新的宜家模式會(huì)出現(xiàn)在家電渠道商里？

6月28日國美剛剛宣布投資愛空間，共推新零售業(yè)態(tài)“家裝+家居+家電”，7月底兩家的全新門店“愛空間國美店”也將在北京國美馬甸鵬潤店試運(yùn)營。

其實(shí)不光國美，蘇寧也在今年跟家裝界聯(lián)過手，3月蘇寧易購與實(shí)創(chuàng)裝飾啟動(dòng)戰(zhàn)略合作，舉辦了大型聯(lián)合促銷活動(dòng)，而國美與愛空間的合作就在蘇寧聯(lián)合促銷的3個(gè)月后發(fā)生。這并非偶然，實(shí)屬必然，2017年隨著電商開始反撲線下，傳統(tǒng)連鎖家電零售企業(yè)也在探尋適合自身的“新零售”。

對(duì)于“家裝+家電”新模式的探索，不光像國美這樣的家電渠道商在嘗試，就連宜家這種家居用品大戶也在今年上半年陸續(xù)“搬”出了一些家電產(chǎn)品，似對(duì)此模式寄予期望。而上下游的共同關(guān)注和涉足，也并非沒有道理。

中怡康分析指出，家電+家裝本就密不可分，產(chǎn)品不僅沒有競爭關(guān)系，反而能起到資源互補(bǔ)的作用。從企業(yè)角度講，“家電+家裝”的融合新業(yè)態(tài)能夠讓行業(yè)數(shù)據(jù)得到整合、豐富，體現(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值，當(dāng)聯(lián)合促銷時(shí)能產(chǎn)生更好的連帶購物效應(yīng)。而對(duì)于消費(fèi)者來說，一站式的購物服務(wù)，讓消費(fèi)者選擇裝修的同時(shí)就能配套挑選家電，省時(shí)便捷且又有品質(zhì)保障。

更重要的是，家電與家裝的結(jié)合這一新業(yè)態(tài)購物場景，能完美的展現(xiàn)家庭布局場景，而場景化的銷售模式更能刺激消費(fèi)者購買，這其實(shí)是類似于宜家的方式。國美電器總裁王俊洲解釋道，“很多消費(fèi)者不是沒有消費(fèi)需求，而是他們自己有時(shí)也會(huì)感覺模糊，并不確切知道需要什么，我們就是要用新場景給客戶現(xiàn)場的體驗(yàn)，用場景啟發(fā)、誘導(dǎo)和培育，讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己的需求點(diǎn)。”

雖然宜家也在嘗試著把家電融入其中，但在品類和品牌上卻很貧乏。而家電渠道商與家裝企業(yè)的結(jié)合，則能改變這一窘境，因?yàn)橄M(fèi)者感受到的是不局限品牌和種類、更為配套的商品組合。不過，家電渠道商究竟能否成功突圍，也要看他們?cè)诤笃诤献魃厦婺芊裢癸@核心競爭力，起到1+1>2的效果。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。