中成機(jī)電“渡海”拉美戰(zhàn)場(chǎng)初戰(zhàn)告捷

6月26日，河南中成機(jī)電集團(tuán)新鄭廠區(qū)迎來(lái)一群特殊的客人——玻利維亞國(guó)防部副部長(zhǎng)帶隊(duì)的考察團(tuán)蒞臨參觀——這將為其后近十億美元海外大單的簽署鋪平道路。在國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，河南中成機(jī)電集團(tuán)奉行“走出去”戰(zhàn)略，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。多年的積極打拼，多年的風(fēng)雨磨練，終于在拉美市場(chǎng)“開(kāi)花結(jié)果”。中成機(jī)電集團(tuán)“渡海作戰(zhàn)”的成功，正是河南民營(yíng)企業(yè)積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)的一個(gè)縮影。

拓展海外 收獲近十億美元大單

6月26日上午，當(dāng)玻利維亞國(guó)防部副部長(zhǎng)阿拉馬約上將一行走進(jìn)河南中成機(jī)電集團(tuán)新鄭廠區(qū)時(shí)，立刻被成片的廠房和一套套的設(shè)備所吸引。參觀之后，阿拉馬約上將高興地說(shuō)：“非常滿(mǎn)意，對(duì)未來(lái)的合作項(xiàng)目更加充滿(mǎn)信心了！”

阿拉馬約上將所說(shuō)的合作項(xiàng)目，是河南中成機(jī)電集團(tuán)和玻利維亞國(guó)防部達(dá)成的兩個(gè)合作項(xiàng)目：硼酸化工城和海運(yùn)公司。

“一個(gè)項(xiàng)目是在玻利維亞興建一個(gè)占地1500英畝（約6萬(wàn)畝）的硼酸化工城，合同價(jià)為5.16億美元，由我們和中國(guó)天辰合作。”河南中成機(jī)電集團(tuán)董事長(zhǎng)司建勛告訴記者，另一個(gè)項(xiàng)目是玻利維亞國(guó)防部和中成機(jī)電集團(tuán)共同組建一個(gè)擁有唯一經(jīng)營(yíng)權(quán)的海運(yùn)公司，將與中鐵七局興建一個(gè)內(nèi)河港口和一個(gè)阿根廷出海港口，預(yù)計(jì)投資4.7億美元。

在玻利維亞，國(guó)防部負(fù)責(zé)管理硼礦、硫磺礦、碳酸氫鈉等礦資源。能得到玻利維亞國(guó)防部的青睞，中成機(jī)電集團(tuán)靠的是真誠(chéng)和實(shí)力。三年來(lái)，為了能達(dá)成合作意向和協(xié)議，司建勛帶著他的團(tuán)隊(duì)一趟又一趟往返于南美和中國(guó)。誠(chéng)意跨過(guò)了太平洋，深深打動(dòng)了玻利維亞國(guó)防部。阿拉馬約上將親自率考察團(tuán)飛赴鄭州，實(shí)地考察，為接下來(lái)的最終簽署協(xié)議鋪平道路。

“這是我們共同做起來(lái)的一項(xiàng)事業(yè)！”考察后，阿拉馬約上將評(píng)價(jià)合作伙伴——河南中成機(jī)電集團(tuán)時(shí)說(shuō)：“這個(gè)身處中國(guó)最古老城市的企業(yè)是一家規(guī)模很大的公司，可以確信是一個(gè)很好的合作伙伴。我們確信我們的合作能取得成功！”

海外戰(zhàn)略 穩(wěn)步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

從黃河岸邊成長(zhǎng)起來(lái)的河南中成機(jī)電集團(tuán)成立于1999年6月28日，在公司17年華誕之際，兩項(xiàng)巨額海外合同的水到渠成是最美妙的一份禮物。

17年來(lái)，河南中成機(jī)電集團(tuán)一直致力于冶金、空氣分離、低溫液體貯存、石化等成套設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造、改造、安裝。

這些年受?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷、行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的影響，一大批企業(yè)開(kāi)始開(kāi)拓海外市場(chǎng)。作為工業(yè)大省，為解決產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，河南一直鼓勵(lì)企業(yè)走出去，進(jìn)軍海外市場(chǎng)，河南中成機(jī)電集團(tuán)就是實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略最為成功的民營(yíng)企業(yè)代表之一。

“海外項(xiàng)目利潤(rùn)大、機(jī)遇多，還能得到國(guó)家的補(bǔ)貼，但也有風(fēng)險(xiǎn)。如2014年5月，我們?cè)谠侥系捻?xiàng)目因當(dāng)?shù)匕l(fā)生反華事件造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失，必須吸取教訓(xùn)改變思路”。司建勛告訴記者，實(shí)際上，在走出去的過(guò)程中，他們已經(jīng)感受到目前國(guó)內(nèi)正在被淘汰的很多項(xiàng)目，在東南亞、拉美等一些國(guó)家，依舊是朝陽(yáng)項(xiàng)目，很受重視，利潤(rùn)也比國(guó)內(nèi)高兩三倍。

司建勛談及這些年海外經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)：“我們的總體思路是，對(duì)外總承包項(xiàng)目和國(guó)際資源類(lèi)投資，這兩條要相結(jié)合，充分依靠央企優(yōu)勢(shì)發(fā)展自己，和央企組成聯(lián)合體共同承接項(xiàng)目、實(shí)施工程，彌補(bǔ)民企的不足。”司建勛說(shuō)，目前他們已經(jīng)和中國(guó)天辰、中石油旗下的中國(guó)環(huán)球、上海寶冶以及中國(guó)路橋達(dá)成合作共識(shí)，共同開(kāi)發(fā)拉美市場(chǎng)。

這幾年來(lái)，河南中成機(jī)電集團(tuán)堅(jiān)持“走出去”戰(zhàn)略，結(jié)合囯家“一帶一路”經(jīng)濟(jì)策略，緊密結(jié)合南美“兩洋鐵路”的戰(zhàn)略布局，穩(wěn)步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。