“板弱長強”格局下的鋼廠策略

今年2月份以來，鋼材市場出現了“板弱長強”、長材價格高于板材價格的“倒掛”現象，這引起了鋼鐵從業(yè)者的廣泛關注。針對這個變化，上半年，鋼鐵企業(yè)，尤其是以板材為主要產品的企業(yè)做了哪些對策？對于后市，他們又是怎樣判斷的呢？下半年如何打好“板材保衛(wèi)戰(zhàn)”？為了尋找到這些問題的答案，《中國冶金報》記者邀請鞍鋼股份、鞍鋼攀鋼、河鋼唐鋼、華菱湘鋼的銷售部門相關人員來共同討論。

　　《中國冶金報》記者：上半年，鋼材市場出現了板材價格低于長材價格的現象，企業(yè)的實際感受是什么呢？

　　鞍鋼攀鋼：從今年2月中旬前后開始，國內螺紋鋼市場價格就普遍高于熱軋卷板市場價格，并不斷拉大價差。今年2月份以前，熱軋卷板價格普遍比螺紋鋼高100元~200元/噸左右；到5月下旬，國內一些市場螺紋鋼價格比熱軋卷板價格高600元~700元/噸，而螺紋鋼成本低于熱軋卷板150元~200元/噸。一般，6月~8月份，板材企業(yè)檢修增多，國內板材供求關系逐步恢復，板材庫存下降速度較快，因此，6月份以后，板材與螺紋鋼的價差不斷縮小，目前熱軋普碳板平均價格比螺紋鋼低100元/噸左右，部分城市如上海、天津等地，兩者基本持平。

　　華菱湘鋼：湘鋼上半年的寬厚板銷售并沒有發(fā)生困難，訂單反而是相當飽滿的。從訂單的數量來說，寬厚板要明顯好于長材，湘鋼板材的生產和銷售是十分順暢的。數據顯示，我們上半年板材總的銷售量比去年同期是明顯增加的，銷售價格也要比線棒材高，這得益于湘鋼對板材品種結構的調整，也是供給側結構性改革的思路吧。鋼材市場上，板材銷售價格的確趕不上長材。上半年，螺紋鋼價格好得不得了，是長材中的明星。

　　《中國冶金報》記者：鋼協常務副會長顧建國在6月20日召開的上半年鋼鐵企業(yè)經濟運行座談會上說：“板材的生產成本高于長材，但價格低于長材。這種情況如果下半年繼續(xù)存在甚至延續(xù)到明年，將對行業(yè)的穩(wěn)定運行造成較大影響。這是影響當前行業(yè)運行非常重要的一個問題。”企業(yè)銷售部門如何分析價格倒掛的原因？

　　鞍鋼攀鋼：由于今年以來“地條鋼”不斷淘汰，建筑用鋼材特別是螺紋鋼的供給大幅收縮，長期以來供求關系嚴重失衡的建筑用鋼出現價格上漲的市場預期，鋼廠資源供應緊張，社會及鋼廠庫存持續(xù)下降，市場交易活躍，推動價格不斷上漲，漲幅大于板材價格漲幅。由于今年6月30日前徹底淘汰的“地條鋼”產能和今年淘汰5000萬噸的落后產能主要生產螺紋鋼等長材產品，建筑鋼材去產能力度大，我們估計螺紋鋼偏緊的局面還將持續(xù)一段時間。對鋼廠來說，生產螺紋鋼效益好于熱軋卷板的情況還將持續(xù)。

　　華菱湘鋼：淘汰“地條鋼”產能的市場預期是造成長材價格高于板材價格的主要原因，我非常同意。

　　《中國冶金報》記者：針對長板材價格“倒掛”的形勢，上半年企業(yè)做了哪些努力來應對？收效如何？

　　鞍鋼股份：鞍鋼股份的板材與長材銷售比例約為10:1，這是鞍鋼現有裝備、產品結構決定的，難以大幅調整。我們主要是正確面對鞍鋼現有的產線能力和銷售方向，抓住長材有利的市場形勢全力進行銷售的同時，繼續(xù)加大板材銷售力度，確保鞍鋼營銷戰(zhàn)略的順利實施。

　　河鋼唐鋼：上半年，面對長板材價格“倒掛”的市場狀況，河鋼唐鋼放眼長遠堅定不移地推進品種結構擴展和客戶結構調整，取得突破性進展，開發(fā)新產品30個，為當前形勢下經營業(yè)績的改善提供了有力支撐。上半年，河鋼唐鋼明確了以行業(yè)內高精尖的“紅旗”產品和目前生產穩(wěn)定成熟的盈利產品為主的產品開發(fā)計劃，壓縮低端產品占比。上半年，河鋼唐鋼冷軋汽車板實現了980兆帕以下級別雙相鋼、低合金高強鋼、淬火配分鋼及電池殼用鋼開發(fā)，鍍鋅汽車板實現了800兆帕以下鋼種的全覆蓋，1000兆帕高強鋼實現了成功試制，還新開發(fā)包括汽車鋼客戶在內的高端產品客戶42家。在對產線進行重新市場定位的同時，河鋼唐鋼將營銷團隊派駐到各事業(yè)部，搭建起產線專屬的全方位客戶服務網絡和銷售反饋渠道。在大客戶經理團隊中設立質量代表、客戶代表等崗位，重點解決產線與客戶技術質量需求脫節(jié)、產品合標不合用等問題，實現產銷研資源在客戶服務層面的協同發(fā)力。

　　華菱湘鋼：上半年，湘鋼通過對板材品種結構和銷售區(qū)域結構的調整，板材的產量和銷售都有所增加。對湘鋼來說，板材才是最為核心的產品，我們一直保持著“做精做強”的戰(zhàn)略定力，哪怕螺紋鋼價格再高。從湘鋼的銷售情況來看，船用鋼板不僅是市場萎縮比較大，價格也非常低。湘鋼船用鋼板在銷售量大的時期，能占板材總產量將近60%，目前已經逐步下降到32%。不過，橋梁、高性能建筑、水電、風電、核電、工程機械、海洋工程、壓力容器、輸送管線等用鋼領域接單量一直在加大，而且增長的幅度都比較大，盈利能力更強。

　　鞍鋼攀鋼：上半年，攀鋼集團攀枝花鋼釩有限公司冷軋廠生產計劃完成率為100%。這得益于很多方面：一是抓住有利時機，擴大區(qū)域市場份額，積極應對華南區(qū)域合同量萎縮的不利局面，協同攀鋼國貿公司實施冷軋產品銷售重心向西南轉移的戰(zhàn)略。上半年，核心銷售區(qū)域板材銷量同比增加。二是優(yōu)化生產組織，以合同兌現為著眼點，強化生產合同銜接、原料組織、工序生產控制、產品外發(fā)和機組保障能力等環(huán)節(jié)，通過快速反應機制的有效運行，穩(wěn)步提高機組小時產量和生產作業(yè)率，確保生產計劃目標實現。三是提高產品盈利能力，大力實施低成本生產，做大效益品種產銷規(guī)模，重點抓好大鋅花產品的生產組織和質量保證工作。四是在外銷鋼坯和普碳熱軋資源之間，靈活配置效益更優(yōu)的品種，利用建筑鋼材和外銷方坯的效益較好的契機，做大相關產品的銷量。

　　《中國冶金報》記者：近期鋼材市場也出現了一些新變化，板材與長材之間的價差正在縮小。那么基于上半年的情況和新出現的變化，企業(yè)下半年的思路是什么？是繼續(xù)拓寬板材銷售渠道，還是繼續(xù)以生產長材為主，或者是開拓其他特色產品？

　　鞍鋼股份：一是適應市場形勢，完善營銷體系，積極推進營銷體制機制改革，構建營銷決策和服務支持平臺。二是繼續(xù)深化品種結構調整，不斷調整營銷策略，拓展高附加值產品銷售渠道，積極開發(fā)新客戶，強化營銷服務。三是培育更加優(yōu)秀的客戶群體。四是繼續(xù)深耕東北區(qū)域市場。五是穩(wěn)定出口渠道，對沖國內市場風險。

　　河鋼唐鋼：河鋼唐鋼將堅定不移地聚焦市場和產品，全面推進客戶端持續(xù)優(yōu)化，進一步提升對接市場和對接客戶的能力，以客戶結構調整推動產品升級。一是要在市場、產品和客戶端上持續(xù)發(fā)力，堅持以銷售為龍頭，對渠道做全新規(guī)劃，全力打造高端客戶群體。二是要建立營銷快速反應機制，積極推進一對一直銷，把客戶開發(fā)、產品創(chuàng)效和售價提升納入績效管理，確保實現全年一對一直供戶開發(fā)目標。三是瞄準行業(yè)發(fā)展最前沿，以用戶結構調整助推產品結構升級，努力開發(fā)具有獨特競爭優(yōu)勢的產品，推動產品進入高端。

　　鞍鋼攀鋼：攀鋼釩冷軋廠下半年工作思路，一是要保持機組穩(wěn)定運行，杜絕各類事故發(fā)生發(fā)生；二是做大鍍鋅板規(guī)模；三是深挖西南片區(qū)普碳冷軋卷板市場潛力。就開拓市場而言，攀鋼將抓住西南門業(yè)、電梯、信息技術、醫(yī)療、電氣等西南經濟轉型中快速發(fā)展的行業(yè)，做大冷軋產品銷量，并隨時跟進鋼結構住房、城市管網、水利建設等國家重點發(fā)展方向，促進熱軋產品目標市場轉型升級。

　　華菱湘鋼：下半年，板材的銷售策略不會改變———繼續(xù)壓縮船用鋼板，加大其他用鋼領域的接單量。這段時間，湘鋼還會與國內多家央企建立戰(zhàn)略合作關系，為板材拓展市場空間提供了更多機遇。

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。