拯救空調困局之：十年高庫存如何破？

如果說2015年是空調行業(yè)競爭年，那2016年則是空調行業(yè)的去庫存年，面對空調增長瓶頸，幾大巨頭自然首當其沖，在嚴峻的形勢之下，就連姿態(tài)最狠辣決絕的格力空調，也開始與蘇寧重修舊好回到盟友的角色上……

十年高庫存式發(fā)展遇“坎”

2007年以來我國陸續(xù)出臺了包括家電下鄉(xiāng)、以舊換新及節(jié)能惠民等在內的行業(yè)刺激政策，對家電產品普及起到了極有力的推動作用。但自2013年起，家電行業(yè)整體運營背景有明顯變化，一方面商品房銷售面積增速大幅下滑，地產大周期逐步下行對下游需求有所拖累;另一方面2013年起家電刺激政策已全面退出，后續(xù)陸續(xù)推出的“能效領跑者”細則等政策更側重于推動行業(yè)結構升級，對銷量帶動作用偏弱，家電行業(yè)過往快速發(fā)展的雙動力均明顯消退。

此外，隨著農村市場對空調產品需求持續(xù)釋放，天氣因素尤其是夏季平均氣溫對空調行業(yè)的影響逐步加大，但適逢2014、15年國內連續(xù)涼夏天氣，導致終端對空調采購熱情大幅衰減。多方面因素顯示2013、14年家電行業(yè)總體需求在前期行業(yè)規(guī)?？焖贁U張且雙驅動因素消除后已逐步步入自然調整期。

但行業(yè)龍頭的戰(zhàn)略規(guī)劃導致廠商出貨端并未作出相應調整，且格力及美的均由于自身因素(格力2012年董明珠上位;美的2011、12年進行戰(zhàn)略調整)采取了逆行業(yè)周期的渠道補庫存或壓貨等舉措，而隨著終端需求并未如預期中增長，使得渠道庫存在2013、14年快速增加，從而導致渠道庫存問題在2015年集中爆發(fā)。

根據產業(yè)在線數據統計，截止到2015年12月底，家用空調行業(yè)工業(yè)庫存和渠道庫存合計約為4396萬臺，較2014年同期新增319萬臺。其中，工業(yè)庫存762萬臺(截止到2015年12月底)，同比減少162萬臺;渠道庫存為3635萬臺，同比新增481萬臺。根據中怡康終端數據推總，2015年空調市場零售量總規(guī)模才只有4170萬臺，也就是說，即使2016年空調企業(yè)全年不生產空調，光庫存也足夠賣一年。

庫存跌損醞釀渠道變革

當空調高速增長模式停滯，傳統經銷模式會受到嚴峻挑戰(zhàn)。碰到天花板之后，行業(yè)產品不會永遠漲價，而降價對于經銷商先打款后備貨的模式存在經營上的壓力，巨大的庫存跌價損失的風險進一步加深。市場的緊迫狀況，已經迫使行業(yè)內的部分企業(yè)重新思考與渠道的關系，醞釀供應鏈、渠道、產品以及服務層面的變革。

姿態(tài)最狠辣決絕的格力空調，也開始與國美蘇寧重修舊好回到盟友的角色上。據了解，2015年格力就開始與國美進行包銷合作。在2016年春節(jié)前不久，蘇寧云商董事長張近東和董明珠就曾互相拜會;目前，蘇寧、格力雙方總部與總部之間正在對接，地方與地方的分公司之間也在對接。之前計劃格力空調3月進入蘇寧賣場，現在看來，沒有那么快，但合作正在推進之中。成也蕭何敗也蕭何，格力之前過分依賴專賣店單一渠道暴露短板，現在正在急尋大連鎖、電商方面的突破。

“壓貨”失效倒逼按需生產

在傳統“壓貨式”營銷日漸失效的趨勢下，進入2016冷年以來，行業(yè)當中不少企業(yè)產能規(guī)劃已經下降至50%，尤其是12月，有些企業(yè)開工率甚至不足50%。

其中，美的集團是堅決控制出貨節(jié)奏。根據產業(yè)在線數據統計，美的2015年12月份內銷排產僅有25萬臺，較去年同期內銷實績下滑82%，查閱歷年產業(yè)在線的監(jiān)測數據發(fā)現，2009~2014年同期美的的內銷規(guī)模均在50萬臺以上，其中2014年高達137萬臺，2011年最低，也有60萬臺的規(guī)模。不難看出，美的排產的策略有所轉變，內銷去庫存化的力度開始加大。

美的集團16年3月25日晚間發(fā)布2015年年報，顯示公司2015年實現營業(yè)收入1384億，在家電行業(yè)整體增速下滑的背景下微降2.28%;實現凈利潤127億，同比增長21%。2015年，公司整體毛利率為25.92%，同比提升0.46個百分點。美的已大力推行“T+3”客戶訂單制的新型產銷模式，由原儲備式生產轉變?yōu)榭蛻粲唵问缴a，通過產銷雙向考核倒逼制造力提升，加快周轉并提升市場競爭力。2015年底，公司存貨同比下降30%。

“零庫存”難實現 大數據成轉型新方向

中國家電企業(yè)中，最早提出“零庫存”的是海爾。自2013年，海爾集團董事局主席兼首席執(zhí)行官張瑞敏就曾提出“零庫存”的概念，即讓整個體系都圍著市場轉，都要圍著自己的用戶轉。在張瑞敏看來，原來企業(yè)是為倉庫制造產品而不是為用戶制造產品，先放在庫里再去促銷;而“零庫存”原則下，產品在最后總裝線上時就應該確定是賣給誰的。

不過，要完全達到“零庫存”是不可能實現的。張瑞敏亦坦承，海爾還不能完全做到這一點，只有20%的產品在生產線上時就能確定買家?？照{行業(yè)需求季節(jié)性波動較為明顯，使用頻率及消費者購買意愿與外部環(huán)境相關度較高。旺季的時候，空調產品從研發(fā)、制造到物流配送通常至少需要1-2個月甚至更長時間，廠商、經銷商和零售企業(yè)需要提前備貨，放在倉庫中，否則若出現供不應求的情況，整個供應鏈將會斷裂。

在去產能、去庫存、增速放緩的壓力下，目前各家電巨頭都在向互聯網企業(yè)轉型，供給側改革政策的出臺也進一步加強家電企業(yè)轉型的決心。目前，長虹集團已聯手IBM及文思海輝打造大數據分析競爭力中心，美的、海爾均建立了大型數據中心。家電零售業(yè)巨頭蘇寧也為此做出努力，2016年3月1日，蘇寧首次在行業(yè)內拋出2000萬臺家電單品標書，分別從產品類型、功能、數量等多個維度闡述了2016年消費者的家電產品需求，欲通過大數據分析精準定制消費需求，促進整個家電行業(yè)柔性生產。

最后，正如暢銷書籍《斷舍離》倡導的理念，從“斷舍離”開始，建立更深刻的洞察、更高遠的觀點、更寬廣的視野。對于空調從業(yè)者而言，何不在逆風前行的時候，暫停、整理、再出發(fā)，要知道“休息是為了更好的前行”!

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。