中國金屬材料流通協(xié)會副會長陳雷鳴演講摘要

中國鐵合金網(wǎng)訊：2016年10月24日，第十一屆中國鋼鐵流通促進(jìn)大會上，中國金屬材料流通協(xié)會副會長陳雷鳴發(fā)言如下：

做好渠道整合我從四方面跟大家做分享：第一，從戰(zhàn)略方面看，眼光要放遠(yuǎn)，操作要主動。大家知道近幾年鋼鐵行業(yè)一直危機(jī)，今年稍微好一點，大家對于明年的形勢也不是很樂觀，這中間危機(jī)的話很多企業(yè)倒下來，但是更多企業(yè)站起來了，所以是危中有機(jī)遇。我們走訪調(diào)研的時候跟大家交流，一個是要有戰(zhàn)略的眼光、超前的眼光，站在全行業(yè)需求的高度謀劃布局，占領(lǐng)市場先機(jī)，贏得主動權(quán)。渠道整合方面要看好時機(jī)要果斷。

第二，視野要開闊、胸懷要寬廣。鋼鐵是一個大的行業(yè)，涉及的上中下游的行業(yè)與企業(yè)眾多，這就給我們的渠道整合有更大、更寬的操作空間。做渠道整合一定要有足夠的視野，才能發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī)，可以與同類型的企業(yè)整合，與上下游企業(yè)整合，與互補(bǔ)型的企業(yè)整合，甚至跨行業(yè)整合。要本著“合作共贏、共建生態(tài)圈”的心懷和胸懷面對合作伙伴，搭建共生共榮的平臺，這樣才能更加有效地整合。

第三，產(chǎn)品要過硬，優(yōu)勢要突出。渠道是產(chǎn)品的通道，產(chǎn)品是第一位的。這里所說的產(chǎn)品不僅是指實的產(chǎn)品，比如鋼材，還包括虛的產(chǎn)品，比如服務(wù)。做渠道整合，我們必須知道自己有什么，我的產(chǎn)品怎么樣，不僅質(zhì)量要靠得住，更重要的還要有競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢不是價格戰(zhàn)，更不是免費服務(wù)，應(yīng)有下面幾點：一是差異化，有自己的優(yōu)勢和特點，二是也化專業(yè)品類和專業(yè)服務(wù)，三是全面化，能夠滿足客戶的多種需求，這也是比較好的一種優(yōu)勢。

第四，信譽要超強(qiáng)，體系要完善。近幾年的“鋼貿(mào)危機(jī)”我認(rèn)為其實是信用危機(jī)，和社會上“談鋼色變”，其實是造成了行業(yè)的信用危機(jī)，我們很多企業(yè)不是經(jīng)營不善關(guān)門的，而是資金鏈斷裂，我們在座的企業(yè)深有體會，信用信譽跟誰交朋友，這個人信用不好肯定不會跟他交朋友，我們還要加強(qiáng)建設(shè)信用體系方面的建設(shè)。

關(guān)于經(jīng)營模式的創(chuàng)新。經(jīng)營模式創(chuàng)新每家企業(yè)都有自己的特點和優(yōu)勢，不應(yīng)該有標(biāo)準(zhǔn)答案是肯定的。經(jīng)營模式創(chuàng)新是體現(xiàn)未來企業(yè)發(fā)展的最直接的方面。

第一，換位思考，時刻把握客戶需求。第二，服務(wù)為王，隨時滿足個性需求。第三，橫向擴(kuò)展，做長做優(yōu)產(chǎn)業(yè)鏈條。第四，縱深推進(jìn)，專業(yè)專注成就專家。第五，跨界延伸，開啟綜合服務(wù)模式。第六，互聯(lián)網(wǎng)+，提升經(jīng)營效率品質(zhì)。鋼鐵行業(yè)應(yīng)該是鋼鐵加互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)加鋼鐵，物流整合、線上、線下對接等優(yōu)勢，所以運用互聯(lián)網(wǎng)的平臺提高經(jīng)營效益和品質(zhì)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。