五星電器萬鎮(zhèn)通成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電新標(biāo)桿

近日，由現(xiàn)代家電網(wǎng)舉辦2016中國家電營銷年會在杭州召開，活動現(xiàn)場匯聚千家零售界優(yōu)秀企業(yè)。五星電器憑借2016年出色的銷售業(yè)績，被大會作為重點企業(yè)邀請。另外，深耕農(nóng)村市場的五星萬鎮(zhèn)通，被行業(yè)認(rèn)為是實體與鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O融合的成功案例，在大會現(xiàn)場引起了廣泛的關(guān)注并分享成功經(jīng)驗。

“比較城鎮(zhèn)市場，農(nóng)村消費的潛在性更值得挖掘。在一二級市場日趨飽和的狀態(tài)下，農(nóng)村市場成為商家們搶奪的主陣地，通過服務(wù)網(wǎng)點的布局，卯足馬力搶占三四級市場潛在的購買力。”五星萬鎮(zhèn)通總監(jiān)助理徐雋磊在會上說道，在五星電器的規(guī)劃中，深耕農(nóng)村市場的獨門武器萬鎮(zhèn)通，通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店的深入合作，以得天獨厚的優(yōu)勢在農(nóng)村市場中擁有一席之地。

“2015年4月，五星電器在張家港鳳凰鎮(zhèn)推出第一家萬鎮(zhèn)通店，首次嘗試農(nóng)村O2O落地模式。起初萬鎮(zhèn)通店整體規(guī)模較小，只有四、五十家，銷售額也只達(dá)到四五千萬。經(jīng)過一年的布局和對市場的滲透，截至2016年11月份，萬鎮(zhèn)通開店累計超過110家，銷售額達(dá)到4.3億，完成接近十倍的增長。”徐雋磊在論壇上分享道，這樣突飛猛進(jìn)的發(fā)展速度，說明萬鎮(zhèn)通符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費需求。徐雋磊表示，萬鎮(zhèn)通模式的成功無外乎抓住了兩點：

第一、利益再分配。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)店渠道商或者小型家電店主來說，萬鎮(zhèn)通具有很大的吸引力，這種吸引力來源于五星電器提供的平臺、商品、營銷方式、售后物流等共享渠道，讓他們享受利益再分配。五星萬鎮(zhèn)通模式不僅僅是鄉(xiāng)鎮(zhèn)實體店，更是一個O2O落地平臺。五星給予鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的定位是現(xiàn)在及未來的合作者，這個角色區(qū)別于行業(yè)傳統(tǒng)的加盟店模式，老板們投入的少，“大頭”都在五星，消費者從門店購買商品，五星會負(fù)責(zé)直接把商品從倉庫送到消費者家中，并免費安裝，免去了零售商家在倉儲，運輸和人員培訓(xùn)上的更多投入，給到零售商家的實惠是不言而喻的。另外，五星電器不僅做實體店，也在同步做O2O，門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型達(dá)到實際化運作，將同步下沉到三四級市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。

第二、購物便捷化。農(nóng)村消費者的消費習(xí)慣有別于城市消費者，信任感和口碑全部建立在實打?qū)嵉娜撕腿酥g的交往上，而非移動互聯(lián)網(wǎng)上的社交平臺。對于農(nóng)村消費者而言，鄰居家的商品體驗，實際家電產(chǎn)品的謹(jǐn)慎挑選，仔細(xì)衡量，商品之間的反復(fù)比較成為重要的事情。消費者對于商品和服務(wù)的需求更加強(qiáng)烈。通過萬鎮(zhèn)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)店模式的運作，消費者進(jìn)入店里，可以獲得更多的商品選擇權(quán)，感知身邊周到的購物體驗和服務(wù)，購買流程更加便捷化。可以說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作者和農(nóng)村消費者擴(kuò)大了五星萬鎮(zhèn)通在三四級市場上的反響。

“搭配帶有農(nóng)村地域特色的消費模式、鄰里情感營銷和傳統(tǒng)的口碑傳播，為五星萬鎮(zhèn)通積攢下了超高的人氣，與電商農(nóng)村網(wǎng)點平分秋色。”徐雋磊表示。

大會最后，徐雋磊給予了農(nóng)村消費未來趨勢的展望。他認(rèn)為，三四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的潛力依然很大，農(nóng)村消費模式也會更加多樣化。行業(yè)需要對鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展保持敏銳度，牢牢把握市場的風(fēng)向口。憑借五星電器的品牌優(yōu)勢，萬鎮(zhèn)通通過深耕農(nóng)村家電市場，顛覆傳統(tǒng)的售賣模式，達(dá)到更加高效化的經(jīng)營，未來的前景是無限的。而即將到來的2017年，將是行業(yè)發(fā)力農(nóng)村市場全新的啟程，也是零售實體與O2O達(dá)成更好融合的時代!

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。