斷貨與漲價(jià)并行，廠商借“煙花”緩解出貨安裝壓力

“‘煙花’來(lái)了，我們也趁機(jī)歇兩天。”一位常州地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商如此感慨。在旺季階段，臺(tái)風(fēng)天氣雖然會(huì)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售造成影響，但是在連續(xù)半個(gè)月的忙碌過(guò)后，忙碌在終端的空調(diào)人有了個(gè)喘息的時(shí)間。

今年小暑節(jié)氣以來(lái)，我國(guó)大部分地區(qū)開(kāi)啟高溫模式，空調(diào)市場(chǎng)也迎來(lái)爆發(fā)。在今年6月，河北一經(jīng)銷(xiāo)商就向筆者表示：“半年任務(wù)順利完成，但是天氣能再熱一點(diǎn)就好了。”雖然淡旺平衡一直是廠商追求的市場(chǎng)狀態(tài)，但是每到旺季，天氣的給力總是所有空調(diào)人所盼望的。

根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，7月之前線上線下空調(diào)市場(chǎng)表現(xiàn)并不穩(wěn)定，曲線式運(yùn)行。第26周線下空調(diào)市場(chǎng)還處于下滑狀態(tài)，但是線上空調(diào)銷(xiāo)量開(kāi)始攀升，同比增長(zhǎng)23.9%，均價(jià)上漲220元；此后的三周兩線空調(diào)銷(xiāo)售一直處于增長(zhǎng)狀態(tài)，尤其是線上空調(diào)銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示：2021年第27周線下空調(diào)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)30.01%，均價(jià)上漲312元，線上空調(diào)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)29.94%，均價(jià)上漲253元；第28周線下空調(diào)銷(xiāo)量同比微增3.7%，均價(jià)同比上漲305元，線上空調(diào)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)幅度達(dá)到53.71%，均價(jià)上漲342元；第29周空調(diào)市場(chǎng)爆發(fā)更為明顯，線下空調(diào)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)28.68%，均價(jià)同比上漲360元，線上空調(diào)銷(xiāo)量幾近翻番，同比增長(zhǎng)99.97%，均價(jià)上漲315元；

數(shù)據(jù)飄紅，空調(diào)終端銷(xiāo)售和安裝繁忙。“我們現(xiàn)在盡量做到第二天安裝，早上5點(diǎn)多出門(mén)，晚點(diǎn)要到9點(diǎn)左右才收工。”這已經(jīng)是旺季售后人員的常態(tài)了。

旺季空調(diào)的市場(chǎng)爆發(fā)，伴隨而來(lái)的是結(jié)構(gòu)性斷貨。一利基品牌銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人表示：“現(xiàn)在三級(jí)能效35變頻機(jī)和定速26機(jī)缺貨嚴(yán)重。”旺季購(gòu)買(mǎi)需求多為中低端機(jī)型，用戶(hù)以價(jià)格敏感型居多，且隨著空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)的推進(jìn)實(shí)施，低能效產(chǎn)品厘清，空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值戰(zhàn)、高端領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品供應(yīng)不足。

終端旺銷(xiāo)，工廠發(fā)貨也進(jìn)入“極限”，尤其是以中低端產(chǎn)品為主的小品牌，銷(xiāo)售猛增，發(fā)貨壓力巨大。廣西盈田空調(diào)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人在7月中旬就感嘆：“裝貨，決戰(zhàn)到天亮。”但是在7月20日，他表示：“倉(cāng)庫(kù)裝車(chē)搞到深更半夜已經(jīng)持續(xù)一段時(shí)間，裝卸工極度疲勞，今天能不發(fā)就不發(fā)了，推遲發(fā)貨，會(huì)盡量滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。”

空調(diào)市場(chǎng)中低端產(chǎn)品一貨難求，價(jià)格也相對(duì)剛性。“現(xiàn)在價(jià)格比較高，不著急的話，過(guò)了這個(gè)月再買(mǎi)吧。”筆者相熟的經(jīng)銷(xiāo)商表示他勸身邊朋友不是急需可以晚點(diǎn)買(mǎi)空調(diào)。從奧維的數(shù)據(jù)也可以看出，最近三周空調(diào)均價(jià)同比漲幅線下高于300元，線上高于250元。

在原材料價(jià)格上漲的壓力下，空調(diào)行業(yè)均價(jià)一直處于上漲狀態(tài)，井噴行情更是使得空調(diào)價(jià)格更加堅(jiān)挺。但是短暫的市場(chǎng)爆發(fā)并不能緩解空調(diào)企業(yè)高成本下的盈利壓力，線上線下的矛盾始終存在，消費(fèi)群體與模式的改變也在加速企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和渠道變革。這個(gè)旺季的忙碌和短暫的“喘息”過(guò)后，空調(diào)廠商又將開(kāi)啟新戰(zhàn)場(chǎng)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。