手中一副好牌 川茶如何打得精彩

西湖龍井、黃山毛峰名揚天下，天府龍芽欲與之齊名，變原料輸出為品牌輸出，必須解決四大關(guān)鍵問題

□本報記者李淼

川茶再次集結(jié)，這一次是為品牌而戰(zhàn)。

川茶有了一個共同的名字：天府龍芽；有了更緊密的利益聯(lián)結(jié)——聯(lián)盟企業(yè)；有了更清晰的使命：打品牌闖市場。

9月1日，川茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展省級聯(lián)席會議第四次會議在成都召開?！盀橐粋€具體農(nóng)業(yè)品類連開四次省級會議，分管農(nóng)業(yè)的省委常委和副省長親自主持，10余個廳局與會，足見川茶雄心?！?a href="http://www.wqcgm.cn/city/sichuan/" target="_blank">四川省川茶品牌促進(jìn)會會長、川茶集團(tuán)董事長顏澤文說。

四川茶葉面積、產(chǎn)量和毛茶產(chǎn)值皆躋身全國三甲，名符其實的茶葉大省，且質(zhì)量全國最好。但川茶大而不強，短就短在品牌，品牌知名度全國倒數(shù)。

川茶品牌之戰(zhàn)怎么打？

川茶營銷創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)盟企業(yè)——四川天府龍芽股份有限公司8月中旬已在天府新區(qū)組建完成，牽頭的川茶集團(tuán)與蒙頂山茶葉集團(tuán)、成都花秋茶葉、成都農(nóng)發(fā)投公司等首批發(fā)起企業(yè)，正就股份細(xì)節(jié)進(jìn)行最后磋商。“預(yù)計今年10月掛牌運營。”顏澤文透露。

藍(lán)圖中，新公司將聚合川茶優(yōu)質(zhì)資源和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，融合發(fā)展，減少重復(fù)投入和惡性競爭，以共創(chuàng)共享機(jī)制與茶企、主產(chǎn)區(qū)縣、金融機(jī)構(gòu)組成穩(wěn)定的利益共同體。將組建優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊，構(gòu)建線上線下與國省市縣四級結(jié)合的全渠道營銷體系。還將引資引智、合資合作，抱團(tuán)闖蕩資本市場，謀求上市。

與民間協(xié)會相比，通過“眾籌”模式集結(jié)，闖蕩市場、共享價值，標(biāo)志著川茶品牌崛起進(jìn)入嶄新階段。

西湖龍井、黃山毛峰等早已名揚天下。川茶要想贏得品牌戰(zhàn)，變原料輸出為品牌輸出，絕非一朝一夕，必須解決四大關(guān)鍵問題。

政府與企業(yè)的職責(zé)定位問題。打品牌，最終是靠市場占有率說話，政府無法也不應(yīng)該包辦，必須把市場交給企業(yè)。對川茶來說，政府關(guān)鍵是聚焦產(chǎn)業(yè)，把標(biāo)準(zhǔn)化基地建設(shè)好、冷鏈物流等配套好、質(zhì)量管控好，大力推廣機(jī)采以降成本，推動一二三產(chǎn)業(yè)融合。而品牌培育，龍頭企業(yè)無疑是推動主力。

各類品牌之間的關(guān)系問題。省級全力支持打造天府龍芽這個省級大區(qū)域品牌，市州抓好宜賓早茶、蒙頂山茶等小區(qū)域品牌，企業(yè)則各顯神通擦亮自身品牌，“區(qū)域品牌+企業(yè)品牌”雙品牌并行不悖。天府龍芽并非某家企業(yè)獨有，可為竹葉青、川紅等共享共用，還要設(shè)置門檻。而且天府龍芽必須叫響做強，才能吸引企業(yè)愿意使用、以使用為榮。

川茶的工藝短板問題。長久以來，川茶被打上“苦澀味”標(biāo)簽，要以“濃香甘?！敝匦抡?，鮮明亮出特色。此外，如何針對不同國家地區(qū)口味研發(fā)差異化味道、推出適應(yīng)年輕人快節(jié)奏生活的茶品，都必須盡快解決。

市場拓展問題。讓知曉度提升與重點區(qū)域結(jié)合，大規(guī)模的川茶品牌推介正蓄勢待發(fā)。天府龍芽大品牌將在媒體重點推薦，同時，在全國各省和川內(nèi)各市設(shè)立體驗店，川內(nèi)各區(qū)縣設(shè)專賣店，三星級以上酒店設(shè)專賣柜，并且進(jìn)景區(qū)、商場、茶樓、機(jī)場、車站，同時參加國內(nèi)外展會，線上線下復(fù)合營銷。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。