今年家電市場(chǎng)正遭遇無(wú)底線殘殺

選擇繼續(xù)跟進(jìn)殺價(jià)式競(jìng)爭(zhēng)，還是暫時(shí)退出觀望？最近一段時(shí)間以來(lái)，隨著618電商大促的落幕，眾多家電企業(yè)和商家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，都面臨著一道新的選擇題：是繼續(xù)跟進(jìn)此前的一輪輪殺價(jià)式市場(chǎng)亂戰(zhàn)，還是選擇走自己的路不管不顧？

事實(shí)上，過(guò)去半年來(lái)的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)表明，在今年的市場(chǎng)環(huán)境之下（需求仍然低迷，競(jìng)爭(zhēng)卻異常激烈、競(jìng)爭(zhēng)變量層出不窮），對(duì)于所有家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想活下去，有發(fā)展，有動(dòng)力，似乎短期內(nèi)唯一的有效出路就是“殺價(jià)式競(jìng)爭(zhēng)”。從目前各個(gè)家電企業(yè)、家電渠道的巨頭市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，今年這場(chǎng)“殺價(jià)式競(jìng)爭(zhēng)”已經(jīng)出現(xiàn)無(wú)底線的跡象。

首先，不只是傳統(tǒng)觀念中的電商還在繼續(xù)以低價(jià)拼殺，而且高、中、低端全線開(kāi)弓，包括大量的區(qū)域大賣(mài)場(chǎng)、大連鎖，也都開(kāi)始在一線市場(chǎng)上拼價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。同樣，除了在中低端產(chǎn)品上的拼抵價(jià)，這場(chǎng)戰(zhàn)火還快速向高端市場(chǎng)蔓延。

由此，這種局面會(huì)造成一段時(shí)間內(nèi)，雖然原材料價(jià)格還在高位波動(dòng)，但是企業(yè)迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和同行博弈的壓力，不得不采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。最終，主營(yíng)業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)虧損將會(huì)成為今年以來(lái)很多家電企業(yè)面臨的常態(tài)。

其次，這場(chǎng)殺價(jià)式競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變成一場(chǎng)企業(yè)間、渠道商間的貼身肉博。就是，你不參與殺價(jià)式競(jìng)爭(zhēng)，就要面臨被別人低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)“殺出局”。這已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)的游戲。而是如何在今年快速找到、找準(zhǔn)自己的出路和活法。無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小、實(shí)力強(qiáng)弱，都不能掉以輕心，必須要積極參與到這場(chǎng)商戰(zhàn)之中去。

一方面，殺價(jià)式競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為很多企業(yè)最常用的手段，特別是大企業(yè)，更是通過(guò)殺價(jià)式競(jìng)爭(zhēng)，向上沖擊實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)、向下壓縮實(shí)力薄弱的小企業(yè)，通過(guò)殺價(jià)引發(fā)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亂局，淘汰對(duì)手；另一方面，電商的崛起、連鎖商的反擊、區(qū)域連鎖商的自救，都在希望通過(guò)“殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”來(lái)淘汰對(duì)手。反向倒逼廠家必須要拿出資源和利潤(rùn)反哺。

由此，帶來(lái)的結(jié)果則是，現(xiàn)在很多家電商家和消費(fèi)者，在廠家持續(xù)的殺價(jià)式競(jìng)爭(zhēng)中，需求也在發(fā)生變化。比如說(shuō)，商家就會(huì)在高端產(chǎn)品上計(jì)較價(jià)格，又在低端產(chǎn)品上計(jì)較質(zhì)量，卻絲毫不去思考如何拋開(kāi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，尋找產(chǎn)品和技術(shù)吸引并刺激用戶需求的手段。由此，這也直接透支的就是多家電企業(yè)在未來(lái)的增長(zhǎng)空間和品牌定位。

事實(shí)上，從今年開(kāi)始，夏普就已經(jīng)在全球彩電市場(chǎng)拉開(kāi)一場(chǎng)“殺價(jià)式競(jìng)爭(zhēng)”。在上游液晶面板價(jià)格大幅上漲，下游市場(chǎng)需求持續(xù)低迷的背景下，夏普電視價(jià)格卻逆勢(shì)大降，降幅同比高達(dá)30%，最多50%左右。當(dāng)然，如此“無(wú)底線”的殺價(jià)式競(jìng)爭(zhēng)，也讓夏普電視在中國(guó)等區(qū)域市場(chǎng)上取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售反彈。

最近，不少家電廠家的業(yè)務(wù)員就頗為尷尬：今年以來(lái)，很多大企業(yè)和大品牌都開(kāi)始在一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取更加靈活、多變和主動(dòng)的進(jìn)攻態(tài)勢(shì)，說(shuō)白了就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很靈活。不只是中低端產(chǎn)品打價(jià)格，高端產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)更激烈。

那么，面對(duì)這種已經(jīng)缺乏“底線”的殺價(jià)式競(jìng)爭(zhēng)，到底是一時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)手段，還是今年家電市場(chǎng)的常態(tài)。由此，是采取主動(dòng)積極跟進(jìn)手段，還是徹底觀望走自己的路？這種局面，會(huì)持續(xù)多久，包括夏普在內(nèi)的很多企業(yè)都不知道，但是面對(duì)如此艱難的局面，只能是“破釜沉舟”，低價(jià)沖沖沖，希望可以殺出一條血路。

顯然，面對(duì)這種左右為難的選擇題，很多家電廠商都會(huì)很痛苦。目前來(lái)看，似乎已經(jīng)找不到比參與“殺價(jià)式競(jìng)爭(zhēng)”更好的手段了。這帶來(lái)的直接結(jié)果則是，家電廠商之間真的開(kāi)始步入拼實(shí)力、拼爹地、拼耐力的煎熬期。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。