通威斬獲波蘭1GW組件大單，深度綁定中東歐分銷"老大哥"KENO

據(jù)通威股份官方消息，近日，全球光伏龍頭通威股份與波蘭最大光伏分銷商KENO Sp. z o.o.正式簽署了1GW高效光伏組件供應(yīng)合作協(xié)議。通威股份光伏商務(wù)部組件營銷東歐及美洲區(qū)負責人季衛(wèi)華與KENO首席執(zhí)行官Pawe? Grzegorczyk代表雙方完成簽約。此次合作標志著兩家公司的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系全面升級，旨在加速通威高效組件在東歐市場的推廣與應(yīng)用，為當?shù)啬茉崔D(zhuǎn)型提供產(chǎn)品支持。

此次簽署的1GW協(xié)議，是雙方長期合作水到渠成的結(jié)果。合作始于2020年，于2024年啟動半片組件產(chǎn)品合作，并在2025年升級為涵蓋產(chǎn)品供應(yīng)、市場拓展與渠道協(xié)同的全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。此次直接鎖定1GW規(guī)模，被視為通威在東歐市場的一次關(guān)鍵性突破。

合作方KENO并非普通分銷商，而是中東歐地區(qū)光伏產(chǎn)業(yè)鏈中舉足輕重的角色。該公司總部位于波蘭格利維采，業(yè)務(wù)橫跨光伏全鏈條、儲能及電動汽車充電等領(lǐng)域，旗下?lián)碛卸鄠€子公司。在波蘭本土市場，KENO一度占據(jù)光伏組件銷售市場份額的50%以上，與隆基、天合、晶科等國際一線品牌均有深度合作，堪稱當?shù)胤咒N界的"老大哥"。其強大的分銷網(wǎng)絡(luò)和安裝商資源，將成為通威組件快速滲透波蘭及周邊國家工商業(yè)和大型地面電站項目的重要渠道。

此次合作的技術(shù)核心是通威新一代TNC 3.0高效組件。該組件采用了四分片等創(chuàng)新設(shè)計，在弱光條件下表現(xiàn)優(yōu)異，能在清晨、陰雨及黃昏時段持續(xù)有效發(fā)電，從而提升電站全生命周期的發(fā)電收益。針對波蘭長距離陸運、風(fēng)雪天氣等挑戰(zhàn)，TNC 3.0組件通過電池片間的柔性緩沖層設(shè)計，顯著降低了運輸及安裝過程中的隱裂風(fēng)險。

強強聯(lián)合下的東歐市場"破局"與"深耕"

通威此次與KENO達成1GW合作，遠不止是一筆單純的銷售訂單，其背后折射出中國光伏龍頭在歐洲市場，特別是中東歐這一關(guān)鍵區(qū)域戰(zhàn)略的深刻轉(zhuǎn)變——從單純的產(chǎn)品出口，轉(zhuǎn)向與本地核心渠道的深度綁定與價值共創(chuàng)。

通威在歐洲市場的本地化戰(zhàn)略進入新階段。面對歐盟日益復(fù)雜的貿(mào)易環(huán)境（如反傾銷、碳關(guān)稅等），單純依靠價格優(yōu)勢已難以為繼。通過綁定KENO這樣擁有深厚本地根基、占據(jù)過半市場份額的"地頭蛇"，通威能夠更高效地觸達終端客戶，積累本地化案例與口碑，從而在政策與市場波動中構(gòu)筑更穩(wěn)固的"基本盤"。這與其近年來在德國設(shè)立歐洲分公司、與荷蘭PVO等渠道商深化合作的動作一脈相承，是其從"中國制造"向"全球解決方案提供商"轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。

合作精準卡位了波蘭乃至東歐光伏市場的結(jié)構(gòu)性機遇。波蘭正經(jīng)歷從煤炭大國向綠色能源的快速轉(zhuǎn)型。到2025年底，其累計光伏裝機已達約24.8GW，可再生能源發(fā)電占比首次突破50%。盡管戶用市場增速放緩，但高昂的工業(yè)電價和企業(yè)的ESG減排壓力，正驅(qū)動工商業(yè)（C&I）和大型地面項目成為新的增長引擎。通威的高效N型TOPCon組件，憑借更優(yōu)的度電成本，正好契合這一市場需求轉(zhuǎn)向。通過與KENO合作，通威得以直接切入這一高增長賽道。

然而，波蘭電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施陳舊，對新項目的并網(wǎng)拒接率在2025年創(chuàng)下新高，成為制約光伏發(fā)展的主要瓶頸。此外，市場對產(chǎn)品的需求已從單純追求低價，轉(zhuǎn)向?qū)Ρ镜鼗?wù)、技術(shù)適配性（如應(yīng)對負電價的儲能解決方案）和長期可靠性的綜合考量。這對通威的產(chǎn)品技術(shù)迭代和KENO的本地服務(wù)能力都提出了更高要求。

展望未來，1GW合作或許只是一個起點。波蘭及東歐市場對"光伏+儲能"一體化解決方案的需求正在爆發(fā)。通威與KENO的業(yè)務(wù)協(xié)同有望從組件供應(yīng)，延伸至儲能配套、智能運維乃至綠色電力交易等領(lǐng)域。此次合作能否成功，不僅關(guān)乎通威在東歐的市場份額，更將檢驗中國光伏企業(yè)能否超越"供應(yīng)商"角色，真正以本地化、一體化的能源解決方案，在歐洲這片成熟而競爭激烈的市場中行穩(wěn)致遠。

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