今年家電市場(chǎng)的旺季何時(shí)到來(lái)？

有人說(shuō)，當(dāng)前家電市場(chǎng)的慘淡，只是假象。有人說(shuō)，當(dāng)前家電市場(chǎng)的糟糕，才剛開(kāi)始。不過(guò)，對(duì)于更多的家電廠商來(lái)說(shuō)，更關(guān)心的是，今年家電市場(chǎng)銷(xiāo)售的旺季何時(shí)會(huì)到來(lái)？

雖然，現(xiàn)在彩電、冰箱、洗衣機(jī)，以及廚電、小家電等產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售淡旺季，已經(jīng)越來(lái)越模糊。也只有空調(diào)，還存在因?yàn)楸崽鞖饪赡芤l(fā)的銷(xiāo)售旺季集中出貨。

但是，對(duì)于眾多經(jīng)歷了幾十年市場(chǎng)商戰(zhàn)的家電廠商來(lái)說(shuō)，在每年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是希望可以獲得一定的銷(xiāo)售旺季，既可以推動(dòng)年度目標(biāo)的完成，也能鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)激情。

觀點(diǎn)一：今年的旺季已經(jīng)溜走了

有人認(rèn)為，今年的一季度應(yīng)該會(huì)是全年市場(chǎng)銷(xiāo)售的一個(gè)高點(diǎn)。接下來(lái)的二三季度，都不可能會(huì)越超，頂多持平。特別是今年一季度的3月份，會(huì)成全年家電市場(chǎng)出貨的一個(gè)高點(diǎn)。

持這一觀點(diǎn)者，主要是基于對(duì)接下二三四季度市場(chǎng)走勢(shì)的看淡和看空。認(rèn)為市場(chǎng)形勢(shì)的嚴(yán)峻程度已經(jīng)超出此前的預(yù)期。同時(shí)更加重要的是，接下來(lái)的二三季度是所有家電廠商資源和投入的集中引爆期，容易造成正面的商業(yè)惡戰(zhàn)。

由此在“千軍萬(wàn)軍同擠獨(dú)木橋”的過(guò)程中，橋并不會(huì)變寬，但是可以安全過(guò)橋的人反正會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的擁堵等原因，而造成一定數(shù)量的“落水者”。所以，接下來(lái)的3-5個(gè)月時(shí)間也將是部分中小家電廠商出局的高發(fā)期。

所以從這個(gè)角度來(lái)看，今年家電市場(chǎng)的旺季已經(jīng)在3月結(jié)束，猶如“曇花一現(xiàn)”。接下來(lái)，所有家電廠商都要做好過(guò)苦日子，過(guò)難日子的心理準(zhǔn)備。能出貨，就要想盡一切辦法去庫(kù)存、快流轉(zhuǎn)。

觀點(diǎn)二：今年的旺季集中四五月

有人認(rèn)為，今年以來(lái)一線(xiàn)市場(chǎng)冷清屬于典型的假象。其實(shí)用戶(hù)剛性需求并沒(méi)有發(fā)生大的變化，只是家電廠商尋找剛需的難度增加。接下來(lái)的二季度應(yīng)該會(huì)給大家?guī)?lái)新驚喜。

持這一觀點(diǎn)者，主要是通過(guò)在市場(chǎng)一線(xiàn)的持續(xù)推廣和引爆后，已經(jīng)找到在市場(chǎng)下跌通道中的競(jìng)爭(zhēng)新手段和新模式。那就是要以強(qiáng)欺弱、以快制靜、以精準(zhǔn)對(duì)粗放，從而讓同行和對(duì)手還在等待的時(shí)機(jī)就主動(dòng)、提前引爆，搶到蛋糕。

雖然大家都知道，今年家電市場(chǎng)屬于典型的“搶蛋糕”游戲。但是速度快的，力氣大的，并不一定就能搶到最大的蛋糕。關(guān)鍵是需要找到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)家電競(jìng)爭(zhēng)中的廠商軟肋，要出奇招、出狠招，搞曲線(xiàn)運(yùn)動(dòng)，避免正面沖突引發(fā)的資源透支。

當(dāng)然，從這個(gè)角度來(lái)看，接下來(lái)的四五月份應(yīng)該會(huì)在一線(xiàn)市場(chǎng)上形成一輪家電廠商集中引爆，而激活的消費(fèi)興奮點(diǎn)。從而創(chuàng)造比3月份更高的市場(chǎng)反彈力度。當(dāng)然這還得看“老天爺”的臉色。

觀點(diǎn)三：今年的旺季隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)

還有人認(rèn)為，今年家電市場(chǎng)寒冬是不爭(zhēng)的事實(shí)，但是在寒冬的市場(chǎng)大氣候之下，也會(huì)存在著局部市場(chǎng)、局部品類(lèi)和區(qū)域市場(chǎng)上的旺需求。從某種角度來(lái)看，全國(guó)性的大旺季不太可能出現(xiàn)，但是屬于一些家電廠商的小旺季仍然存在。

持這一觀點(diǎn)者，主要是基于家電產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)朝陽(yáng)性行業(yè)的基本屬性沒(méi)有發(fā)生變化，變化的只是外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及消費(fèi)需求喜愛(ài)。在這一背景下，家電廠商必須要放棄過(guò)去的一系列“大干快上”野蠻式經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)張的模式，要針對(duì)不同消費(fèi)群體的不同需求，進(jìn)行產(chǎn)品的差異化細(xì)分經(jīng)營(yíng)策略。

正如一些家電廠家在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)無(wú)望，開(kāi)拓海外市場(chǎng)的空間和商機(jī)一樣。對(duì)于眾多家電廠商來(lái)說(shuō)，在追求大眾全市場(chǎng)的增長(zhǎng)無(wú)望背景下，倒不如去集中火力開(kāi)發(fā)中高端市場(chǎng)，即中高產(chǎn)階級(jí)的剛性需求。由此可以判斷，家電旺季其實(shí)并不是在等待中到來(lái)，而是在一大批家電廠商主動(dòng)攻擊、主攻引爆中到來(lái)。

其實(shí)對(duì)于所有家電廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)論旺季什么時(shí)候來(lái)，會(huì)不會(huì)來(lái)，當(dāng)前都不能忽略對(duì)于市場(chǎng)的持續(xù)性投入。

一方面要強(qiáng)化終端推廣的持續(xù)性，形成“周周小搞，月月中搞，季季大搞”節(jié)奏；另一方面則是要強(qiáng)化圍繞用戶(hù)需求的產(chǎn)品差異化推廣包裝能力，要做到“讓不同的人群都能找到心滿(mǎn)意足”的產(chǎn)品和服務(wù)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。