家授權(quán)經(jīng)銷商投入運(yùn)營。今年，捷豹路虎還將采取更加靈活的模式，進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道。在去年的基礎(chǔ)上，今年捷豹路虎的經(jīng)銷商將有望拓展至230～240家左右，進(jìn)一步覆蓋三四線甚至是四五線市場，為消費(fèi)者帶來更為便捷的用車體驗(yàn)。

長期以來，捷豹路虎一直將客戶至上作為品牌的核心經(jīng)營理念，這也是其在中國市場實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的席卷，用戶的消費(fèi)習(xí)慣和購車、用車方式已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，捷豹路虎也在隨時(shí)捕捉這些變化并進(jìn)行調(diào)整。

去年4月，捷豹路虎天貓官方旗艦店正式開業(yè)，邁出其在華電子商務(wù)戰(zhàn)略中的第一步。天貓旗艦店的正式開業(yè)進(jìn)一步促進(jìn)了捷豹路虎銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，成為經(jīng)銷商和客戶之間又一有效溝通渠道。11月，捷豹路虎攜手易車商城推出包括融資及租賃業(yè)務(wù)在內(nèi)的線上購車金融服務(wù)，再度彰顯了捷豹路虎一直以來所秉持“客戶至上”的理念。

今年3月，捷豹路虎與高德集團(tuán)在北京舉行發(fā)布會(huì)，宣布推出多屏互動(dòng)的高端互聯(lián)網(wǎng)車載導(dǎo)航，在車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開展合作，該款產(chǎn)品將在捷豹2016款XJ車型上首發(fā)，而未來捷豹路虎的所有產(chǎn)品都將全面搭載車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，為消費(fèi)者帶來更個(gè)性化、豐富的用車體驗(yàn)。產(chǎn)品的完善和客戶至上的理念將為捷豹路虎重回高速增長提供動(dòng)力，按照畢少樸的預(yù)計(jì)，今年捷豹路虎品牌的銷量將保持雙位數(shù)增長，重新進(jìn)入10萬輛陣營。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。