黑電產(chǎn)業(yè)今年真的要大變天了

今年以來，中國彩電市場的雙軌制競爭，已經(jīng)愈發(fā)明顯，而且雙方之間的較量，可以說是劍拔弩張：

原有彩電陣營的海信、創(chuàng)維、TCL們企業(yè)，主導(dǎo)的是硬件制勝，畫質(zhì)為先，倡導(dǎo)的是內(nèi)容免費，硬件盈利；新進互聯(lián)網(wǎng)陣營的樂視、小米、暴風(fēng)們，主導(dǎo)的是內(nèi)容制勝、便宜為先，倡導(dǎo)的是硬件免費、內(nèi)容收費。

原本只是兩條道路上各自奔跑的企業(yè)，如今卻為一個共同的目標(biāo)和方向：爭用戶、搶蛋糕、搶未來。由此，這也讓今年彩電市場競爭在一場場的障眼法與動真格較量中，變得更加撲朔迷離。

障眼法

剛剛過去的半年里，對于中國彩電產(chǎn)業(yè)來說，最熱鬧的當(dāng)屬"硬件免費派"與"內(nèi)容免費派"的較量。這兩派的背后，恰恰是原有的彩電巨頭與新興的互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)者之間的搶位戰(zhàn)。

其實無論是硬件的免費，還是內(nèi)容的免費，都不是彩電市場競爭的焦點和中心。只是兩派企業(yè)試圖主導(dǎo)市場競爭、引領(lǐng)消費需求而拋出的商業(yè)"障眼法"。真正較量的，還是企業(yè)背后的底氣、實力、膽識與遠(yuǎn)見。

無論是樂視、暴風(fēng)挑起的"硬件免費"或者"硬件低成于成本定價"，還是創(chuàng)維、海信宣稱的"內(nèi)容免費"或者"大部分內(nèi)容免費"。拼的都是未來，搶的都是先機，可以說只能分土必爭，才能不被用戶所遺忘。

樂視們當(dāng)前敢于推動低于成本價定價，甚至是硬件免費，底氣在于未來肯定會有越來越多的用戶為豐富海量的內(nèi)容來買單付費。而且，超出用戶想象的內(nèi)容一定會越來越受青睞。

而海信、創(chuàng)維們所堅持的內(nèi)容免費，則堅信畫質(zhì)才是電視機的根本，才是用戶獲取海量內(nèi)容的前提與關(guān)鍵。沒有硬件的價值尊重，就不可能有內(nèi)容的平臺釋放。

由此來看，硬件免費還是內(nèi)容免費，表面上是是歸屬不同陣營的企業(yè)們對于彩電未來發(fā)展方向和趨勢的方向之爭。實際上，卻是彩電產(chǎn)業(yè)站在時代變革十字路口上的再出發(fā)。未來，兩者之間不是對立關(guān)系，也不是包容關(guān)系，而是合作關(guān)系。

對于消費者來說，電視機的硬件與內(nèi)容，不是簡單的雞與蛋關(guān)系，而是魚和熊掌的關(guān)系，兩者汶兼得而不是分立。否則，這就不符合互聯(lián)網(wǎng)時代背景下用戶利益最大化的問題。

動真格

對于已經(jīng)從紅海步入血海大戰(zhàn)的彩電市場來說，決定企業(yè)生死存亡的，從來都不是那一場場看似熱鬧的輿論戰(zhàn)、口水戰(zhàn)，而是在一線終端市場上面對商家和用戶展開"真刀真槍"的搶奪。

可以說，決定彩電企業(yè)生死的從來都不是對手和同行，而是用戶和合作伙伴。用戶自然不用說，越來越多年輕用戶的需求是多元化、個性化的，有喜歡便宜的，也有喜歡高品質(zhì)的，還有追求高畫質(zhì)的，既多變又善變，很難一概而論。在這方面，似乎互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更占優(yōu)勢。

合作伙伴，指線上的京東天貓，線下的蘇寧、國美這些直接面向用戶的這些零售商。他們主推誰，誰家的銷售自然就會上去。所以，近年來無論是小米、樂視，暴風(fēng)，還是海信、創(chuàng)維，都不敢輕易放松對渠道的警惕。，

今年以來，樂視在山東、四川兩地強勢推動從線上向線下的渠道擴張試點；暴風(fēng)更是借助其操盤手的創(chuàng)維背景，最近不斷在線下市場挖創(chuàng)維彩電經(jīng)銷商的"墻腳"。雖然小米以粉絲營銷著稱，以小米商城強大出貨能力著稱，但渠道一條腿走路讓小米電視這兩年上量沖規(guī)模走的太慢。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛從線上走到線下之際，彩電企業(yè)也沒有坐等對手殺上大門來。也采取了從線下到線上的布局。除了推動渠道的線上、線下一體化布局，還推出了包括VIDAA、酷開等互聯(lián)網(wǎng)電視新品牌，希望可以形成抗衡局面。

所以真正要想完成對市場蛋糕的搶奪，對同行和對手份額的搶奪，關(guān)鍵靠的還是面向商家和用戶的產(chǎn)品、促銷和終端推廣的引爆能力。當(dāng)前創(chuàng)維、海信、TCL們在終端市場上，面向用戶展開的是"買電視第二件半價"直接促銷，以及"買電視送空調(diào)"跨界聯(lián)手。

最終還是希望通過價格手段，來吸引用戶的搶奪。而樂視，暴風(fēng)們，則頗為簡單粗暴，就是硬生生的低于硬件成本定位，一句話：互聯(lián)網(wǎng)電視就是便宜。

生死劫

無論是硬件派，還是內(nèi)容派，其實面對當(dāng)前彩電市場環(huán)境，對于所有彩電行業(yè)從業(yè)者來說，都面臨一個恒久未變的目標(biāo)：第一是規(guī)模、第二是銷售規(guī)模、第三是用戶規(guī)模。對于當(dāng)前的彩電市場來說，光有電視的出貨量規(guī)模，而沒有激活用戶規(guī)模，也是危險的。

雖然彩電產(chǎn)業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代加速，產(chǎn)業(yè)競爭程度加劇，但是對于相關(guān)企業(yè)來說，最大的生死線還在于年出貨量。如果說，過去幾年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生死線是100萬臺，傳統(tǒng)企業(yè)生死線就是500萬臺。那么，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生死線就被推高至300萬臺，而傳統(tǒng)企業(yè)生死線則被推高到達1000萬臺。

所以下半年彩電市場的競爭格局，仍然是新舊兩派陣營的較量，但是博弈的重心仍然是出貨量和用戶激活量的規(guī)模化擴張。主要的競爭手段，將會從硬件免費和內(nèi)容免費全面轉(zhuǎn)向產(chǎn)品價格誰更低的"硬碰硬"博弈之中。

與此同時彩電市場競爭的主角將會越來越集中，也就是3-5個品牌之間的較量與博弈，其中傳統(tǒng)彩電陣營3個、互聯(lián)網(wǎng)陣營2個。這也意味著，傳統(tǒng)陣營的品牌，以及互聯(lián)網(wǎng)陣營的品牌，隨之將迎來一輪出局或者敗落。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。