4K電視爆賣驚詫同行 創(chuàng)維要和索尼掰手腕？

“說實(shí)話，去年市場不太好，銷售確實(shí)比較難，今年可能會(huì)好點(diǎn)，因?yàn)橛袏W運(yùn)會(huì)嘛，有個(gè)賽事刺激消費(fèi)，4K電視我們?nèi)ツ甏蟾攀琴u了100多萬臺(tái)，他們是我們的將近3倍，我也想知道他們怎么賣這么多，你有機(jī)會(huì)也幫我們探探風(fēng)”，在今(8)日一次非正式交談中，一名國產(chǎn)老牌彩電企業(yè)內(nèi)部人士向家電網(wǎng)說。

2016年4月7日，港股盤后，創(chuàng)維數(shù)碼（0751.HK）公布了2016年3月份的電視機(jī)銷售數(shù)據(jù)。創(chuàng)維3月份在中國市場的電視機(jī)銷量是65.1萬臺(tái)，按年增長8%；中國市場2015年4月份~2016年3月份的財(cái)年總銷量是1003.6萬臺(tái)，按年增長6%。

另據(jù)家電網(wǎng)查閱，2015/16全財(cái)年，創(chuàng)維電視機(jī)總銷量為1444.6萬臺(tái)，按年升10%；3月份當(dāng)月112.5萬臺(tái)，按年升23%。

不過，對(duì)于向來以賺錢和盈利為核心指標(biāo)的創(chuàng)維電視來說，4K智能電視的銷售量比總量更受外界關(guān)注。原因在于，創(chuàng)維的4K智能電視機(jī)毛利率和平均銷售價(jià)格，是所有電視機(jī)中最高的，自然也是創(chuàng)維最賺錢的產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

賺錢的越來越賺，不賺錢的越來越虧

如果說國人去日本買電飯煲、買馬桶蓋是“爆買”，那么創(chuàng)維4K智能電視在國內(nèi)則是“爆賣”。2016年3月份，創(chuàng)維中國市場的4K智能電視銷量是21.15萬臺(tái)，同比增長182%；整個(gè)2015/16財(cái)年，創(chuàng)維4K智能電視在華總銷量是279.38萬臺(tái)，同比增長102%。

這里值得一提的是，有前三甲的國產(chǎn)彩電企業(yè)，一年4K電視的總銷量是173萬臺(tái)，和前者差了100多萬臺(tái)。所以，現(xiàn)在的彩電行業(yè)，仿佛是能賺錢的企業(yè)越來越賺錢，不賺錢的越來越虧，彩電業(yè)務(wù)的盈利能力差距也在不斷拉大。

2015年的中國彩電市場，一個(gè)最常見的詞匯是“新常態(tài)”。彩電消費(fèi)市場不景氣是行業(yè)共識(shí)，部分老牌彩電企業(yè)甚至出現(xiàn)巨額虧損。

互聯(lián)網(wǎng)電視廠商的劇烈殺價(jià)，有的跨界彩電企業(yè)65英寸4K智能電視的零售價(jià)連4000元都不到，這讓很多彩電企業(yè)的產(chǎn)品銷售受到很大沖擊。產(chǎn)品均價(jià)下滑，盈利能力下滑更是普遍現(xiàn)象。

對(duì)于電視機(jī)均價(jià)下滑，創(chuàng)維數(shù)碼于最新報(bào)告中稱，2016年3月,電視機(jī)的綜合平均銷售價(jià)格按年下跌，主要是由于面板價(jià)格持續(xù)下跌及人民幣貶值。面板平均價(jià)格按年下跌的幅度比電視機(jī)綜合平均銷售價(jià)格按年下跌的幅度大。

據(jù)家電網(wǎng)了解，電視機(jī)面板殺價(jià)仍在持續(xù)。至于為啥面板會(huì)殺價(jià)，有兩個(gè)原因，一是來自中國面板廠商的產(chǎn)能擴(kuò)張，使得全球面板市場存在供過于求的潛在風(fēng)險(xiǎn)，二是在全球彩電市場消費(fèi)低迷狀況下，大規(guī)模面板產(chǎn)能增加和過往庫存滯銷帶來雙重壓力，使得全球面板價(jià)格的下跌速度比預(yù)期要快得多。

根據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，從2016年1月份到3月份，LCD面板的均價(jià)從70美元下滑到60美元，42英寸LCD電視機(jī)面板的價(jià)格從去年7月份的146美元，下滑到了今年3月初的106美元。

電視機(jī)面板一般占到彩電整機(jī)成本的六成左右，加上互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)為了圈用戶造生態(tài)，不惜虧損賣彩電，客觀上也加劇了價(jià)格競爭。上述幾個(gè)因素綜合下來，就是為什么現(xiàn)在電視機(jī)越來越便宜的原因。

創(chuàng)維數(shù)碼最新電視機(jī)銷售報(bào)表中給出的對(duì)策是，公司制定銷售策略時(shí)，以盈利能力為主要重點(diǎn)。具體策略細(xì)節(jié)，可能還要等到創(chuàng)維數(shù)碼的正式年度財(cái)報(bào)解讀了。

彩電越賣越便宜，怎么破？

據(jù)家電網(wǎng)觀察，三星和索尼是中國彩電企業(yè)最常談?wù)摰那拜?。三星做電視，擁有非常完備的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，出貨量全球最大。索尼做電視，雖然現(xiàn)在總量在下滑，但是索尼依靠4K電視上中下游硬件、內(nèi)容、周邊、服務(wù)的結(jié)合，保住盈利為第一要?jiǎng)?wù)。

單就盈利，這點(diǎn)創(chuàng)維和索尼的彩電經(jīng)營思路倒較為相似，即不管市場和行業(yè)怎么變，實(shí)體制造企業(yè)做生意是以能賺錢、穩(wěn)增長為核心，畢竟實(shí)體制造企業(yè)的員工都是幾萬、十幾萬計(jì)算。

熟悉彩電界的人士也比較清楚，TCL、海信對(duì)標(biāo)的是三星，創(chuàng)維對(duì)標(biāo)的是索尼。索尼的“工匠精神”，相信用過索尼電子產(chǎn)品的人都不會(huì)太陌生。

在2015年進(jìn)軍臺(tái)灣彩電市場時(shí)，創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文透露說：“在臺(tái)灣市場，創(chuàng)維將努力向日本企業(yè)看齊并力爭超越，2015年松下在臺(tái)灣的電視機(jī)銷售目標(biāo)是15萬臺(tái)以上，而索尼的目標(biāo)則是銷售金額與市場占有率第一，這也是我們創(chuàng)維力爭達(dá)到的。”

據(jù)家電網(wǎng)了解，當(dāng)時(shí)創(chuàng)維進(jìn)軍臺(tái)灣，一開始就是采用競爭策略，瞄準(zhǔn)索尼，針對(duì)索尼的產(chǎn)品功能、造型、價(jià)格，制定創(chuàng)維的產(chǎn)品策略和市場策略，逐步搶占日本品牌在臺(tái)彩電市場份額。

被厚愛的索尼，OLED化的創(chuàng)維

被外界公認(rèn)“儒生”總裁的創(chuàng)維集團(tuán)楊東文，對(duì)于創(chuàng)維產(chǎn)品的定位，歸結(jié)起來大概是十個(gè)字：“先老老實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好”。

據(jù)家電網(wǎng)了解，基本上創(chuàng)維集團(tuán)每推出一個(gè)新的產(chǎn)品或在業(yè)績解讀會(huì)上，楊東文都或多或少會(huì)提及這十個(gè)字，這點(diǎn)在創(chuàng)維電視、冰箱、洗衣機(jī)、創(chuàng)維空調(diào)等產(chǎn)品上也都有所體現(xiàn)。

從產(chǎn)品制造層面來說，創(chuàng)維這點(diǎn)和索尼的產(chǎn)品工匠精神頗為相似。因?yàn)橄M(fèi)者是很敏感的，一家企業(yè)的產(chǎn)品好與不好，用戶最有說話權(quán)。這也是為什么索尼電視失去了世界第一、第二、第三的位置，甚至接下來還可能失去第四、第五名，但是索尼產(chǎn)品的品質(zhì)依然很受索粉的厚愛。

從產(chǎn)品定位層面來說，這兩家也很相似。創(chuàng)維的4K電視是核心，這點(diǎn)在該公司電視機(jī)銷售報(bào)告里已經(jīng)有體現(xiàn)。索尼自獨(dú)立分拆運(yùn)營以來，就專注于附加值高的4K電視，以穩(wěn)定盈利。

去年，索尼把價(jià)格在1500美元以上、顯示影像流暢度的幀速率在120赫茲以上的電視稱為“高端4K電視”。按照他家的分類，在每年約2400萬臺(tái)的世界4K電視市場中，高端4K電視占據(jù)了400萬臺(tái)。索尼的方式，就是把總量降下來，把單價(jià)提上去，提高電視的附加值。

而創(chuàng)維在4K方面，則專注在4KOLED有機(jī)電視這個(gè)新一代高端彩電機(jī)種，著眼點(diǎn)是未來的OLED顯示產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈活性。包括可直、可彎、可卷、可曲、可透明，由此衍生出波浪式、圓柱式、甚至任意形狀的顯示設(shè)備產(chǎn)品，這就給彩電企業(yè)跳出彩電行業(yè)圈和當(dāng)前固定市場提供了新機(jī)遇。

當(dāng)然，話說回來，索尼雖然有工匠精神，但就算是日企里的巨無霸，也擋不住整個(gè)顯示產(chǎn)業(yè)從日本向中韓轉(zhuǎn)移的歷史大潮。我們看到，最近很多老牌日本家電企業(yè)已經(jīng)把家電業(yè)務(wù)甩賣給中國企業(yè)，這種趨勢還會(huì)繼續(xù)下去。

在家電網(wǎng)總編李韜看來，從未來業(yè)務(wù)考慮，中國彩電企業(yè)遲早也會(huì)面臨這個(gè)問題，日本企業(yè)現(xiàn)在擋不住，將來中國企業(yè)同樣也擋不住，所以未來的布局同樣需要趁早，在當(dāng)下做OLED不只為電視而作，而是為未來轉(zhuǎn)型而行。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。