京城購(gòu)房者多是“海南通”

25日是2016北京秋季房地產(chǎn)展示交易會(huì)第3天，適逢周六，北京展覽館迎來了大量觀展市民。記者從三亞組團(tuán)獲悉，前來看房的北京市民購(gòu)房目標(biāo)精準(zhǔn)、意向明確，多數(shù)有在三亞居住或度假的經(jīng)歷，這給參展商精準(zhǔn)發(fā)力創(chuàng)造了有利條件。

“你們這個(gè)房子是統(tǒng)一的裝修風(fēng)格還是自主設(shè)計(jì)??？這個(gè)戶型還能改動(dòng)嗎？”北京市民劉女士來到三亞組團(tuán)萬(wàn)科湖畔度假公園項(xiàng)目展臺(tái)，詳細(xì)了解該項(xiàng)目產(chǎn)品的戶型、裝修風(fēng)格等具體情況，直到展覽館閉館才戀戀不舍地離去。

據(jù)了解，劉女士長(zhǎng)住北京，但最近幾年多次到三亞度假，對(duì)三亞的氣候、交通等城市大環(huán)境比較熟悉。此次觀展看房，她直奔三亞展區(qū)，就是想挑一處滿意的樓盤入手一套房產(chǎn)，以供家人養(yǎng)老度假。經(jīng)過一番咨詢，劉女士最終和置業(yè)顧問確定了登島時(shí)間，計(jì)劃在10月中旬抵達(dá)三亞實(shí)地看房。

“北京購(gòu)房者的購(gòu)買力很強(qiáng)，但多數(shù)都很理性，不盲目、不沖動(dòng)。”海南萬(wàn)科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司北京業(yè)務(wù)推廣中心營(yíng)銷總監(jiān)韓偉告訴記者，通過這幾天展會(huì)的情況來看，很多客戶目的很明確，看完三亞展區(qū)的項(xiàng)目就不再看其他的項(xiàng)目了。

韓偉介紹，到三亞展區(qū)來咨詢看房的市民80%以上都了解海南、了解三亞。“因?yàn)榱私?，所以喜歡三亞，也更相信自己的選擇。”韓偉說，這類購(gòu)房者在三亞買房的意愿很強(qiáng)烈，經(jīng)過后期跟蹤、溝通服務(wù)和登島看房，成交的幾率很高。韓偉透露，展會(huì)前3天，他們已經(jīng)積累了近40多組此類型意向客戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。

作為國(guó)內(nèi)熱門的旅游目的地，三亞在省內(nèi)外受關(guān)注的程度都比較高。得知此次三亞組團(tuán)赴京參加秋季房展會(huì)的消息后，除北京當(dāng)?shù)厥忻裢?，鄰近?a href="http://www.wqcgm.cn/city/hebei/" target="_blank">河北省也有不少居民專程趕到北京觀展，希望利用這個(gè)機(jī)會(huì)詳細(xì)了解三亞房地產(chǎn)的情況，甚至入手一套。

今天上午，記者在三亞組團(tuán)展區(qū)見到了從河北省石家莊市趕來的黃先生，他拖著行李箱，收集了一大摞三亞房產(chǎn)項(xiàng)目資料。“三亞氣候條件好，空氣質(zhì)量好，城市風(fēng)景美，是一個(gè)非常宜居的城市。”黃先生告訴記者，他此前兩次到三亞旅游，覺得三亞的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

“在三亞買房并不是什么稀罕事兒。”黃先生說，他的朋友圈子里很多人都在三亞買了房，大家相互邀約到三亞去定居。黃先生也很心動(dòng)，今天專程從石家莊坐高鐵來北京觀展，“今年冬天有時(shí)間的話，還要去三亞實(shí)地看看。”

和大多數(shù)購(gòu)房者相比，河北的王女士則顯得比較“沖動(dòng)”。展會(huì)開幕當(dāng)天，王女士來到三亞組團(tuán)展區(qū)，初步了解了東合逸海郡項(xiàng)目。今天她再次來到現(xiàn)場(chǎng)，認(rèn)籌了一套房產(chǎn)并計(jì)劃10月中旬登島選房。據(jù)了解，王女士此前并沒有去過三亞，但因?yàn)樯磉呌胁簧倥笥言谌齺嗁I房定居，她耳濡目染也愛上了三亞。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。