中國家電挑戰(zhàn)海外市場：單兵廝殺轉(zhuǎn)向軍團作戰(zhàn)

中國家電企業(yè)走向海外市場已經(jīng)是一個普遍現(xiàn)象，甚至有一些企業(yè)早就把市場定位于海外，不過以往還都是單兵廝殺，現(xiàn)在全球已經(jīng)形成中國家電企業(yè)軍團作戰(zhàn)。

國內(nèi)家電企業(yè)追逐海外市場已經(jīng)是大勢所趨，可以說幾乎很難找到專門做國內(nèi)市場而不做海外市場的主流家電企業(yè)，甚至一些小企業(yè)，新進家電的品牌，專門只做海外市場?？梢?，海外市場的吸引力非同一般。

問題是，海外市場這么有吸引力，云集了那么多的企業(yè)、品牌，就沒有風(fēng)險和挑戰(zhàn)嗎？其實不然，海外市場不是想象中的天堂，也是充滿了風(fēng)云詭譎。有些企業(yè)抱著美好的愿望挺近海外，最終則是鎩羽而歸。這樣的案例比比皆是，不勝枚舉。

耕耘海外市場，確實是與國內(nèi)市場大不一樣，即有本身產(chǎn)品、市場規(guī)則的風(fēng)險，也會遇到法律、政治、社情方面的風(fēng)險，一旦遇到風(fēng)險挑戰(zhàn)，不可能像在國內(nèi)那樣輕易解決，有的需要拖很長時間，甚至?xí)茄緹o歸。

第一，海外需求多樣化的挑戰(zhàn)。廣義上的海外市場涵蓋面非常廣，包括全球任何一個大洲和地區(qū)。由于各個區(qū)域的政治、經(jīng)濟、文化、習(xí)俗等方面的千差萬別，對家電品的需求是不盡相同。對不同地域的需求應(yīng)該是了如指掌，這樣研發(fā)生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品，才能夠真正滿足當(dāng)?shù)匦枨?。要做到這一點絕非簡單，而是相當(dāng)復(fù)雜，對企業(yè)的要求極高。

第二，管理能力與智慧的挑戰(zhàn)。海外市場畢竟不是國內(nèi)市場，可以隨時親臨現(xiàn)場，多數(shù)市場遠(yuǎn)隔重洋，而市場情況卻是瞬息萬變。是依靠當(dāng)?shù)睾献鞣?，還是派人出去前去實操，各個不同的企業(yè)做法也是差異不小。這就需要企業(yè)的高層在管理上要有一套應(yīng)用靈活且成熟有效的管理方法。如人所說，運籌帷幄之內(nèi)，決勝千里之外。

第三，渠道與合作方的挑戰(zhàn)。欲圖海外市場份額，多數(shù)企業(yè)會在當(dāng)?shù)貙ふ掖砘蚝献魃獭Ｊ獠恢?，國外合作者因為國家、地域、文化、?xí)俗上的差異，表現(xiàn)出千人千面的特點，歐美的經(jīng)驗放在中東、南亞就行不通了。因此，與海外合作者圖謀合作，不可照搬國內(nèi)或者其他國家成功的經(jīng)驗，一定要根據(jù)實際情況，因地制宜地尋找合適的方式方法。國外的渠道模式與國內(nèi)也是差別明顯，不可拿已知的模式生搬硬套。

第四，匯率急劇變化的挑戰(zhàn)。全球經(jīng)濟差異明顯，北美與南美、東歐與西歐、中東與南亞、北非與南非，各地的情況差別明顯。特別是中東、西亞地區(qū)還經(jīng)常有戰(zhàn)亂，導(dǎo)致了匯率變化莫測。很可能生意做完了，看著也是賺取了利潤，但是由于匯率動蕩，賺到的錢很可能由于匯率變化而損失。類似的教訓(xùn)比比皆是，因為戰(zhàn)亂等因素是不可控的，走向海外市場必須要有這方面的思想準(zhǔn)備。

第五，出現(xiàn)死賬壞賬的挑戰(zhàn)。在國內(nèi)經(jīng)營尚有壞賬的風(fēng)險，在國外異國他鄉(xiāng)這樣的風(fēng)險就更大。從以往的經(jīng)驗看，很多企業(yè)為了生意的達成，不惜違規(guī)操作，或因為尋找生意合作伙伴不謹(jǐn)慎，或因為對國外法律法規(guī)的熟悉，往往容易造成死賬壞賬。而且在國外形成的死賬壞賬難以化解。因此在做海外市場時，一方面要謹(jǐn)慎行事，不可貪圖一時之快而違規(guī)操作；另一方面要有應(yīng)對死賬壞賬的應(yīng)對機制，比如管理上的決策機制，事前提取壞賬準(zhǔn)備金等。

海外市場相對國內(nèi)具有獨特和復(fù)雜性，欲圖在海外市場分一杯羹的企業(yè)，一定要事先做好充足的準(zhǔn)備，從思想上、組織體系上、管理制度上、經(jīng)營模式上都要有預(yù)案。當(dāng)然，海外市場有風(fēng)險并不是不能做，國內(nèi)有很多企業(yè)在國際化過程中總結(jié)出很好多經(jīng)驗教訓(xùn)，只要準(zhǔn)備充分的當(dāng)，海外淘金并不是不可取。

在政府一帶一路政策鼓舞下，一定會有更多的家電企業(yè)踏上征戰(zhàn)海外市場的征途。畢竟，在國內(nèi)市場遭遇天花板后，海外市場的價值和吸引力倍增，希望家電企業(yè)能夠經(jīng)受住挑戰(zhàn)，把海外市場做得風(fēng)生水起，逐步形成中國家電企業(yè)雄霸世界的格局！

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。