“馬鋼牌”建材俏銷省內(nèi)重點(diǎn)工程

　　今年以來，馬鋼建材持續(xù)俏銷，連綿不斷“加盟”省內(nèi)各大重點(diǎn)工程。1-4月份，馬鋼建筑鋼材螺紋、線材銷量達(dá)77.4萬噸，銷量不停攀升，遠(yuǎn)超去年同期。同時(shí)，各類線螺鋼材銷售的邊際貢獻(xiàn)也位列公司各產(chǎn)品前列。

　　今年，合肥恒大中心項(xiàng)目、商合杭高鐵工程、淮南淮河公路大橋、安慶下滸山水庫(kù)工程等項(xiàng)目中，馬鋼建材紛紛現(xiàn)身，展示著“馬鋼牌”產(chǎn)品國(guó)內(nèi)一線品牌的影響力。據(jù)了解，馬鋼建材的旺銷，得益于馬鋼著力變革的銷售模式。去年初，馬鋼對(duì)建筑鋼材的銷售模式進(jìn)行大調(diào)整，變以前的經(jīng)銷商代理模式為自營(yíng)銷售，將原銷售公司、合肥公司及省內(nèi)駐點(diǎn)的長(zhǎng)材銷售人員劃入剛剛整合成立的長(zhǎng)材事業(yè)部并組建營(yíng)銷服務(wù)室，專門負(fù)責(zé)馬鋼建筑鋼材產(chǎn)品的銷售。

　　在銷售力量得到有效整合和增強(qiáng)后，馬鋼迅速建立新的銷售渠道。馬鋼把實(shí)力雄厚的鋼貿(mào)商作為戰(zhàn)略合作伙伴，合力向市場(chǎng)推薦馬鋼建筑鋼材，開發(fā)建筑工地終端市場(chǎng)。同時(shí)，打造自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，先后在合肥、蚌埠、安慶、淮南等地設(shè)立直銷中心，主動(dòng)上門與省內(nèi)各城市的重點(diǎn)工程局、發(fā)改委、骨干施工單位、大型建筑工地取得聯(lián)系，推廣馬鋼品牌，積極參與各類工程招投標(biāo)；與大型施工單位特別是建筑央企建立供需合作聯(lián)盟，積聚人脈，加強(qiáng)溝通，等待時(shí)機(jī)。

　　為給市場(chǎng)開拓做好保障，馬鋼成立產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)小組，及時(shí)反饋、傳遞市場(chǎng)信息，圍繞用戶需求調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，組產(chǎn)市場(chǎng)急需、緊俏品種，盡力縮短品種規(guī)格更換周期，保證規(guī)格齊全不斷檔。接單后，營(yíng)銷部門與生產(chǎn)部門根據(jù)用戶訂單，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，按照分段需求量排產(chǎn)，客戶經(jīng)理、合同員、執(zhí)行員、發(fā)貨工四方實(shí)時(shí)溝通，款到及時(shí)發(fā)貨；對(duì)于用戶特殊定制的貨物及重點(diǎn)項(xiàng)目專用材，則單獨(dú)擺放并加蓋雨布，確保了產(chǎn)品質(zhì)量，讓用戶買得放心、用得滿意。

    來源：馬鞍山日?qǐng)?bào)

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