馬鋼推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)加快“出?！辈椒?/h1>

發(fā)布時(shí)間：2016-11-07 00:00 編輯：GC211 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

67

　　馬鋼始終把建成現(xiàn)代化、國(guó)際化鋼鐵聯(lián)合企業(yè)為目標(biāo)，圍繞國(guó)際市場(chǎng)用戶差異化需求，持續(xù)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，不僅在國(guó)際市場(chǎng)上打響了馬鋼品牌，也為企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的提升創(chuàng)造了條件。僅今年前三個(gè)季度海外銷售產(chǎn)品90多萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)收入3.5億美元，外銷產(chǎn)品涉及冷熱軋鋼卷、H型鋼、涂鍍、無(wú)取向電工鋼及車輪、汽車板等十多個(gè)品種，出口的品種也由過(guò)去的低端產(chǎn)品向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。

　　馬鋼目前在海外從事商務(wù)貿(mào)易的共有4家公司及1個(gè)事務(wù)所，遍布亞洲、歐洲、美洲，主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)除了各類鋼鐵產(chǎn)品銷售外，還涉及各類機(jī)械設(shè)備、備品備件貿(mào)易，以及船舶租賃、金融等多個(gè)方面。今年以來(lái)，面對(duì)鋼材市場(chǎng)的劇烈波動(dòng)，股份公司生產(chǎn)制造、銷售等環(huán)節(jié)通力合作，通過(guò)不斷完善出口定價(jià)、資源平衡、海外公司接單等管理辦法，注重海外各分公司間的協(xié)調(diào)與密切聯(lián)系，形成了良好的合作機(jī)制。馬鋼香港公司借助于對(duì)外“橋頭堡”的優(yōu)勢(shì)，以及馬鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整較好地滿足海外客戶需求的變化，加大了對(duì)外促銷工作力度。僅前9個(gè)月，這家公司不僅銷售鋼材超過(guò)10萬(wàn)噸，還為股份公司融資1.9億美元。今年新成立的馬鋼韓國(guó)事務(wù)所抓住有利時(shí)機(jī)，強(qiáng)化H型鋼及無(wú)取向電工鋼等產(chǎn)品的促銷工作，前三季度該事務(wù)所鋼材銷售量達(dá)71000噸。馬鋼德國(guó)公司的工作人員勇于作為，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，通過(guò)走訪客戶，注重營(yíng)銷的全過(guò)程服務(wù)工作，較好地滿足了不同用戶的需求，為銷售量創(chuàng)21447噸的歷史新高做出了積極貢獻(xiàn)。今年成立的馬鋼美洲有限公司目前已完成共4個(gè)規(guī)格、256件的車輪兩個(gè)試單銷售工作，已于上月26日運(yùn)達(dá)加拿大客戶。

　　肩負(fù)馬鋼產(chǎn)品對(duì)外銷售任務(wù)的銷售公司，自今年以來(lái)聯(lián)合市場(chǎng)部依據(jù)國(guó)際市場(chǎng)變化和慣例，從理順出口業(yè)務(wù)管理體制及運(yùn)行機(jī)制入手，通過(guò)制定完善激勵(lì)機(jī)制，注重發(fā)揮各海外分公司的地域優(yōu)勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)各海外分公司促銷馬鋼產(chǎn)品的積極性，使馬鋼今年產(chǎn)品出口量較去年有了大幅提升。在積極開拓海外市場(chǎng)的過(guò)程中，馬鋼始終致力于終端用戶的開發(fā)工作，以此建立起穩(wěn)定的海外銷售渠道，為“馬鋼牌”產(chǎn)品直供比數(shù)量的穩(wěn)步增加奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。今年3月份成立的馬鋼韓國(guó)事務(wù)所，在短短的半年時(shí)間里就新開發(fā)了9家終端用戶，從而為馬鋼產(chǎn)品海外銷售直供比的提升提供了保障。

　　來(lái)源：馬鋼日?qǐng)?bào)

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。