2017重汽多款新品發(fā)力渣土車和專用車市場(chǎng)

主戰(zhàn)場(chǎng)和分戰(zhàn)場(chǎng)協(xié)同作戰(zhàn)，2017年重汽要全面突圍。

近幾年，市場(chǎng)在變，重汽緊跟市場(chǎng)步伐也在變。剛剛過去的2016年，重汽轉(zhuǎn)型成效顯著，無論在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域、重點(diǎn)突破領(lǐng)域還是在弱項(xiàng)領(lǐng)域上，表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)。其中，在渣土車優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，重汽繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，在專用車（不含攪拌車）弱項(xiàng)領(lǐng)域也取得新進(jìn)展。2017年，在渣土車主戰(zhàn)場(chǎng)和專用車分戰(zhàn)場(chǎng)，重汽又將如何重點(diǎn)部署呢？

2016收獲多渣運(yùn)領(lǐng)跑、專用車崛起

2016年是重汽的收獲年，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得顯著成效，重汽銷售部短板產(chǎn)品成功上量，公路用車銷量同比增長(zhǎng)42.7%。同時(shí)，在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，攪拌車、自卸車市場(chǎng)占有率分別達(dá)到71%和35%，穩(wěn)居行業(yè)第一；渣土車占全國(guó)總銷量的30%，連續(xù)多年保持第一。另外值得一提的是，在專用車弱勢(shì)領(lǐng)域，重汽銷售部也取得新突破，銷售專用車6400輛，同比增長(zhǎng)56%，其中，曼平臺(tái)產(chǎn)品專用車增長(zhǎng)4.8倍。

如此漂亮的成績(jī)單，與重汽精準(zhǔn)把脈市場(chǎng)，快速切換產(chǎn)品，創(chuàng)新營(yíng)銷舉措的努力分不開。

“目前城鎮(zhèn)化建設(shè)加快，在城鎮(zhèn)的舊城改造，基礎(chǔ)道路設(shè)施的拓寬，以及城軌工程數(shù)量越來越多的市場(chǎng)因素作用下，原來進(jìn)行運(yùn)輸?shù)钠胀ㄔ磷孕盾嚴(yán)吓f車輛由于普遍存在嚴(yán)重的‘跑冒滴漏’現(xiàn)象，已經(jīng)不被允許上路，新型智能渣土車的需求加大。”據(jù)中國(guó)重汽集團(tuán)銷售部自卸車項(xiàng)目總監(jiān)宋濤介紹，2016年，具備環(huán)保、智能和安全三大要素的重汽智能新型渣土車實(shí)現(xiàn)快速上量，回款量達(dá)9700多輛，比2015年增長(zhǎng)12%。

除了市場(chǎng)需求的客觀因素作用外，創(chuàng)新的營(yíng)銷模式也成為助推銷量提升的強(qiáng)有力武器。“2016年，我們著手搭建渣土車生態(tài)圈，把廠家、地方政府、渣土車協(xié)會(huì)、用戶和售后服務(wù)部門拉成一個(gè)閉環(huán)，從開始的推行、地方渣運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)的制定，到最后一攬子的服務(wù)，為管理部門、用戶和渣土車公司提供切實(shí)可靠的方案。這一年，我們協(xié)助制定24個(gè)地方渣土車標(biāo)準(zhǔn)，與90%的渣運(yùn)管理部門和2661家渣運(yùn)公司建立了緊密聯(lián)系。我們已經(jīng)不再只是單純的賣車，而是提供全價(jià)值鏈的解決方案。”宋濤表示。

在專用車領(lǐng)域，重汽集團(tuán)銷售部副總經(jīng)理、高級(jí)工程師郭芳表示，曼五平臺(tái)的引入，擴(kuò)展了產(chǎn)品型譜，其高品質(zhì)和品牌知名度，對(duì)銷量的提升起到很大幫助。“曼平臺(tái)專用車產(chǎn)品在2016年訂單達(dá)到2400輛，2015年整個(gè)訂單僅有490輛；?；愤\(yùn)輸車（不含牽引車）從2015年的不足百輛增長(zhǎng)到500多輛；環(huán)衛(wèi)車也從以前一年幾百輛增長(zhǎng)到2016年的1800輛。在環(huán)衛(wèi)車領(lǐng)域，以前我們的產(chǎn)品主要針對(duì)垃圾運(yùn)輸，現(xiàn)在包括灑水車、洗掃車、污水處理車等細(xì)分市場(chǎng)我們都已經(jīng)進(jìn)入。另外，在冷藏車領(lǐng)域，我們也取得了顯著成績(jī)。”郭芳表示，2014年引入曼五平臺(tái)，擴(kuò)展了專用車的產(chǎn)品平臺(tái)，為2016年實(shí)現(xiàn)快速上量打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

穩(wěn)長(zhǎng)補(bǔ)短多款新品發(fā)力2017

2016年的良好表現(xiàn)，使得重汽信心倍增。2017年，重汽要“穩(wěn)長(zhǎng)補(bǔ)短”，不僅要在渣土車領(lǐng)域繼續(xù)做第一，還要通過注入多款產(chǎn)品，培育專用車新勢(shì)力。第一商用車網(wǎng)了解到，重汽集團(tuán)銷售部2017年目標(biāo)銷量78000輛，其中自卸車19000輛，占比25%；專用車7000輛（不含攪拌車），占比9%。

宋濤表示，基建投資加碼、PPP項(xiàng)目加速啟動(dòng)、城市軌道交通放寬準(zhǔn)建標(biāo)準(zhǔn)等市場(chǎng)因素，為渣土車市場(chǎng)提供了較大機(jī)遇。他預(yù)計(jì)2017年渣土車市場(chǎng)容量將有15%的增幅，而重汽對(duì)進(jìn)一步搶占渣運(yùn)市場(chǎng)也有著更具體的目標(biāo)：在6×4車型市場(chǎng)占有率要達(dá)到33%，實(shí)現(xiàn)銷售13200輛；8×4車型市場(chǎng)占有率達(dá)到20%，實(shí)現(xiàn)銷售1200輛。主要產(chǎn)品包括城市用自卸車HOWO-76×4、8×4智能渣土車。

“2017年，針對(duì)高端用戶和組織型客戶主推曼平臺(tái)的T7H，針對(duì)高性價(jià)比客戶主推豪瀚產(chǎn)品。用戶需要什么樣的產(chǎn)品，我們都會(huì)有相應(yīng)的方案。”宋濤這樣說道。

與此同時(shí)，在專用車領(lǐng)域，重汽更是預(yù)備了多款產(chǎn)品集中發(fā)力。據(jù)中國(guó)重汽集團(tuán)銷售部專用車項(xiàng)目總監(jiān)高學(xué)亮介紹，在環(huán)衛(wèi)車、?；?、冷藏車等細(xì)分市場(chǎng)，重汽要逐漸完善產(chǎn)品，全面進(jìn)入。“在環(huán)衛(wèi)車領(lǐng)域，新型的路面清洗車、灑水車、洗掃車、清淤車、抑塵車等多款產(chǎn)品將進(jìn)入市場(chǎng)，并且還最新研發(fā)了壓縮式垃圾車。針對(duì)?；奉I(lǐng)域，在曼五平臺(tái)上，我們也開發(fā)了多款輕量化產(chǎn)品。同時(shí)，在冷藏車領(lǐng)域，也有大容積的冷藏車產(chǎn)品。”另外，在一直處于領(lǐng)先地位的消防車領(lǐng)域，重汽也從未停止研發(fā)的步伐，最新研發(fā)了四開門駕駛室產(chǎn)品。“只要有需求，我們就會(huì)不斷升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品和研發(fā)新品。”

2017年的市場(chǎng)免不了又是一場(chǎng)混戰(zhàn)廝殺，短兵相接下，重汽能否全面突圍呢？

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。