海外市場(chǎng)并非遍地黃金 家電廠(chǎng)商避免踩到雷

去年以來(lái)，中國(guó)家電企業(yè)在海外市場(chǎng)上可以說(shuō)是一路"凱歌高奏"，一路"所向披靡"，帶給整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)的錯(cuò)覺(jué)是，一個(gè)屬于中國(guó)家電企業(yè)的全球化擴(kuò)張新大幕再度拉開(kāi)了。

先是在黑電市場(chǎng)上，海信、創(chuàng)維相繼收購(gòu)夏普彩電北美業(yè)務(wù)，德國(guó)彩電品牌美茲，勢(shì)頭不減當(dāng)年TCL彩電的全球化并購(gòu)；今年樂(lè)視又斥資20億美金吞下美國(guó)本土第一彩電巨頭VIZIO。

隨后在白電市場(chǎng)上，海爾完成中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)史上最大一筆海外并購(gòu)，54億美金收購(gòu)美國(guó)GE集團(tuán)家電業(yè)務(wù)，從而開(kāi)啟了海爾也是中國(guó)白電產(chǎn)業(yè)的跨界并購(gòu)新大幕。隨后美的也不甘示弱，于短短半年時(shí)間在日本、德國(guó)、意大利發(fā)起三連購(gòu)，業(yè)務(wù)覆蓋家電、機(jī)器人、中央空調(diào)等多個(gè)領(lǐng)域。

由此來(lái)看，整個(gè)中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)在時(shí)隔近14年時(shí)間后，再度掀起一輪海外擴(kuò)張的新高潮。不過(guò)，與過(guò)去中國(guó)企業(yè)的海外發(fā)展模式"要面子不要里子"、"要數(shù)量不要質(zhì)量"、"要求轟動(dòng)效應(yīng)忽視持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力"不同的是，這一輪的中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)海外并購(gòu)和擴(kuò)張意在探索一條更可持續(xù)的全球化經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張道路，說(shuō)白了：既要面子也要里子，既要規(guī)模也要利潤(rùn)。

一方面必須承認(rèn)，對(duì)于所有中國(guó)家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)已經(jīng)成為所有企業(yè)饒不開(kāi)、躲不過(guò)的必經(jīng)之路，要想繼續(xù)取得發(fā)展和增長(zhǎng)，必須要構(gòu)建海外市場(chǎng)的新支點(diǎn)，形成全球一體化的新布局；

另一方面則必須看到，就全球家電產(chǎn)業(yè)格局來(lái)說(shuō)，過(guò)去日韓中的格局正在向韓中變化，中國(guó)企業(yè)必須要與韓國(guó)企業(yè)正面搶奪日本企業(yè)衰退空出來(lái)的市場(chǎng)空間，這樣才能找到家電產(chǎn)業(yè)下一代黃金時(shí)代。

由此在這一輪中國(guó)家電企業(yè)的海外市場(chǎng)擴(kuò)張大潮之中，所有家電廠(chǎng)商需要避免：只看到商機(jī)忽視背后的風(fēng)險(xiǎn)；只看到黃金忽視淘金過(guò)程中的壓力；只看到要增長(zhǎng)卻缺乏自身的手段與思路。所以，必須要主動(dòng)繞開(kāi)以下市場(chǎng)地雷：

首先，在發(fā)展心態(tài)上，一定要避免在海外市場(chǎng)上的急攻進(jìn)利。只看到海外市場(chǎng)上的空間和機(jī)會(huì)，忽視從中國(guó)走向歐美市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)和能力的缺少、各國(guó)商業(yè)文化的融合難題，以及海外市場(chǎng)的前期投入過(guò)大等一系列問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。毫不客氣的說(shuō)，從過(guò)去為海外提供OEM貼牌，到今天去海外推廣自有品牌，超過(guò)九成以上的家電廠(chǎng)商沒(méi)有做好能力和資金的準(zhǔn)備工作。海外市場(chǎng)到目前來(lái)看，還只是一場(chǎng)少數(shù)家電廠(chǎng)商的商業(yè)游戲。

其次，在發(fā)展目標(biāo)和任務(wù)上，必須要重新定位，拋棄單一的數(shù)量追求改為質(zhì)量提升。過(guò)去中國(guó)企業(yè)在海外就是低價(jià)搶訂單，賺的是一點(diǎn)點(diǎn)加工費(fèi)，看中的也只是海外市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)制造產(chǎn)能的消化能力?，F(xiàn)在，一大批企業(yè)走出去，是要真正搶市場(chǎng)份額，要向全球用戶(hù)輸出中國(guó)制造的文化、品味和特色，要賺品牌費(fèi)而不是加工費(fèi)。所以，在這一輪的海外競(jìng)爭(zhēng)手段上，必須要升級(jí)。必須要學(xué)習(xí)快速與海外并購(gòu)對(duì)手的文化融合、管理協(xié)同和資源創(chuàng)新。

再者，在戰(zhàn)略目標(biāo)和策略落地上，必須要解決一窩蜂而上，一口氣想吃成大胖子的壞習(xí)慣。絕對(duì)不能為了面子而盲目擴(kuò)張，一定要追求面子和里子同步，探索規(guī)模和利潤(rùn)的同比增長(zhǎng)。過(guò)去中國(guó)企業(yè)是拿低價(jià)格搶需求，現(xiàn)在必須要學(xué)會(huì)爭(zhēng)奪歐美家庭中高端市場(chǎng)的需求。要通過(guò)海外市場(chǎng)的中高端轉(zhuǎn)型，倒逼在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)和轉(zhuǎn)型。

對(duì)于中國(guó)家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，海外并購(gòu)最重要的是要善于學(xué)習(xí)和借鑒海外的管理經(jīng)驗(yàn)和方法，善于進(jìn)行中西文化、管理和手段融合。在尋求海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)同時(shí)，還要探索在管理上的自我體系建設(shè)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。