從上半年家電局勢(shì)看下半年打法

如期落幕的2017年上半年，中國(guó)家電市場(chǎng)在品牌格局、競(jìng)爭(zhēng)手段和商業(yè)模式上出現(xiàn)三個(gè)顯著變化。這在給下半年的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)指明方向同時(shí)，也提醒所有家電廠商，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，唯有積極主動(dòng)的應(yīng)變才能走下去。

品牌格局的馬太效應(yīng)持續(xù)上演、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一高一低深度分化、家電廠商的巨頭強(qiáng)強(qiáng)抱團(tuán)；

剛剛結(jié)束的2017年上半年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于不少中外家電廠商來(lái)說(shuō)，屬于典型的“五味雜陳”感覺(jué)：甜、酸、苦、辣、咸一起涌上心頭，根本體會(huì)不出是哪種味道。這在進(jìn)一步折射出當(dāng)前家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜、多變與無(wú)序同時(shí)，也呈現(xiàn)出上述三大市場(chǎng)新走勢(shì)：品牌格局、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和廠商關(guān)系持續(xù)深度、裂變。

壹

事實(shí)上，家電品牌競(jìng)爭(zhēng)格局的“馬太效應(yīng)”早在10多年前，就一直在中國(guó)市場(chǎng)上演。只不過(guò)，今年上半年家電制造巨頭、家電零售巨頭在一線(xiàn)市場(chǎng)上主動(dòng)出手、強(qiáng)勢(shì)洗牌超出很多中小廠商的預(yù)期；同時(shí)受到消費(fèi)升級(jí)、品質(zhì)主導(dǎo)，超過(guò)半成的中小家電企業(yè)面臨被淘汰出局壓力。目前，在大量的三四級(jí)農(nóng)村家電市場(chǎng)上，良幣淘汰劣幣的非名牌、雜牌淘汰賽已經(jīng)打響，下半年還將進(jìn)一步持續(xù)上演。

同樣，面對(duì)今年以來(lái)整個(gè)家電消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)升級(jí)，無(wú)論是80后、90后年輕用戶(hù)，還是60后、70后成熟用戶(hù)，對(duì)于家電產(chǎn)品的選購(gòu)理念已經(jīng)呈現(xiàn)“一高一低”兩極分化趨勢(shì)。一高是指高端、高品質(zhì)、大品牌的產(chǎn)品；一低是指高性?xún)r(jià)比、低價(jià)格的產(chǎn)品。其中，高端精品家電不再局限于索尼、西門(mén)子等洋品牌，還出現(xiàn)卡薩帝、方太、老板等本土品牌；低端家電除了比拼價(jià)格和性能，還要比拼質(zhì)量和服務(wù)，更關(guān)注低價(jià)格高性能。

此外，整個(gè)家電廠商的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)體系，正在發(fā)生新的微妙變化。即過(guò)去是典型的“大廠家配小商家”或“小廠家配大商家”的強(qiáng)弱配，今年以來(lái)則是“大廠家大商家”的巨頭配。其中最為經(jīng)典的則是海爾、美的、海信等制造巨頭與京東、天貓、蘇寧等零售巨頭的合作力度越來(lái)越大。一方面，說(shuō)明家電產(chǎn)業(yè)格局的巨頭化趨勢(shì)凸出，另一方面說(shuō)明在商業(yè)資本撮合下家電新一輪整合開(kāi)啟。這也將會(huì)帶來(lái)下半年家電品牌競(jìng)爭(zhēng)格局和家電零售渠道格局的變化。

貳

面對(duì)上半年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)的新變化，對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，下半年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又將如何應(yīng)對(duì)，化危為機(jī)、變挑戰(zhàn)為機(jī)遇？都說(shuō)，商業(yè)無(wú)定勢(shì)、適合即最好?？梢哉f(shuō)，品牌競(jìng)爭(zhēng)的兩極分化、用戶(hù)需求的高低裂變，以及商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，帶給中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的最大沖擊，就是大企業(yè)的再次崛起，大規(guī)模的再次出山，以及大廠商的強(qiáng)勢(shì)結(jié)盟，這將會(huì)在下半年催生新的品牌競(jìng)爭(zhēng)和商業(yè)博弈新體系。

首先，大字當(dāng)頭。大廠家、大商家當(dāng)仁不讓成為下半年家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主角，不僅會(huì)發(fā)起一輪又一輪的商業(yè)新戰(zhàn)役，還將會(huì)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻的持續(xù)提升。因此，對(duì)市場(chǎng)上的眾多中小家電廠商來(lái)說(shuō)，跟著大廠家、大商家的節(jié)奏走，把握他們的商業(yè)步伐和節(jié)奏，再對(duì)自身的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段和重心進(jìn)行調(diào)整。

其次，強(qiáng)字為本。無(wú)論是大企業(yè)，還是大商家，都希望與優(yōu)秀的商家和企業(yè)進(jìn)行合作，探索在大規(guī)模驅(qū)動(dòng)之外的差異化、定制化的新驅(qū)動(dòng)。對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急就是強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，核心就是面向用戶(hù)需求的差異化精品打造和塑造能力。所以，一批擁有差異化精品和差異化用戶(hù)服務(wù)能力的中小家電廠商，將會(huì)在下半年獲得更加明顯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

再者，品字奮起。整個(gè)家電消費(fèi)市場(chǎng)的品質(zhì)化浪潮奮起，這不只是停留在產(chǎn)品的高端、品牌的洋化和服務(wù)的質(zhì)感，而是追求從售前、售中到售后等環(huán)節(jié)的全面立體化和質(zhì)感化。這其實(shí)給中國(guó)本土市場(chǎng)上大量具備產(chǎn)品力和服務(wù)力的優(yōu)質(zhì)廠家，提供了新的空間和機(jī)會(huì)。包括卡薩帝、方太等本土的高端品牌，攜卓越的品牌、差異的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，反而實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)擴(kuò)張和崛起。

綜合來(lái)看，2017年下半年家電市場(chǎng)，所有廠商都將面臨：一場(chǎng)高端戰(zhàn)、一場(chǎng)終端戰(zhàn)、一場(chǎng)精品戰(zhàn)、一場(chǎng)服務(wù)戰(zhàn)，以及一場(chǎng)場(chǎng)層出不窮的亂戰(zhàn)與激戰(zhàn)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。