家電經(jīng)銷商最難階段已過去，新年迎新生

時(shí)間過的真快，一轉(zhuǎn)眼2016年已成為過去。從開始的幾百位家電經(jīng)銷商，到現(xiàn)在已經(jīng)超過7萬人，不知不覺家電通已經(jīng)創(chuàng)辦兩年了。

在這兩年里，我們一起見證了家電行業(yè)歷史以來最大的一次變革，共同經(jīng)歷了電商沖擊、行業(yè)飽和、消費(fèi)低迷等艱難險(xiǎn)境，一起組建家電經(jīng)銷商聯(lián)盟抱團(tuán)取暖、探索創(chuàng)新轉(zhuǎn)型之路。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商面臨嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)，市場在變，消費(fèi)者在變，我們原有幾十年的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不再奏效，電商沖擊讓我們的陷入了“不平等競爭”：經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)比電商零售價(jià)還要高。

尤其是在2015年，家電實(shí)體零售面臨同質(zhì)化嚴(yán)重，毛利潤下降，客流量下滑，采購成本高等一系列問題，在這段時(shí)間里我們驚慌無措，不知該如何應(yīng)對。不少人紛紛認(rèn)為“家電實(shí)體店完了，以后都是網(wǎng)購的天下了。”

很多經(jīng)銷商朋友也在問我，實(shí)體零售到底還有沒有發(fā)展前途？今天在這里我想告訴大家，我們已經(jīng)度過了最艱難的階段，市場會淘汰掉一批保守落后的門店，但是存活下來的都將迎得新生。

雖然我們遭遇了短暫的困境，但是一路走來實(shí)體店并未被電商取締，反而是線上市場陷入了發(fā)展瓶頸，短暫泡沫正在逐步破滅。

流量紅利消失

2016年各大電商、家電品牌以低價(jià)獲取用戶的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，網(wǎng)購人群基本開發(fā)殆盡，剩下的消費(fèi)群體依然習(xí)慣于實(shí)體店購買，網(wǎng)購增速陷入瓶頸。

成本優(yōu)勢喪失

隨著線上市場競爭達(dá)到白炙化，再加上電子商務(wù)稅法的完善，線上獲客成本越來越高：廣告費(fèi)、推廣費(fèi)、配送費(fèi)、人力成本以及電商開始重視盈利性導(dǎo)致成本優(yōu)勢的喪失，與實(shí)體店的成本差距越來越小。

品牌歸回線下

線上市場格局的形成，意味著低價(jià)搶客戶的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，除了少數(shù)站穩(wěn)腳跟的品牌之外，多數(shù)家電企業(yè)都要從新回歸傳統(tǒng)渠道，樂視、暴風(fēng)、小米等諸多互聯(lián)網(wǎng)品牌也開始布局線下，家電實(shí)體店擁有更多的品牌選擇權(quán)，線上將淪為實(shí)體店的“比價(jià)器”，不能保障經(jīng)銷商利益的品牌將被淘汰出局。

消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級

“物美價(jià)廉”、“屌絲經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為過去。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及中產(chǎn)階級的崛起，消費(fèi)將趨于理性，不再盲目迷信廣告、促銷，更重視產(chǎn)品購買的體驗(yàn)、品質(zhì)與服務(wù)，而不僅僅是“用的住”、“價(jià)格低”，對比網(wǎng)購低端、減配甚至偷工減料的產(chǎn)品，實(shí)體店購物依然是人們的消費(fèi)主流。

實(shí)體迎來風(fēng)口

2016年互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口不在線上而是線下，有痛點(diǎn)就有市場。不管是B2B還是O2O等模式創(chuàng)新，都是圍繞改造實(shí)體店、締造新零售而生，新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不再是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的敵人，而是利用技術(shù)創(chuàng)新幫助實(shí)體零售降低采購成本、提高服務(wù)能力、加強(qiáng)營銷手段、提升經(jīng)營效率、增加營業(yè)收入。

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域再造一個(gè)阿里與京東已不可能，但是卻可以成就千萬個(gè)與之媲美的新實(shí)體零售。相比線上有限的市場，改造線下渠道就顯得機(jī)遇極為龐大，與此同時(shí)國家也出臺了相關(guān)鼓勵(lì)政策，包括家電通以及阿里、京東在內(nèi)，諸多企業(yè)都已紛紛開始布局。

綜合以上因素，可以說家電經(jīng)銷商最艱難階段已經(jīng)過去，我們逐步適應(yīng)了與電商并存、競爭的環(huán)境，但困境與挑戰(zhàn)依然存在，還需要大家堅(jiān)持不斷嘗試、努力自我改變，牢守品質(zhì)口碑，細(xì)化服務(wù)優(yōu)勢，跟上時(shí)代的腳步！

冬天已經(jīng)過去了，春天還會遠(yuǎn)嗎？新起點(diǎn)，新征程，家電通將繼續(xù)伴隨大家迎得新生！

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。