浦項實施解決方案式營銷戰(zhàn)略

為應對劇烈變化的商業(yè)環(huán)境，浦項實施了解決方案式營銷戰(zhàn)略，持續(xù)開發(fā)引領性創(chuàng)新產(chǎn)品和應用技術。2016年，浦項開發(fā)了汽車輕量化用超高強鋼和高級建筑抗震鋼材等解決方案，加快推動了WP產(chǎn)品的銷量。2017年浦項提出“持續(xù)開展以客戶為中心的解決方案式營銷，擴大WP產(chǎn)品銷售比重，在艱難市場環(huán)境中生存發(fā)展”的口號，力推Giga汽車板、抗震鋼材等WP產(chǎn)品的銷售。

提供差別化的解決方案

Giga鋼：第二代汽車板

浦項的汽車板產(chǎn)品大致分為低強鋼、高強鋼、超高強鋼等，另外，浦項將1GigaPa（千兆帕）級以上的超高強鋼命名為“Giga鋼”，目前，八種Giga鋼產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)量產(chǎn)，今后將進行九種新產(chǎn)品的開發(fā)。與此同時，為搶占市場份額，浦項與全球汽車企業(yè)展開密切合作。目前，浦項與全球三家知名車企進行平臺應用開發(fā)，提供定制的汽車零配件及最佳輕量化解決方案。從汽車開發(fā)階段，到車型選擇，通過緊密的合作提升客戶價值，在獲得客戶信賴后，簽訂長期供貨協(xié)議，從而確保穩(wěn)定的收益來源。今后，浦項還將深化與客戶的合作關系，通過解決方案式營銷活動擴大Giga鋼等優(yōu)勢產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)汽車板1000萬噸的銷售目標。

抗震鋼材：安全建筑的基材

2016年9月的慶州地震喚起韓國社會對抗震設計的關注，韓國政府也加大了抗震設計的推廣力度。目前，韓國抗震設計建筑有較大的提升空間，推廣抗震鋼材的應用前景廣闊。浦項的抗震鋼材產(chǎn)品在韓國國內(nèi)最早實現(xiàn)商業(yè)化生產(chǎn)，生產(chǎn)和銷售的主要品種包括SN鋼、TMCP鋼、HSA鋼、抗震鋼管等。其中建筑結構用TMCP鋼的板厚即使超過40mm，強度也不會降低，抗震性能和焊接性能優(yōu)異、韌性好、屈強比低，在地震突發(fā)時，可以確保穩(wěn)定性，這一產(chǎn)品已在多個項目中應用。浦項還計劃與鋼管、鋼筋等企業(yè)合作，進行建筑用鋼材的打包銷售，并通過向建筑建構法規(guī)更為嚴格的日本出口抗震鋼材，從而提升國際品牌影響力。

與客戶同行的解決方案式營銷

浦項每隔一年都會舉行名為“全球EVI論壇”的活動，邀請下游需求行業(yè)的客戶進行面對面交流溝通，探討鋼鐵材料的未來前景，根據(jù)各自的需求挖掘解決方案式營銷活動的合作方案。與此同時，為了支持客戶新車型的營銷活動，開展了共同促銷活動。2016年上半年在浦項公司中心大樓展示了Tivoliair、SM6、邁銳寶等新車，而這些車型都采用了浦項的汽車板產(chǎn)品。此舉進一步鞏固了浦項與客戶的合作關系，實現(xiàn)了雙方的共贏。

解決方案式營銷活動成果

建筑鋼材軋制領域：Pos-H設計解決方案

通過與下游設計人員合作，浦項開發(fā)了Pos-H型鋼（POSCOBuilt-UpH-Beam）。傳統(tǒng)的RH型鋼在尺寸上有一定限制，BH型鋼采用的是“先下單后生產(chǎn)”的方式，延誤了交貨，而Pos-H型鋼則彌補了這些不足。從開發(fā)階段開始，浦項與設計人員合作，構建了“設計-制作-供貨”的一體化流程，短時間內(nèi)就可以向市場供貨。這種新產(chǎn)品可實現(xiàn)“多尺寸、大批量”生產(chǎn)，價格優(yōu)勢突出，產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性獲得用戶認可。

能源造船領域：儲罐用大熱輸入量鋼材解決方案

作為WP產(chǎn)品，TMCP、DQT等儲罐用大熱輸入量鋼材為客戶縮短了施工工期，降低了建造成本。與現(xiàn)有的熱處理鋼材相比，大熱輸入量鋼材的熱輸入量提高了兩倍，同時確保了焊接部位的低溫韌性和強度，可以有效縮短客戶的焊接時間，提高施工效率。浦項在韓國最早將大熱輸入量解決方案用于石油儲罐項目，應用效果得到了驗證。

不銹鋼領域：PossFD成形工藝優(yōu)化解決方案

PossFD是采用普通304不銹鋼開發(fā)的新鋼種，降低了鉻、鎳等成分，添加了銅。在制作水槽時，可省略中間的熱處理和焊接工序，成形性高。浦項為韓國知名水槽企業(yè)提供的這一PossFD成形工藝解決方案，可以制作出水槽的棱角，由于省略了熱處理工序，可以為客戶節(jié)省制作費用。

來源：世界金屬導報

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。