25日是2016北京秋季房地產(chǎn)展示交易會(huì)第3天,適逢周六,北京展覽館迎來了大量觀展市民。記者從三亞組團(tuán)獲悉,前來看房的北京市民購(gòu)房目標(biāo)精準(zhǔn)、意向明確,多數(shù)有在三亞居住或度假的經(jīng)歷,這給參展商精準(zhǔn)發(fā)力創(chuàng)造了有利條件。
“你們這個(gè)房子是統(tǒng)一的裝修風(fēng)格還是自主設(shè)計(jì)???這個(gè)戶型還能改動(dòng)嗎?”北京市民劉女士來到三亞組團(tuán)萬(wàn)科湖畔度假公園項(xiàng)目展臺(tái),詳細(xì)了解該項(xiàng)目產(chǎn)品的戶型、裝修風(fēng)格等具體情況,直到展覽館閉館才戀戀不舍地離去。
據(jù)了解,劉女士長(zhǎng)住北京,但最近幾年多次到三亞度假,對(duì)三亞的氣候、交通等城市大環(huán)境比較熟悉。此次觀展看房,她直奔三亞展區(qū),就是想挑一處滿意的樓盤入手一套房產(chǎn),以供家人養(yǎng)老度假。經(jīng)過一番咨詢,劉女士最終和置業(yè)顧問確定了登島時(shí)間,計(jì)劃在10月中旬抵達(dá)三亞實(shí)地看房。
“北京購(gòu)房者的購(gòu)買力很強(qiáng),但多數(shù)都很理性,不盲目、不沖動(dòng)。”海南萬(wàn)科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司北京業(yè)務(wù)推廣中心營(yíng)銷總監(jiān)韓偉告訴記者,通過這幾天展會(huì)的情況來看,很多客戶目的很明確,看完三亞展區(qū)的項(xiàng)目就不再看其他的項(xiàng)目了。
韓偉介紹,到三亞展區(qū)來咨詢看房的市民80%以上都了解海南、了解三亞。“因?yàn)榱私?,所以喜歡三亞,也更相信自己的選擇。”韓偉說,這類購(gòu)房者在三亞買房的意愿很強(qiáng)烈,經(jīng)過后期跟蹤、溝通服務(wù)和登島看房,成交的幾率很高。韓偉透露,展會(huì)前3天,他們已經(jīng)積累了近40多組此類型意向客戶,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。
作為國(guó)內(nèi)熱門的旅游目的地,三亞在省內(nèi)外受關(guān)注的程度都比較高。得知此次三亞組團(tuán)赴京參加秋季房展會(huì)的消息后,除北京當(dāng)?shù)厥忻裢?,鄰近?a href="http://www.wqcgm.cn/city/hebei/" target="_blank">河北省也有不少居民專程趕到北京觀展,希望利用這個(gè)機(jī)會(huì)詳細(xì)了解三亞房地產(chǎn)的情況,甚至入手一套。
今天上午,記者在三亞組團(tuán)展區(qū)見到了從河北省石家莊市趕來的黃先生,他拖著行李箱,收集了一大摞三亞房產(chǎn)項(xiàng)目資料。“三亞氣候條件好,空氣質(zhì)量好,城市風(fēng)景美,是一個(gè)非常宜居的城市。”黃先生告訴記者,他此前兩次到三亞旅游,覺得三亞的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
“在三亞買房并不是什么稀罕事兒。”黃先生說,他的朋友圈子里很多人都在三亞買了房,大家相互邀約到三亞去定居。黃先生也很心動(dòng),今天專程從石家莊坐高鐵來北京觀展,“今年冬天有時(shí)間的話,還要去三亞實(shí)地看看。”
和大多數(shù)購(gòu)房者相比,河北的王女士則顯得比較“沖動(dòng)”。展會(huì)開幕當(dāng)天,王女士來到三亞組團(tuán)展區(qū),初步了解了東合逸海郡項(xiàng)目。今天她再次來到現(xiàn)場(chǎng),認(rèn)籌了一套房產(chǎn)并計(jì)劃10月中旬登島選房。據(jù)了解,王女士此前并沒有去過三亞,但因?yàn)樯磉呌胁簧倥笥言谌齺嗁I房定居,她耳濡目染也愛上了三亞。
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
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