江蘇柳工主動“問路”市場需求

2012年開始，受宏觀經(jīng)濟增速放緩影響，工程機械行業(yè)進入低迷階段。2015年中國工程機械行業(yè)發(fā)展依然沒有走出下滑區(qū)間，但江蘇柳工機械有限公司整體業(yè)績卻依然不乏閃亮之處。近兩年，江蘇柳工轉變企業(yè)的經(jīng)營理念，針對不同領域的客戶提供專業(yè)化產(chǎn)品，在最大限度上滿足客戶需求。“抓住市場上存在的每一個細分客戶群，才能將我們的銷量提上去，并不斷壯大我們的產(chǎn)品線，為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。”江蘇柳工機械有限公司總經(jīng)理龔勛對記者如是說。

記者日前來到位于寧鎮(zhèn)公路上的江蘇柳工機械有限公司，在生產(chǎn)車間里，燈光明亮，一排排現(xiàn)代化的機器設備排列整齊。每臺機器前，工人們正在認真工作，井然有序。目前該企業(yè)的主導產(chǎn)品滑移轉向裝載機和挖掘裝載機在國內(nèi)行業(yè)排名第一，2015年公司銷售收入超4億元，實現(xiàn)凈利潤超1000萬元。

工程機械是各類建設工程必不可少的施工機械。早在2009年，工程機械的“主題行情”就是由4萬億投資拉動。在此大背景之下，江蘇柳工當時年產(chǎn)值一度達到8個億，最高峰時期員工500多人。“那時候生產(chǎn)出來的機械供不應求，下班后廠區(qū)門口10多輛大貨車在等待裝貨，工人們加班連夜生產(chǎn)。”回憶起當時的感受，龔勛說，當時都是客戶來適應他們的產(chǎn)品，企業(yè)完全掌握市場的主動權。

2012年，中國工程機械行業(yè)連續(xù)數(shù)年整體下滑，江蘇柳工的市場銷售亦受到波及。但近年來，放在整個行業(yè)中對比，這家企業(yè)卻總體應對有方。至2015年，柳工裝載機、滑移裝載機、挖掘裝載機等產(chǎn)品出口量繼續(xù)保持首位。

“在新環(huán)境面前，江蘇柳工為了迎合市場的需求，積極深入一線去實地考察用戶的真實需要，這樣才能設計出符合用戶需求的好東西。”在總經(jīng)理龔勛的帶隊下，企業(yè)研發(fā)人員不斷前往新疆、陜西等地，實地考察了當?shù)匦竽?、林業(yè)、種植等相關企業(yè)，“在一家種植企業(yè)考察時，用戶希望我們開發(fā)一款能夠迅速挖掘溝渠的屬具，目前小型挖掘機進行挖掘后，溝渠質量較差并且溝渠不直，不僅不能達到實際使用需求，還需要人工進行修繕，費時費力。”在聽取了用戶需求后，隨行的設計人員與用戶進行了積極探討，共同討論屬具的工作形態(tài)。“這與我們準備使用滑移搭載屬具的思路不謀而合。目前研究人員正在積極準備實施此方案，爭取在較短的時間內(nèi)拿出產(chǎn)品，滿足用戶的迫切需求。”

江蘇柳工十分注重知識產(chǎn)權的保護，今年柳工還拿到了美國和俄羅斯的專利和授權。“目前國內(nèi)很多大型工程機械設備制造企業(yè)將國內(nèi)過剩的產(chǎn)能向國外轉移，特別對于江蘇柳工的主導產(chǎn)品最大的市場還是在海外，因此，想要生存想發(fā)展就必須要拓展海外市場。而國內(nèi)企業(yè)走出去首先要跨過的第一道檻就是知識產(chǎn)權這道檻。”龔勛告訴記者，江蘇柳工從2012年就開始進行國外市場的專利布局，經(jīng)過三年的努力，江蘇柳工已獲得了第一項美國的專利證書，該專利不僅是江蘇柳工的第一項美國專利，也是整個柳工集團的第一項國外專利證書，并且該專利在俄羅斯也獲得了授權。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。