后國補時代家電行業(yè)破局之道：打造“1.5增長曲線”的路徑與策略

國家補貼政策驅(qū)動下，2025上半年家電市場實現(xiàn)9.2%的增長?？此苹馃?，實則暗藏隱憂。政策紅利雖有效對沖了下行壓力，但動能已顯疲態(tài)：一方面，多地補貼資金快速消耗，進入限額或暫停階段，廠商渠道依賴加深；另一方面，前期刺激已部分透支需求，疊加消費者購買欲望與信心持續(xù)低迷，有效需求明顯不足。當政策“輸血”效應減弱，企業(yè)如何在后國補時代尋找可持續(xù)的增長路徑？這成為行業(yè)亟待破解的核心命題。

在當前的家電行業(yè)，產(chǎn)業(yè)周期正經(jīng)歷著從單純的產(chǎn)品創(chuàng)新到用戶競爭時代的轉變。隨著市場競爭的加劇、新產(chǎn)品+新市場獲客成本的提升，企業(yè)的焦點不再僅僅是技術和產(chǎn)品本身，而是逐漸轉向更加依賴企業(yè)自身的能力提升和內(nèi)生動力的激發(fā)。在這種情況下，找到“1.5曲線”的增長模式顯得尤為關鍵?！?.5曲線”并非傳統(tǒng)的新產(chǎn)品、新市場的擴容，而是在原有市場基礎上，通過對用戶、產(chǎn)品、市場、渠道、營銷、組織結構的重塑，聚焦并升級核心業(yè)務，開辟新的增長空間。換句話說，1.5曲線是一種從現(xiàn)有能力中釋放潛力、通過內(nèi)外部資源的結合來實現(xiàn)跨越式增長的戰(zhàn)略路徑。

對于品牌來說，在后國補時代的第一步是如何在老產(chǎn)品的基礎上尋找新的增長點或在讓新產(chǎn)品打進老客戶群體。在市場飽和和競爭日益激烈的環(huán)境下，品牌若想持續(xù)增長，單純依賴產(chǎn)品的單一創(chuàng)新已經(jīng)無法滿足市場需求。因此，品牌需要通過多元化的渠道擴展和新興市場的開拓，尋找新的增長機會。通過新的銷售渠道、不同的消費場景以及數(shù)字化手段的應用，品牌能夠在原有產(chǎn)品的基礎上創(chuàng)造新的市場需求，激發(fā)消費者的購買欲望。這種增長不僅僅是基于數(shù)量的增加，更是在質(zhì)量和深度上的提升。

在尋找1.5曲線的過程中，品牌如何賦能渠道成為了其中的關鍵環(huán)節(jié)。賦能渠道并非簡單的資源投入，而是需要品牌在產(chǎn)品、營銷、數(shù)字化以及體驗等多個方面進行全方位的支持：

首先，品牌需要持續(xù)提供差異化、高價值、引領趨勢的產(chǎn)品與解決方案。這包括智能化產(chǎn)品、基于場景化需求的解決方案以及綜合服務包等。產(chǎn)品本身不僅要具備較高的技術含量，還要能夠滿足消費者多層次、多元化的需求。例如，智能家居產(chǎn)品的普及促使品牌在設計時不僅要關注產(chǎn)品的功能性，還需要考慮與用戶生活場景的契合度，提供更具場景化的解決方案。

其次，聯(lián)合營銷成為品牌賦能渠道的重要手段。品牌通過整合營銷資源，與渠道合作開展大型品牌活動和聯(lián)合促銷，不僅能夠提升品牌的區(qū)域聲量，還能在一定程度上提升渠道的集客能力。這種聯(lián)合營銷的模式并非簡單的折扣促銷，而是基于品牌和渠道的共同價值，通過多元化的傳播方式和創(chuàng)新的活動策劃，將品牌的價值傳遞給消費者，提升消費者的品牌認知和忠誠度。例如，聯(lián)合舉辦消費者體驗活動，或者與知名社交平臺聯(lián)合推出定制化的推廣活動，能夠大幅提升品牌在特定消費者群體中的滲透率。

再者，數(shù)字化轉型與效能的躍升在后國補時代顯得尤為重要。傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)無法滿足快速變化的市場需求，因此，品牌需要借助數(shù)字化技術和大數(shù)據(jù)手段，精準定位目標消費者，輔助渠道進行精準選品、精準營銷以及選址等。通過數(shù)字化的手段，品牌可以實現(xiàn)對用戶行為的實時監(jiān)控，了解消費者的具體需求，從而在產(chǎn)品、服務、營銷等方面做出更為精準的調(diào)整。這不僅僅是對消費者的需求進行響應，更是提升品牌在市場中的競爭力和適應能力。

此外，場景化零售賦能也是品牌賦能渠道的一大亮點。隨著消費者需求日益?zhèn)€性化和多樣化，傳統(tǒng)的銷售模式已無法滿足其對產(chǎn)品和購物體驗的要求。在這種背景下，品牌需要提供場景化設計方案、標準化的展示方式、沉浸式的體驗道具和系統(tǒng)化的培訓認證，幫助渠道打造獨特的購物空間和體驗環(huán)境。通過為消費者提供更多的場景化體驗，品牌不僅能夠提升消費者的購買欲望，還能增強品牌的用戶黏性。比如，在家電產(chǎn)品的零售空間內(nèi)設置不同的生活場景，消費者可以通過身臨其境的體驗，感受到產(chǎn)品在其生活中的實際應用和價值，從而提高購買轉化率。

總的來說，后國補時期的家電行業(yè)，正面臨著全新的挑戰(zhàn)和機遇。品牌要想在競爭日益激烈的市場中持續(xù)增長，必須緊扣1.5曲線的增長策略，圍繞現(xiàn)有產(chǎn)品深度賦能渠道、拓展渠道。破局之道，始于精準對接與協(xié)同創(chuàng)新。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。