中怡康：干衣機為洗衣機市場注入新活力

2016年開春之際，洗衣機行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的壓力，1-2月，洗衣機市場零售量同比下滑6.6%，零售額同比下滑9.8%。回首2015年，洗衣機市場也很嚴峻，但是洗衣機在白電產(chǎn)品中，脫穎而出，甩開空調(diào)、冰箱和冰柜，實現(xiàn)了零售量同比增長0.6%，零售額同比增長4.0%。而在2016年春天，價格戰(zhàn)，同比下滑這些字眼成為洗衣機行業(yè)的主流詞匯。但是，在如此惡劣的情況下，有一類產(chǎn)品----干衣機----卻頻繁出現(xiàn)在行業(yè)人員以及消費者的視線。干衣機作為洗衣機的一個細分品類在之前的行業(yè)和消費者的心中并沒有太強烈的關(guān)注度，那是什么原因使干衣機的曝光度在2016年春季得到提高，越來越吸引行業(yè)和消費者的目光呢?

外因：三分天注定

2016年南方天氣回南天情況嚴重，華東天氣梅雨季節(jié)肆孽，衣服洗了不干，發(fā)生霉變，不能穿，這種天氣促發(fā)了人們對潮濕衣服干燥的需求，從而拉動了干衣機的市場消費需求。同時就是北方的霧霾環(huán)境，影響了衣服晾曬的方式，剛剛洗過的衣服，晾曬一下就要重洗。如果把“南梅雨，北霧霾”定義成是消費者烘干功能由潛在需求變成顯性需求的催化劑，是促進干衣機增長的一個外因，那么另一個外因，則是消費升級的拉動。

隨著消費者生活品質(zhì)提高，對自身的健康狀況愈加關(guān)心，對居家電器的要求也在不斷提升。干衣機能夠快速干衣，時效性強，具有高溫除菌的特性，直擊消費者對健康的需求痛點，這種高匹配度必將帶來消費者對干衣機的強烈需求。同時作為主要經(jīng)濟體的消費人群(22-48周歲)，用自身的消費理念去影響上一代消費者，也擴大了消費者對干衣機的認知，挖掘了市場的消費潛力。

內(nèi)因：七分靠打拼

目前洗衣機整體市場不景氣，洗衣機行業(yè)參與品牌眾多，競爭激烈，同時市場上洗衣機保有量開始趨向飽和，消費者購買第二臺洗衣機的市場還沒有啟動，因此洗衣機的新增購買需求和替換購買需求并不強烈。洗衣機的銷量很難有大的突破，國家又著重進行供給側(cè)改革，廠家順應(yīng)大勢，開始把目光瞄準洗衣機的一些差異化品類----干衣機成為一個聚焦的突破口。廠家的關(guān)注是前提條件，如果想在這個新的市場上攫取利潤，還需要廠家有真功夫，肯打拼。

現(xiàn)狀：烘干功能市場尚處于待開發(fā)階段

首先，在分析干衣機之前,我們先看一下同樣具有烘干功能的洗干一體洗衣機。這種機器大家都比較熟悉，各洗衣機廠家在其高端滾筒上幾乎都搭載了烘干功能，多采取冷凝烘干的技術(shù)，通過空氣、水或者冷媒實現(xiàn)對潮濕空氣的冷凝，達到烘干的效果?；仡?015年及以前4年的中怡康數(shù)據(jù)顯示，洗干一體滾筒洗衣機在整個滾筒洗衣機中的比重一直很穩(wěn)定，零售量占比在9%左右，零售額占比約16%，但是2015年第四季度出現(xiàn)翹尾現(xiàn)象，零售量占比達到10.4%，零售額占比達到18.1%。另外，洗干一體滾筒2016年1-2月零售量同比上升31.4%，零售額同比增長17.6%，而滾筒洗衣機的零售量同比增幅只有6.3%，零售額增幅為0.4%。這一現(xiàn)象說明有能力和有遠見的廠家已經(jīng)開始加強對洗干一體滾筒的關(guān)注，著手洗干一體滾筒的布局升級。

其次是單純干衣機。因為洗干一體滾筒存在一個弊端----烘干容量較小。比如9KG洗滌容量的滾筒洗衣機能夠滿足家庭正常的洗滌需求，但是其烘干的最大容量只有5KG，因此就帶來不方便的情況----一次洗滌需兩次烘干。這是烘干容量較大的單純干衣機受消費者青睞的重要原因。中怡康推總數(shù)據(jù)，整體單純干衣機市場在10萬臺以上，線上干衣機的銷售規(guī)模接近8萬臺，而線下渠道的只有近3萬多臺的規(guī)模。另外，據(jù)相關(guān)媒體報道，歐美國家干衣機普及率約為70%，而我國干衣機的普及率不及10%，而我國單純干衣機與洗衣機的銷售量比率為0.35:100，可見我國市場上滾筒式干衣機的普及率較低，尚存巨大空間。

從排氣技術(shù)層面對單純干衣機進行分類，分為兩種----直排式和冷凝式，其中冷凝式又分為空氣冷凝和熱泵冷凝。冷凝式干衣機工作時衣服受熱溫度相對直排式較低，對高端敏感衣物的損傷較小，同時不會在室內(nèi)排放大量濕熱空氣，并且因為不需使用水來冷凝，也不必連接自來水，但是成本和價格也相對較高。目前市場上，廠家的關(guān)注度分為兩極，一種集中價格相對較低的直排式烘干機，一種傾向于高端的冷凝式烘干,傾向高端冷凝干衣機的品牌多為合資品牌或者國內(nèi)強勢品牌。線上市場以直排式干衣機為主，其零售量份額高達95.2%，零售額份額為80.6%，而線下的數(shù)據(jù)只有64.5%和30.9%。究其原因，線上消費者代表了一些新生的購買力量，他們更追求高品質(zhì)的生活，也有更傾向于網(wǎng)絡(luò)消費的習(xí)慣，但是由于其講求實用性的特點，價格較低的直排式洗衣機，更受其偏好。

從價格維度分析，線上市場直排式干衣機均價1340元，空氣冷凝干衣機均價4932元，熱泵干衣機均價11965元，而線下市場三者的均價則為1780元，7039元和8504元。價格段分布也存在差異，線上3000元以下干衣機零售量份額高達95.2%，零售額份額為80.2%，這一區(qū)間內(nèi)直排式干衣機比重達到99.0%。線下3000元以下干衣機零售量份額僅63.8%，零售額份額更是只有30.0%，而5000元以上的零售量比重為30.0%和零售額63.7%。這種差異主要因為是線下干衣機消費者多為集中在一二級市場的高端人群，生活方式比較時尚，消費水平較高，消費能力也支持較高端的干衣機價格。從烘干容量分析，在烘干容量上線上和線下都集中在6KG，零售量份額分別達到27.8%和25.9%，但是線上在6KG以下2和4.5公斤的比重也很大，而線下則6KG以上8KG和9KG的高端份額較高。

展望：干衣機將給洗衣機市場注入新活力

從目前整體市場的情況來看，線上市場更傾向于價格較低廉的直排式干衣機，烘干容量控制在6公斤以下，價位1500元左右，這類型的干衣機將長期是線上市場的主力。而線下市場則更傾向于空氣冷凝和熱泵冷凝的干衣機，烘干容量在6KG以上，價位在7000元-8000元，這類干衣機將成為線下干衣機增長的重點。干衣機快捷，方便，健康，舒適等優(yōu)點的確使消費者關(guān)注度不斷提升，廠家趨于利益的導(dǎo)向，也將加大對干衣機的推廣，進一步提升消費者對干衣機的了解和認知，這兩者相結(jié)合，必將形成一種良性的相互推動，使干衣機在洗衣機市場的話語權(quán)越來越強，成為洗衣機市場的一個新的增長點，為洗衣機市場注入新活力。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。