長沙陶瓷電商風(fēng)正勁

2014年，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，在全國各地籌辦活動共有6場，分別在長沙、武漢、鄭州、西安、重慶，到年底又回到了長沙。兜了一大圈，最終還是回到了起點(diǎn)?？芍^是有始又有終。

在幾大城市穿梭中，與行業(yè)人士溝通最多的除了市場行情，家裝設(shè)計(jì)之外，要數(shù)電商。特別是回到長沙，就在這半個(gè)月的時(shí)間里，更深刻地感受到了電商給長沙整個(gè)家居建材界，乃至設(shè)計(jì)界帶來的思想上的變革，長沙電商風(fēng)正勁。

行業(yè)人士：賣場辟電商多為輔助招商

前不久，在與新中源陶瓷長沙經(jīng)銷商鄧建清交談中獲得一個(gè)重要信息，那就是灣田國際在做電商。于是，筆者與一位同事馬不停蹄趕往灣田國際營銷中心想了解灣田國際是如何將電商進(jìn)行到底的。

灣田國際實(shí)業(yè)副總，電商總經(jīng)理何謙聽說筆者來意，對電商話題表現(xiàn)出濃烈的興趣。他說，灣田國際的確在研究電商，而且基本上從開始投建以來就已經(jīng)投入了大量的人力與物力。如今，已經(jīng)擁有了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)專門針對電商進(jìn)行系列的研發(fā)與推廣。

他不否認(rèn)，電商之路非常漫長，也很坎坷，所以他很希望能聽到多方的意見。同時(shí)也希望能與上游產(chǎn)業(yè)達(dá)成相關(guān)合作，快速推電商進(jìn)程。

無獨(dú)有偶，據(jù)了解，長沙另外兩家同類新建建材市場也同樣正在進(jìn)行電商渠道的拓展。何謙表示，聽說高嶺國際也在搞電商，但并不知道他們是如何做，做到什么程度，對此他一無所知。

賣場搞電商，能否成功，現(xiàn)在很難看得出有什么結(jié)果。但當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人士對賣場這樣的行為，并不反對，也并沒有抱有太大的希望。許多行業(yè)人士認(rèn)為，這不過是新建市場為了招商而新加的一個(gè)籌碼而已。而部分入駐商戶，也并沒有認(rèn)真去對待此事。

陶瓷經(jīng)銷商擔(dān)心電商沖擊傳統(tǒng)市場

在長沙，陶瓷經(jīng)銷商開設(shè)網(wǎng)絡(luò)部門的也不在少數(shù)。據(jù)了解，在多年前，蒙娜麗莎陶瓷長沙經(jīng)銷商就已經(jīng)開設(shè)過網(wǎng)絡(luò)部專門針對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷。而如今，幾乎多數(shù)品牌經(jīng)銷商都開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)部，沒有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)部門的，也安排有人手去做這塊。

博德磁磚長沙經(jīng)銷商曾輝談到電商曾表示，電商在很多領(lǐng)域都有了許多成功案例，但是在陶瓷領(lǐng)域，似乎還沒有出現(xiàn)成功案例。沒有成功，并不代表不能成功，只是最后一公里沒有解決掉。沒有成功就代表著每個(gè)人都有可能會成功。我們開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)部，是為了去嘗試一下，看能否探索出適合自己的模式出來?；旧弦膊挥猛度胩嗟馁Y金。

同時(shí)，他還表示，在不要投入太多資金的前提下做電商，在真正電商時(shí)代來臨時(shí)，也不至于落于人后。

而在鄧建清看來，電商的出現(xiàn)對現(xiàn)有的實(shí)體店傳統(tǒng)操作模式是有一定的沖擊的，雖不能阻止電商趨勢的發(fā)展，但也不能盲目去追求或迎合電商。畢竟，目前主要的模式還是實(shí)體店傳統(tǒng)銷售模式。

馬可波羅磁磚長沙經(jīng)銷商李明在談到電商時(shí)興趣非常高。他并不抗拒電商時(shí)代的來臨。他說，如果電商能夠給大家?guī)砀嗟膬r(jià)值，這是一件好事。陶瓷這塊市場，不僅陶瓷行業(yè)人士也思考著如何去做電商，同時(shí)，電商鼻祖阿里巴巴也在探索陶瓷電商之路要如何走才能走得通。

他認(rèn)為，如果阿里巴巴直接將陶瓷電商走通了，將對目前的實(shí)體店模式帶來非常大的沖擊。許多經(jīng)銷商將會變?yōu)殡娚痰木€下服務(wù)點(diǎn)，這樣將會有許多的陶瓷經(jīng)銷商退出這個(gè)市場。同時(shí)對于廠家來說，多年來的傳統(tǒng)經(jīng)商渠道也會被完全打破，廠家是否能夠接受這樣的打破?暫時(shí)還未可知。

區(qū)域電商或可實(shí)行性強(qiáng)

對于電商，無論是上游還是下游，都探討摸索了很多，也很久。但對于建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)來說，卻總是在游離，不定性。陶瓷產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)模式根深蒂固，如果是在打破傳統(tǒng)模式的情況下進(jìn)行電商，必將遭到傳統(tǒng)模式傳承者的極力抵制，那么電商之路更是難上加難。而如果可以在保護(hù)傳統(tǒng)模式的前提下來進(jìn)行電商，那么將會更加促進(jìn)行業(yè)的和諧發(fā)展。行業(yè)人士則提出，區(qū)域電商應(yīng)該是目前的行情下建筑陶瓷走電商的最好模式。

佛山新媒體科技有限公司業(yè)務(wù)副總監(jiān)張慶汀認(rèn)為，就目前陶瓷產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀來說，要將陶瓷產(chǎn)品全國電商化，還沒有哪家公司真正做到。陶瓷產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)模式很難在短時(shí)間內(nèi)打破。同時(shí)，陶瓷做半成品，它的運(yùn)輸、加工、售后等環(huán)節(jié)都難以解決。但如果是區(qū)域電商，這些都不是問題。

這點(diǎn)何謙也表示非常的贊同，但是區(qū)域電商又該怎么操作，何謙也表示，還在摸索當(dāng)中。放眼目前的建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)似乎也并沒有出現(xiàn)能夠承載將陶瓷區(qū)域電商施行的一家電商平臺。在長沙建材市場里，也有著不少單位都在試水，可是卻也僅停留在摸索再摸索的過程當(dāng)中。筆者看來，區(qū)域電商看似可實(shí)行性強(qiáng)，但真正成功也有著相當(dāng)?shù)碾y度，而且就目前誰都想試水電商的態(tài)勢，區(qū)域電商也將會出現(xiàn)百花齊發(fā)的現(xiàn)象，誰能在區(qū)域電商拔得頭籌，還未可知。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。