上汽雙品牌SUV助力銷(xiāo)量提升 差異化定位瞄準(zhǔn)空白地帶

經(jīng)過(guò)產(chǎn)品、品牌等領(lǐng)域的探索，上汽乘用車(chē)雙品牌均進(jìn)入快速增長(zhǎng)區(qū)間。

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從上汽乘用車(chē)的一位營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人處獲悉，7月初上市的SUV榮威RX5，目前日訂單量已達(dá)到300輛以上，但由于目前單月生產(chǎn)能力只有5000輛，所以已不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

與此同時(shí)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，上汽乘用車(chē)旗下的另一款SUV名爵銳騰，銷(xiāo)量也在爬坡之中，RX5的熱賣(mài)并沒(méi)有對(duì)名爵銳騰的走勢(shì)產(chǎn)生影響。上汽乘用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，這與兩款車(chē)型前期的品牌塑造和產(chǎn)品的差異化密不可分。

上汽乘用車(chē)在品牌先行的探路中，名爵和榮威兩個(gè)品牌均實(shí)現(xiàn)了較好的口碑，并具備不同的目標(biāo)消費(fèi)人群。對(duì)于上汽來(lái)說(shuō)，品牌和產(chǎn)品差異化能力的建設(shè)，為上汽乘用車(chē)逐漸進(jìn)入快車(chē)道的產(chǎn)品戰(zhàn)略更好地進(jìn)行了鋪墊。

差異化定位實(shí)現(xiàn)雙品牌增長(zhǎng)

“現(xiàn)在每天新增訂單能達(dá)到300輛以上，有時(shí)候甚至能達(dá)到500輛。”上汽乘用車(chē)的一位負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，由于前期“互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)”、“品價(jià)比”等宣傳，RX5上市首月便獲得了較高的市場(chǎng)關(guān)注度。

實(shí)際上，處于上升區(qū)間的不止是RX5。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，今年6月名爵銳騰單月銷(xiāo)量4460輛，同比增長(zhǎng)19.6%。即便兩款產(chǎn)品屬于同平臺(tái)，采用相同動(dòng)力總成，且名爵銳騰10.97萬(wàn)~17.97萬(wàn)元的售價(jià)，也與榮威RX5的9.98萬(wàn)~18.68萬(wàn)元有較大重疊，但RX5的熱銷(xiāo)并沒(méi)有對(duì)名爵銳騰造成真正影響。

“名爵銳騰的市場(chǎng)口碑和銷(xiāo)量都在穩(wěn)健增長(zhǎng)。”名爵品牌的一位負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“產(chǎn)品推出前期我們就在品牌層面做好了差異化，產(chǎn)品的定位也不同。”

這與國(guó)內(nèi)多數(shù)自主品牌的情況有較大差異。事實(shí)上，包括江淮、長(zhǎng)城等品牌，在同一市場(chǎng)推出兩款產(chǎn)品后，均出現(xiàn)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)的情況。

“前期我們?cè)谄放茖用嫔弦呀?jīng)做了很多準(zhǔn)備。”上汽乘用車(chē)的一位品牌負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“現(xiàn)在產(chǎn)品出來(lái)，是符合市場(chǎng)期待的。”

實(shí)際上，為了打造差異化，上汽乘用車(chē)在兩款產(chǎn)品上市之前就在品牌傳播上進(jìn)行了鋪墊。榮威RX5被宣傳為“首款互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)”，而名爵銳騰則以“8秒破百”等作為噱頭；此外在市場(chǎng)定位上，RX5更傾向于家用市場(chǎng)，名爵銳騰則更強(qiáng)調(diào)時(shí)尚感。

不僅如此，名爵銳騰在去年3月就已經(jīng)上市，而融入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基因的RX5則在近17個(gè)月后的今年7月才正式上市。

不只是SUV，此前，上汽乘用車(chē)在A級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)投入的名爵銳行、榮威360兩款產(chǎn)品，也在品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)定位，以及上市時(shí)間上拉開(kāi)較大差距。

據(jù)乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)，今年上半年榮威品牌銷(xiāo)量7.1萬(wàn)輛，名爵品牌達(dá)到3.8萬(wàn)輛，雙品牌均呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

瞄準(zhǔn)“空白地帶”

據(jù)乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)，今年前6月名爵銳騰累計(jì)銷(xiāo)量2.8萬(wàn)輛，同比增幅達(dá)到92.1%。在這款車(chē)的帶動(dòng)下，在被稱(chēng)作自主品牌機(jī)遇市場(chǎng)的SUV領(lǐng)域，上汽乘用車(chē)實(shí)現(xiàn)同期76.4%的增幅，SUV市場(chǎng)成為上汽乘用車(chē)上半年的重要發(fā)力點(diǎn)，占比達(dá)到25.7%。

在此基礎(chǔ)上，RX5目前銷(xiāo)量也已出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，目前RX5的月產(chǎn)能約為5000輛，已不能滿(mǎn)足訂單需要。為此，上汽乘用車(chē)開(kāi)始加緊產(chǎn)能布局，預(yù)計(jì)在今年9月前后就能實(shí)現(xiàn)萬(wàn)輛以上的月產(chǎn)能。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，隨著產(chǎn)能的逐步釋放，RX5在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)月產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)輛的目標(biāo)概率較大。此前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，早在RX5上市之前，上汽內(nèi)部已將這款車(chē)的月銷(xiāo)量目標(biāo)設(shè)置在約1.3萬(wàn)輛。

實(shí)際上，打造出市場(chǎng)反響較好的“拳頭產(chǎn)品”一直是上汽乘用車(chē)管理層尋求品牌突破的重點(diǎn)。而目前在上汽旗下，已有多款這樣的產(chǎn)品，包括RX5、名爵銳騰、榮威360等。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，目前已并不是SUV最好的時(shí)代。持續(xù)多年的高增長(zhǎng)后，今年上半年SUV市場(chǎng)已達(dá)到385萬(wàn)輛規(guī)模，在乘用車(chē)市場(chǎng)中的占比達(dá)到近35%。在此情況下，上汽乘用車(chē)希望跳出依靠性?xún)r(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)方式。

“未來(lái)幾年SUV市場(chǎng)仍有很大機(jī)會(huì)。”此前，一個(gè)合資品牌市場(chǎng)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱(chēng)，“但這一市場(chǎng)在升級(jí)，機(jī)遇市場(chǎng)會(huì)在目前合資品牌SUV和自主品牌SUV之間的空白地帶形成。”

事實(shí)上，在上汽乘用車(chē)的產(chǎn)品定位中，其提出的“品價(jià)比”概念，已經(jīng)提前鎖定這一市場(chǎng)區(qū)間。隨著銷(xiāo)量提升帶動(dòng)品牌力的提高，未來(lái)上汽乘用車(chē)希望用品質(zhì)帶動(dòng)銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)持續(xù)的突破。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。