緊扣家電市場癥結 廠商渠道共推品質變革

有一位退休的美術系老教授，他的女兒在法國留學，一年只回來一次。老教授非常喜歡吃金槍魚，在他70歲生日前夕，女兒為了孝敬父親特地從法國訂購了一條4斤重的藍鰭金槍魚。藍鰭金槍魚是一種非常名貴的品種，因肉質細膩而聞名，老人收到魚非常開心，他打算在第二天的生日宴會上親自做出來給朋友和親人品嘗。但是一個問題難倒了老人，由于金槍魚比較長，試了很多辦法都沒能把魚完整的儲藏起來，最后只能痛心的把魚切成幾塊放進冰箱里面。這個事情發(fā)生之后，老人下定決心要在市場上找到一款適合儲藏大件食品的冰箱，結果找遍了市場還是失望而歸。最后通過朋友的介紹聯(lián)系上了一家冰箱企業(yè)，老人憑借自己的美術功底，把一封附有冰箱圖的信寄到了這家企業(yè)的客服部門，經過研發(fā)部門的不斷努力，一款多空間、大儲物的冰箱得以誕生。

海爾家電產業(yè)集團卡薩帝冰箱產品總監(jiān)張濤告訴記者，這個企業(yè)品牌就是卡薩帝，2015年7月21日卡薩帝客服部門收到這封來信，而這款多空間、大儲物冰箱就是目前全球首發(fā)的全景抽屜對開門冰箱。

家電市場癥結：不是供過于求而是供需不匹配

經濟萎靡，庫存高筑，同質競爭，跨界打劫，回顧過去兩年的中國家電市場，企業(yè)的生存狀況愈加艱難。在整體行業(yè)市場“量價齊跌”的情況下，一些高端家電品牌卻出現(xiàn)了逆勢增長的現(xiàn)象。

海爾2015年財報顯示，卡薩帝2015年品牌家電收入同比增長27%,2015年實現(xiàn)銷量逆增30%。2016年6月15日，在卡薩帝新品首發(fā)儀式上張濤公開表示，在冰箱市場整體低迷的情況下，2015年卡薩帝冰箱逆勢增長50%以上，整個行業(yè)單價在3400元，卡薩帝冰箱的單價是8500元，2萬元以上的市場占有率達到了27.7%,這表現(xiàn)出了卡薩帝高增長的品牌競爭力。

有行業(yè)人士分析稱，相對于低端產品而言，高端產品具有利潤高、需求穩(wěn)定的特點。一旦高端消費人群出現(xiàn)增量的跡象，市場潛力會成倍放大。在許多家電企業(yè)2015年業(yè)績大幅跳水之際，卡薩帝、老板、方太等高端家電品牌的營收大幅增長在情理之中。

海爾家電產業(yè)集團卡薩帝總經理宋照偉認為，目前家電市場的癥結不是供過于求而是供需不匹配，好產品消費者一定會買單。全景抽屜對開門冰箱以及智能云裳洗衣機是卡薩帝的匠心體現(xiàn)，也是卡薩帝“創(chuàng)藝科技品味生活美學”主題落地的具體呈現(xiàn)。

原創(chuàng)科技+大數據 廠商與渠道強勢對接

標準化、大批量的“產品創(chuàng)造需求”生產模式，的確讓家電廠商嘗到了搶占市場、快速發(fā)展的甜頭?？墒牵w速的前進很難剎得住車，同時也成了庫存積壓的推手。在市場形勢發(fā)生變化的情況下，家電廠商與渠道緊密結合發(fā)掘用戶需求已經成為大勢所趨。

6月15日下午，依托卡薩帝的原創(chuàng)科技實力和國美在家電銷售大數據領域的優(yōu)勢，供銷雙方在被譽為“國美亞洲第一店”的北京市國美新生活館開啟強力對接模式，共同發(fā)布了全球首臺全景抽屜對開門冰箱以及智能版歐式云裳洗衣機。

本次發(fā)布的這款冰箱擁有全球唯一的全景抽屜外觀，用戶打開冰箱門90度即可拉出全部冷凍抽屜，讓取物變得優(yōu)雅便捷。另外，這款冰箱擁有行業(yè)首創(chuàng)的超導速冷科技，此項技術曾被運用到青藏鐵路防凍工程以及某軍事空軍基地建造工程之中，可讓冰箱內溫度波動縮小10%，從而保證食材營養(yǎng)不流失，還原食物最初的原味。首發(fā)儀式現(xiàn)場，北京的宋先生上前體驗了這款冰箱的速凍效果：宋先生將一杯水倒入冰箱冷凍室中，在運用超導速冷科技的超導料理盤中，滴水立刻成冰，讓現(xiàn)場眾人驚嘆不已。

與這款冰箱同步面世的還有卡薩帝智能版歐式云裳洗衣機。國美大數據調查平臺顯示，眾多精英白領多數居住在城市中心，住房面積平均為80平米左右，對家電所占空間有著極致的追求，而對洗衣需求也不再是只滿足于潔凈，他們更需要對不同材質衣物的洗、護功能。所以，卡薩帝為該定制款智能版歐式云裳洗衣機設計了可嵌入式的小巧輕薄外觀，并且從24萬種洗滌模式中組合出12種洗護程序，讓無論羊毛、綢緞還是蕾絲等都能得到專屬的定制洗護程序。除此之外，卡薩帝還為年輕手機一族加入了Wifi智能控制功能，為潔凈一族加入ATM抗菌防霉窗墊等專屬定制功能，讓這款洗衣機真正成為消費者的私人衣物洗護專家。

品質消費爆發(fā) 企業(yè)創(chuàng)新推動生活品質高端化變革

隨著大眾生活品質與審美層次的共同提升，消費者對家電產品的需求也發(fā)生了深刻的變化，價格在消費者購買家電的過程中已不是主要考慮因素，取而代之的是質量、智能化、技術含量等因素。

2016年初，中國家電網聯(lián)合家電調研公司中怡康發(fā)布的《中國高端家電消費調查報告》顯示，出于追求生活品質和家電更新?lián)Q代需要的消費者分別占65%和64%。消費者在購買高端家電時優(yōu)先考慮的三個因素分別是產品質量、智能化和技術含量。

國美電器冰洗事業(yè)部總經理金亮認為，在低迷的市場環(huán)境下，無論是家電企業(yè)還是渠道商都在努力尋找新的增長點，國美與卡薩帝選擇中高端的產品路線就是基于消費升級的方向考慮。

日前，國美已經宣布對1700多家門店進行場景改造，把作為簡單商品交易的賣場升級成為集互動、娛樂、休閑于一體的體驗場所，以滿足不同用戶的全新需求。

中國家電協(xié)會副秘書長陳鋼表示，盡管現(xiàn)在整體家電行業(yè)處于市場萎靡期，但消費領域表現(xiàn)出了不可阻擋的消費升級的趨勢。市場需求激發(fā)了企業(yè)的創(chuàng)新動力，在堅持提高產品質量和精細化水平的基礎上，各個品牌不斷加大中高端產品的推廣力度，希望卡薩帝和國美的合作為消費者帶來更舒適的藝術生活體驗，推動中國家庭生活品質的高端化變革。

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。