玉柴重工與經(jīng)銷商共謀2017年?duì)I銷服務(wù)工作

1月16日，廣西玉柴重工有限公司（以下簡稱：玉柴重工）召開了以“同心恢復(fù)共贏”為主題的2017年?duì)I銷服務(wù)會議。玉柴重工經(jīng)營班子、外方股東、各部門負(fù)責(zé)人及駐外辦主任等與來自全國各地的經(jīng)銷商匯聚一堂，總結(jié)分析2016年?duì)I銷和服務(wù)工作成績與不足，共同謀劃今年的市場工作。廣西玉柴機(jī)器集團(tuán)有限公司（以下簡稱：玉柴集團(tuán)）黨委書記李漢陽出席會議。

2016年，隨著國內(nèi)基建投資加大和“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，工程機(jī)械市場呈現(xiàn)回暖跡象，并有望在2017年繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長。玉柴重工牢牢抓住機(jī)遇，生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)步復(fù)蘇。庫存清理實(shí)現(xiàn)重大突破，銷售和舊款回籠實(shí)現(xiàn)雙增長；YC-9產(chǎn)品成功上市，標(biāo)志著玉柴重工產(chǎn)品全面升級換代；經(jīng)銷商渠道加密彰顯成效；電動挖掘機(jī)和電商平臺深入推廣，初具規(guī)模；海外市場銷售取得進(jìn)展；全國范圍內(nèi)開展的耐用之星評選進(jìn)一步宣傳了玉柴重工品牌。與此同時(shí)，引入社會化的服務(wù)站和特聘服務(wù)工程師工作也取得了顯著成效。

2017年，玉柴重工將堅(jiān)持“收縮、追索，調(diào)整，恢復(fù)“的總體經(jīng)營策略，對標(biāo)行業(yè)先進(jìn)，提升產(chǎn)品質(zhì)量；優(yōu)化管理，內(nèi)部開展機(jī)構(gòu)職能合并。工作重點(diǎn)為全面切換YC-9產(chǎn)品，搶奪市場，發(fā)力微挖板塊，恢復(fù)公司傳統(tǒng)優(yōu)勢，注重新品銷售債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，繼續(xù)深入推進(jìn)渠道加密工作，特別是要加強(qiáng)空白區(qū)域的服務(wù)能力建設(shè)，提高社會化服務(wù)站的布點(diǎn)。

李漢陽在會上強(qiáng)調(diào)，玉柴集團(tuán)及玉柴重工是有擔(dān)當(dāng)、負(fù)責(zé)任的企業(yè)，始終心系著自身及合作者的共同發(fā)展。風(fēng)風(fēng)雨雨這么多年走來，事實(shí)證明，只有發(fā)展才能解決問題，任何的投機(jī)取巧都將成為枉然。他希望與會的經(jīng)銷商不忘初心，與重工一道勠力同心，不離不棄，深耕市場，奪取新的勝利。

玉柴重工董事長羅海剛說，玉柴重工這幾年根據(jù)市場情況作了內(nèi)部調(diào)整，包括收縮戰(zhàn)線、優(yōu)化銀團(tuán)、隊(duì)伍建設(shè)、清理庫存等，但是始終沒有放棄陣地，而是堅(jiān)持用心為用戶做好產(chǎn)品，這為未來行業(yè)的市場復(fù)蘇贏得了時(shí)間和空間。在這個(gè)過程中，經(jīng)銷商們不能被動等待市場回暖，要將“坐、等、要”的思想轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;站、走、給”，要多走訪市場，想方設(shè)法改變當(dāng)前的困局。玉柴重工與供應(yīng)商、經(jīng)銷商是利益共同體，相互之間要建立透明互信的商用關(guān)系，最終達(dá)成互利共贏。

會議還專題匯報(bào)了2017年玉柴重工商務(wù)政策，介紹了前期上市發(fā)布的YC-9產(chǎn)品的特點(diǎn)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。