家電廠商開工首要任務：不是拓市場而是穩(wěn)團隊

攘外必先安內。對于所有家電廠商來說，立春開工后的第一件大事，不是去急吼吼拓展市場、尋找商機，而是應該激勵和鼓舞團隊士氣，推動團隊的穩(wěn)定和進取。

春節(jié)過后市場開工，不少家電廠商很快就忙了起來?；旧希械募译姀S商第一件大事，就是召開形式多樣的內部營銷年會，既是給團隊鼓舞打氣給信心，也是分解年度任務抓執(zhí)行。

這是眾多家電廠商每年都在堅守的"老傳統(tǒng)"，那就是要通過開春之后的營銷年會，團結隊伍、穩(wěn)定軍心、鼓舞士氣、振奮人心。因為，任何市場營銷目標都是要靠人、靠團隊去執(zhí)行和落地的。沒有一支穩(wěn)定而強有力的市場營銷團隊，是不可能實現(xiàn)市場營銷目標的落地。

不過在筆者朋友圈，卻出現(xiàn)一些家電廠商營銷人員相繼離職的消息。一打聽，今年初離開的家電營銷人員并不在少數(shù)。還有一些商家透露，在一些區(qū)域市場上，一些家電大企業(yè)的營銷人員流失率非常大、非常頻繁，給人的感覺很不妙。

雖然家電廠商營銷人員的離職變動，并不是什么新鮮事?？梢哉f，每年初都會有一批市場營銷人員因為各種各樣的原因離開曾經服務的家電廠商。對于離開的原因，有的是為尋找更大的發(fā)展機會，有的則是自己單獨創(chuàng)業(yè)發(fā)展；有的則是不滿意現(xiàn)在的工資收入，不滿意現(xiàn)在的平臺工作環(huán)境，或者不滿意現(xiàn)在的職業(yè)晉升空間。

對于電商和實體店的老板來說，家電廠商營銷人員的小規(guī)模波動，還可以接受并理解，畢竟這屬于正常的調整和優(yōu)化；但是如果家電廠商的市場營銷人員變動過于頻繁，那么就會影響到產品的推廣、促銷的引爆等一系列外部市場操作的可持續(xù)性。因此近年來越是市場營銷團隊和班子穩(wěn)定的家電廠商，越是容易應對各種市場突發(fā)風險和問題，越是可以保持企業(yè)經營轉型的快速落地。

不管市場營銷人員是因為什么離開，對于家電廠商來說卻要把握一個核心和方向，那就是要重視市場營銷團隊的體系建設，讓團隊真正具備"吐故納新"的機制和平臺。特別是最近幾年，在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊上，電商的強勢崛起讓傳統(tǒng)家電廠商的市場營銷人員，所面臨的誘惑和挑戰(zhàn)越來越多。

在這種背景下家電廠商要想維護市場營銷團隊的穩(wěn)定、可靠，單純靠過去的"胡蘿卜+大棒"的策略肯定不再奏效。因此接下來的市場競爭過程中，家電廠商要想在今年一線市場競爭中搶奪先機和先發(fā)優(yōu)勢，自然必須要策略"守正出奇"之策。

首先，要穩(wěn)步提升家電營銷人員的收入待遇，要讓他們感受到值得在這一行業(yè)投入青春和熱情。待遇提升也不是唯一的手段。特別是對于大量的90后年輕人來說，除了待遇提升，還要賦予他們主動工作的空間和舞臺；

其次，要探索合伙人模式從公司層面向市場營銷團隊層面的創(chuàng)新和落地，要推動營銷團隊構建新的利益分配機制，讓付出的人都能獲得相應的回報，更要擁有"個個都是主人翁、個個都能有擔當、個個都權責利匹配"。

再者，要充分借鑒互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的團隊文化和用戶基因，通過垂直化、扁平化的管理體系和組織架構，將過去的一個大團隊變成一個個項目為導向的靈活小團隊，充分賦予并激活每一個團隊成員的激情與潛力，打造一個相對開放卻又平等合作的新團隊體系。真正靠文化來凝聚人心，靠機制來激勵團隊。

最終，家電廠商要讓市場營銷團隊自身具備人員的優(yōu)勝劣汰修復機制。真正讓市場營銷人員“能者上、庸者下”，才能保持團隊創(chuàng)造力與時代的同步。

中國家電產業(yè)的轉型，涉及方方面面，不是簡單開拓市場新機會、新動力那么簡單。還包括推動企業(yè)經營管理團隊的體系建設和制度優(yōu)化。一方面提升經營團隊的穩(wěn)定性，避免大的波動影響政策的落地和實施；另一方面提升經營團隊的創(chuàng)新變革精神，要跟上時代變化迭代的步伐。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。