汽車超市興起 像逛超市一樣買車靠譜嗎？

隨著全新的《汽車銷售管理辦法》頒布，法規(guī)承認(rèn)了多種汽車銷售渠道的合法性。這也導(dǎo)致了許多綜合型“汽車超市”如雨后春筍般冒了出來(lái)。

今天車聚君就和大家說(shuō)說(shuō)在這些汽車超市買車到底靠不靠譜。

汽車超市都是誰(shuí)開(kāi)的？

數(shù)年前，龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司（國(guó)內(nèi)非常著名的汽車經(jīng)銷商集團(tuán)，旗下經(jīng)營(yíng)多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名汽車品牌4S店，業(yè)務(wù)涵蓋全國(guó)各地）董事長(zhǎng)龐慶華曾說(shuō)過(guò)：“搞不好哪天國(guó)美、蘇寧也要開(kāi)始賣汽車了。”

果不其然，今年4月國(guó)美和蘇寧紛紛提出將進(jìn)軍汽車銷售行業(yè)，開(kāi)啟全新的汽車綜合市場(chǎng)。

7月13日，首家蘇寧易購(gòu)汽車超市在南京開(kāi)業(yè)，蘇寧計(jì)劃未來(lái)與平安車管家聯(lián)手打造一個(gè)涵蓋新車銷售，汽車金融，汽車租賃，二手車交易以及車輛養(yǎng)護(hù)維修全方位業(yè)務(wù)的綜合汽車賣場(chǎng)。

當(dāng)然不只是蘇寧國(guó)美，像華潤(rùn)這樣的綜合型大集團(tuán)自然不會(huì)放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。

汽車業(yè)內(nèi)也蠢蠢欲動(dòng)，龐大，中升，廣匯這些實(shí)力雄厚的汽車集團(tuán)也開(kāi)始組建自己的綜合型汽車超市。而京東淘寶這樣的電商巨頭也開(kāi)始自營(yíng)賣車，改變了以前線上下單，線下去經(jīng)銷商提車的模式。

雖然汽車渠道的開(kāi)放對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有了更多的選擇權(quán)，但在汽車超市買到的車會(huì)不會(huì)和4S店的不一樣？

在汽車超市買車靠譜嗎？

車聚君曾經(jīng)在“神州買買車”的工作人員那里了解到，汽車超市的進(jìn)貨渠道是比較廣泛。

他們可以直接從汽車生產(chǎn)商那里大批量進(jìn)貨，不過(guò)這種大批量進(jìn)貨是買斷形式的，對(duì)于汽車超市來(lái)說(shuō)不僅資金龐大而且還要承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

所以從廠家直接進(jìn)貨的一般都是即將或者已經(jīng)停產(chǎn)了的老款車型，這些老車型的進(jìn)貨折扣會(huì)非常大，汽車超市可以從中獲得不錯(cuò)的單車?yán)麧?rùn)。

而很多現(xiàn)款車型的市場(chǎng)價(jià)格遠(yuǎn)低于廠家的進(jìn)貨價(jià)，汽車超市無(wú)法獲得廠家的返利，賣這些車是虧本的。

▲神州買買車展廳內(nèi)擺放著在4S店已經(jīng)買不到的雪佛蘭經(jīng)典科魯茲及別克凱越

那么他們還可以選擇從當(dāng)?shù)?S店拿車，以二級(jí)經(jīng)銷商的身份把車賣給客戶，賺取優(yōu)惠差額。

這種銷售模式自4S店問(wèn)世的那天起就一直存在至今，并不是什么新鮮事物，只不過(guò)汽車超市會(huì)有比二級(jí)經(jīng)銷商更好的購(gòu)物環(huán)境和硬件設(shè)施以及自行開(kāi)具汽車發(fā)票的資質(zhì)，基本不用擔(dān)心二級(jí)經(jīng)銷商拿著定金跑路的情況。

當(dāng)然并不是所有汽車品牌都可以在汽車超市買到，目前市面上有不少品牌是不允許4S店以外的任何渠道販賣自己的產(chǎn)品，例如一汽大眾和廣汽豐田。廠家這樣做是為了維護(hù)自家產(chǎn)品的價(jià)格平衡，以防二級(jí)經(jīng)銷商用低價(jià)來(lái)擾亂市場(chǎng)。

▲現(xiàn)在仍在加價(jià)的漢蘭達(dá)，給經(jīng)銷商的車都不夠，自然不會(huì)有其他渠道的份兒

所以，在汽車超市購(gòu)買汽車是沒(méi)有任何問(wèn)題的，產(chǎn)品質(zhì)量和車型配置與4S店買到的車型完全一致。而且在汽車超市購(gòu)買的汽車，廠家會(huì)有指定負(fù)責(zé)其售后和質(zhì)保的授權(quán)維修站。

不過(guò)這些情況只適用于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)或者授權(quán)進(jìn)口到國(guó)內(nèi)的車型，平行進(jìn)口車則不能保證車型配置的統(tǒng)一。

在汽車超市買車劃算嗎？

單從價(jià)格的角度上來(lái)看，在汽車超市或者二級(jí)經(jīng)銷商處買車確實(shí)會(huì)比4S店便宜一些，而且可以避免在4S店被強(qiáng)迫購(gòu)買高額的新車保險(xiǎn)和汽車裝飾，以及辦貸款時(shí)需要的貸款手續(xù)費(fèi)和續(xù)保押金這些亂七八糟的收費(fèi)項(xiàng)目。

不過(guò)在汽車超市購(gòu)買車輛無(wú)法獲得在4S店那樣專業(yè)的產(chǎn)品介紹，畢竟一個(gè)汽車超市內(nèi)有多種汽車品牌，營(yíng)業(yè)員很難做到對(duì)每款車型的性能參數(shù)都了如指掌，而且汽車超市內(nèi)并不能提供試乘試駕服務(wù)。

▲某超市販賣型的運(yùn)動(dòng)品牌，運(yùn)動(dòng)服裝健身器械甚至是弓箭自行車應(yīng)有盡有

相信有的消費(fèi)者在購(gòu)買汽車這種“大件”商品的時(shí)候會(huì)很注重消費(fèi)過(guò)程的體驗(yàn)。當(dāng)然也會(huì)有的消費(fèi)者比較喜歡無(wú)人跟隨自行選購(gòu)的消費(fèi)過(guò)程。

車聚君就屬于后者，所以從主觀上來(lái)說(shuō)是比較贊成汽車超市的發(fā)展的。

車聚小結(jié)：

汽車超市的發(fā)展是市場(chǎng)的一個(gè)必經(jīng)之路，國(guó)外已經(jīng)有非常成熟的汽車綜合型市場(chǎng)存在，多元化的購(gòu)物方式可以提供更豐富的選擇給消費(fèi)者。

汽車超市發(fā)展的下一步也許就是汽車自動(dòng)販賣了。前段時(shí)間在新加坡就出現(xiàn)了一個(gè)“二手豪華車”的大型自動(dòng)販賣機(jī)，讓我們看到了未來(lái)汽車銷售的前景。或許真的有一天，買汽車可以像在自動(dòng)販賣機(jī)那樣簡(jiǎn)單，或者是在網(wǎng)上點(diǎn)幾下鼠標(biāo)，車子就送貨上門了呢。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。