家電全渠道是資本策劃的新謊言

家電零售渠道業(yè)態(tài)的洗牌，遠遠快過于家電制造領(lǐng)域。在過去短短20年時間里，就經(jīng)歷了傳統(tǒng)代理商渠道，被家電連鎖渠道的沖擊和迭代之后，如今又在短短五六年時間內(nèi)，迎來電商渠道的沖擊和搶奪。

如今電商渠道似乎已經(jīng)不再新鮮，一股線上、線下全面融合的O2O家電全渠道變革熱浪四起，雖然主導(dǎo)者的身份還不明確、領(lǐng)頭羊還不清晰。但是，對于眾多家電零售渠道商來說，無論是現(xiàn)代的電商，還是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、實體店，都面臨著新的挑戰(zhàn)和變革。

不過需要明確的是，所謂的家電全渠道趨勢和方向，似乎并不是未來的主流。從某種程度上看，所謂的家電全渠道，很有可能就是資本在策劃和編造的一個新謊言，意在分化家電線下零售渠道的資源和精力，為電商渠道的洗牌贏得時間和空間。

表面上，一個覆蓋線上、線下的家電全渠道布局，才能更好的適應(yīng)當前市場競爭的需求，才能搶奪更多的用戶。不過，按照家電全渠道的布局和投入情況，為了搶奪所謂的用戶，這種前期對于人力、物力和財力的需求，非常大。而且很有可能出現(xiàn)，投入產(chǎn)出比失調(diào)。投入的大量費用，卻因為用戶的分散和波動，很可能會打水漂。

實際上，不應(yīng)該是渠道決定市場和需求，而是應(yīng)該用戶決定渠道和競爭。應(yīng)該是，用戶在哪里，渠道就鋪到哪里，實現(xiàn)精準覆蓋。而不是鋪好渠道等待用戶出現(xiàn)再去引爆。這實際上是一個邏輯上的陷阱和誤區(qū)。真實的情況，無論是電商巨頭，還是家電連鎖巨頭，都不是先有網(wǎng)絡(luò)再有市場和用戶的，而是哪里有市場渠道和網(wǎng)絡(luò)就鋪到哪里，服務(wù)和物流體系就建到哪里。

所以，所謂的家電全渠道布局，從出發(fā)點上就是錯誤的。絕對不是以渠道為中心，建立一個龐大的線上、線下全渠道網(wǎng)絡(luò)布局，還要儲備相應(yīng)的物流配送、售后服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)。這只不過是資本為清場家電零售渠道中的傳統(tǒng)老舊商家，而精心策劃出來的一個商業(yè)未來。

其目的，就是希望大量傳統(tǒng)的線下實體店和經(jīng)銷商們，在相當有限的市場資源和網(wǎng)絡(luò)精力之下，再去投入精力去建立所謂的線上電商平臺和網(wǎng)絡(luò)體系。從而將大量的傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，從線下市場的精耕細作吸引到線上網(wǎng)店的建設(shè)上，為電商渠道、連鎖渠道的下鄉(xiāng)搶市場，贏得時機和空間。

如果這樣，就會形成了一場完全不對等的渠道商業(yè)競爭，手握大資本、大渠道、大平臺的電商巨頭、連鎖渠道們，卻在公開指引大量既沒有資本，又沒有平臺，只有時間積累下的人脈的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，去四處出擊、八面布局、消耗資源。這完全就是誤入歧途。

更為重要的是，在這場目前來看是比資源、比實力的零售渠道消耗戰(zhàn)役上，往往傳統(tǒng)的家電經(jīng)銷商還沒有完成線上、線下的全網(wǎng)絡(luò)布局，就已經(jīng)資金斷裂、人財兩空了。

由此，對于大量傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商來說，未來雖然這其中會有一大批人被淘汰清理出局，這是“弱肉強食”的自然規(guī)則。但是，還有一大批要存活下來的家電經(jīng)銷商們，更應(yīng)該保持足夠的精力和資源，聚焦自己最善長的，補全自己最短的軟肋，聚焦有限資源展開主動差異化的布局。

既要避免與電商巨頭、連鎖巨頭的正面競爭，但還要主動找響一場場外圍包抄的偷襲戰(zhàn)役。家電經(jīng)銷商未來的變革之道，絕對不是去沖擊線上電商，城市連鎖商，而是扎實有效地做好一線市場的用戶和體驗。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。