空調(diào)企業(yè)發(fā)力渠道變革去庫存

近年來，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展一直面臨著高庫存的壓力，去庫存是各大空調(diào)企業(yè)發(fā)展的主旋律。2016冷年雖有了回暖的跡象，但形勢(shì)依舊嚴(yán)峻。夏季高溫天，空調(diào)庫存開始呈現(xiàn)大幅下跌的趨勢(shì)。

值得關(guān)注的是，專注制造業(yè)22年的奧克斯空調(diào)早已洞察到這一先機(jī)，從年初就開始全面推動(dòng)去庫存。記者從官方渠道了解到，截至目前，奧克斯已經(jīng)迎來史上庫存最低水位，整體庫存下降到10%以下。

電商平臺(tái)發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯

在去庫存方面，奧克斯空調(diào)電商平臺(tái)的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。在巨頭云集的6.18電商大促期間，奧克斯空調(diào)全網(wǎng)銷售額破3億元，先后取得京東、天貓、蘇寧易購三大電商平臺(tái)空調(diào)品類銷售冠軍，拿下“三冠王”的盛譽(yù)。根據(jù)第三方市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)，奧克斯今年在空調(diào)業(yè)創(chuàng)造了三項(xiàng)新紀(jì)錄：電商量額雙雙第一、內(nèi)銷出貨增長率第一、外銷出貨增長率第一。

根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，2015年各大空調(diào)品牌的線上市場(chǎng)份額中，奧克斯空調(diào)占15.7%，排名第二，與第一名僅相差2%。而進(jìn)入2016年，僅1~6月間，奧克斯空調(diào)內(nèi)銷增幅達(dá)到36.5%；2016冷年電商出貨量增幅超100%；7月行業(yè)排產(chǎn)總量同比下滑9.7%，奧克斯排產(chǎn)總量73萬套，同比增長83%。由此可見，奧克斯電商平臺(tái)發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯，并占有領(lǐng)導(dǎo)地位。

渠道變革迎接新拐點(diǎn)

近些年來，家電巨頭紛紛整合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極拓寬產(chǎn)業(yè)鏈、開展多元化營銷、試水跨界合作等。而自2016年3月起，空調(diào)均價(jià)同比開始止跌回升，空調(diào)行業(yè)長達(dá)1年半之久的價(jià)格戰(zhàn)將變更為價(jià)值戰(zhàn)。對(duì)空調(diào)行業(yè)來說，新的拐點(diǎn)已經(jīng)來臨。

面對(duì)新的拐點(diǎn)，奧克斯聚焦品質(zhì)，持續(xù)創(chuàng)新，通過品牌凝聚力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、促銷戰(zhàn)斗力、服務(wù)感知力、公益影響力的全面整合，使品牌價(jià)值持續(xù)提升。

隨著庫存包袱減輕，空調(diào)市場(chǎng)正經(jīng)歷著一場(chǎng)蝶變。只有把握用戶訴求的變化，跟上用戶思考的速度，才能在第一時(shí)間與用戶保持溝通，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。面對(duì)新拐點(diǎn)，奧克斯也認(rèn)為，真正的渠道變革是以客戶為導(dǎo)向，聚焦消化，價(jià)格對(duì)標(biāo)，切實(shí)保障經(jīng)銷商的利益。對(duì)此，作為市場(chǎng)新格局領(lǐng)導(dǎo)品牌，奧克斯創(chuàng)新思變，積極布局新渠道，區(qū)別于過去“唯渠道制勝”時(shí)代，進(jìn)一步拓展新市場(chǎng)，開辟新未來。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。