首鋼：十年攻關摘得“鋼鐵明珠”

硅鋼，由于其生產具有流程長、窗口窄、精度高等特點，被稱為鋼鐵產品中的“藝術品”，特別是取向硅鋼，更被譽為現代鋼鐵業(yè)“皇冠上的明珠”。如今，首鋼研發(fā)的高磁感取向硅鋼已躋身世界第一梯隊。

這種特殊的鋼材主要用于變壓器最核心的部件，首鋼從2005年開始研發(fā)，目前，取向硅鋼年產量已達到15萬噸，穩(wěn)定出口韓國等23個國家和地區(qū)。

十年研發(fā)：預報天氣抓“幽靈”

2013年5月，首鋼股份公司硅鋼事業(yè)部的慶功宴已準備完畢，技術骨干們戴上大紅花，站在第一卷試驗成功的鋼卷旁自拍合影——這是團隊首次在低溫工藝下成功試制取向硅鋼。

勝利的酒杯還沒來得及端上，試制車間便傳來了一個晴天霹靂的消息：取向硅鋼的成材率和正品率正在疾速下降！所有人的心，就像爬升到最高點的過山車一樣，一個垂直俯沖，掉到了最低點。

還好研發(fā)團隊保留了每卷鋼材生產全過程的大數據。通過反查各項參數，應該能找到產品不合格的原因。誰知道，查來查去，這原因居然像飄忽不定的幽靈一樣，讓人抓不到蹤跡。流水線上的鋼材，一會兒合格，一會兒不合格，質量曲線跟心電圖似的。

為了抓住神出鬼沒的“幽靈”，研發(fā)團隊啟動了一個近乎變態(tài)的制度——“天天讀”。每天5點下班后，各個重點工序的負責人要讀出自己負責部分的成材率、合格率，分析其原因。20多個人圍在試制車間里的一張白條桌前，邊吃方便面咸菜，邊討論“幽靈”在哪兒。

這樣的會議，一開就是兩年。家里埋怨的妻子、突然生病的孩子，研發(fā)人員常常顧不上。“我媳婦兒說，在我心里，工作第一，同事第二，孩子第三，她才排第四。”硅鋼團隊成員孫志慧說。

一次“天天讀”中，有位技術人員感慨，鋼卷質量似乎和天氣有點兒關系，遇上晴天，合格率似乎高一些，一下雨，質量就掉下來了。盡管這種猜測聽起來不太靠譜，所有人仍在第一時間內下載了天氣預報軟件，每天關注天氣變化，根據天氣狀況及時調整工藝控制點。

十年間，這樣的艱辛研發(fā)貫穿始終。

在控制了近300個風險控制點后，2014年下半年，取向硅鋼正品率突破70%，干擾產品質量的“幽靈”，終于被大家抓住了。

“明珠”投產：頭腦風暴滅“玄斑”

2013年3月7日23點17分，張力強永遠記得這個時刻。作為硅鋼事業(yè)部三作業(yè)區(qū)首席副作業(yè)長，他記錄了取向硅鋼正式投產后的首次下線時間。本以為投產之后，工作便能按部就班，然而，令張力強沒有想到的是，麻煩事兒還在后頭。

2014年，客戶突然跟硅鋼事業(yè)部反饋，說鋼材表面有小白點，非常影響使用。此前，鋼材的表面質量也曾出現波動。張力強和同事還根據表面缺陷的形狀，給這些缺陷命名：“馬蹄印”、“大象腳”、“蚯蚓紋”……總稱“動物世界”。

本以為這次也能像以前一樣，輕松解決，誰知做了好幾次生產試驗后，小白點還是揮之不去，生產人員百思不得其解。和“幽靈”類似，這次大伙兒給小白點取了個“玄斑”的名字，因為它出現得實在很玄。

為了防止大家在查找原因時陷入死胡同，張力強組織了一次頭腦風暴，讓其他工序的同事也都來參加，看看能不能帶來新靈感。

脫碳退火工序的一位同事說，是不是漂洗時水量不足呀？張力強激動地一拍大腿：“怎么就沒想到呢！”增加水量后，“玄斑”果然消失不見了。

開拓市場：“三顧茅廬”拉客戶

研發(fā)和生產都解決了，市場在哪？

變壓器企業(yè)對產品的要求向來苛刻，然而在硅鋼這一領域內，首鋼只是個剛剛起步的無名小卒，還沒得到任何企業(yè)的承認。銷售團隊只得帶著樣品，一家一家拉客戶。

“首鋼也有硅鋼？”“你們不是干螺紋鋼、線材的嗎，什么時候還能生產硅鋼了？”這是第一批產品試用時很多客戶的反應。

由于硅鋼的專業(yè)性和技術性，大部分客戶都不敢隨便替換材料。銷售團隊只得耐心地向客戶宣傳首鋼硅鋼生產裝備和技術，將信將疑中，一些企業(yè)才答應試用。

銷售團隊甚至還曾“三顧茅廬”拉客戶。硅鋼團隊一位負責銷售的經理員先生奔赴華南，想要一家國內知名企業(yè)使用首鋼的產品。到了企業(yè)大門口，給客戶打電話，結果對方委婉表示，暫時不需要，再說吧。去了兩次，都吃了閉門羹。

“我實在不想放棄這位客戶。于是索性在當地住下來，有時間就給客戶打打電話，聯系一下。”終于，當員先生第三次來到企業(yè)大門前，再次撥通客戶的電話，對方終于松口了：“來都來了，那就聊聊唄。”

“也不知道他是被我們的誠意打動了，還是實在嫌煩，總之我們得到了這個機會。”最后，客戶決定試用。于是，首鋼現在已成為這家企業(yè)的兩大核心供應商之一。

目前，首鋼已成為世界上極少數全低溫工藝生產高磁感取向硅鋼的企業(yè)，產品綜合競爭力迅速躋身全國前三，穩(wěn)定出口韓國等23個國家和地區(qū)。

這顆“鋼鐵明珠”，在首鋼人不懈的努力下，愈加“閃亮”。（北京日報）

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備注：數據僅供參考，不作為投資依據。