融科智地劉蔚：今年要進(jìn)入奔跑階段

盡管有著聯(lián)想這樣全國(guó)第一家民營(yíng)企業(yè)闖入世界財(cái)富500強(qiáng)的母公司背景，但是對(duì)于大部分的杭州人來說，融科智地仍然是一個(gè)陌生的品牌。2011年，劉蔚帶著數(shù)員得力干將來到杭州開疆?dāng)U土?xí)r，他已經(jīng)做好了與高手過招的準(zhǔn)備。這是艱苦的四年，惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，多少帶著掘金夢(mèng)想的外來開發(fā)商在杭州折戟沉沙，但融科卻按照自己的步調(diào)埋頭深耕，頗有些“躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)，管他春夏與秋冬”的意味。

時(shí)光轉(zhuǎn)入2015，劉蔚和他的融科，迎來了真正意義上的奔跑年。杭城西部，花園洋房融科璦驪山現(xiàn)房呈現(xiàn)，北部，融科璦頤灣準(zhǔn)現(xiàn)房即將首發(fā)，南部，蕭山項(xiàng)目將于下半年面世。三盤齊發(fā)的時(shí)間，比劉蔚此前高調(diào)宣稱的“369”計(jì)劃提前了一年半。

說本土化

扎根發(fā)展就是最好的本土化

記者（以下簡(jiǎn)稱“記”）：2015年是融科智地進(jìn)入杭州的第5個(gè)年頭，從這些年外來企業(yè)進(jìn)入杭州市場(chǎng)的整體狀況來看，本土化是一個(gè)必修課。您如何看待本土化這個(gè)課題？能介紹一下融科智地的本土化策略嗎？

劉蔚（以下簡(jiǎn)稱“劉”）：扎根發(fā)展就是最好的本土化。從我進(jìn)入杭州的第一天起，我就沒把自己當(dāng)做外來企業(yè)，我們?cè)诒镜赝顿Y，提供給本地居民就業(yè)機(jī)會(huì)，在本地交稅，所以從這個(gè)角度上來說，我們就是一家本土企業(yè)。

但同時(shí)我們也看到，每個(gè)城市對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)知和評(píng)價(jià)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是不同的，包括本土客戶的消費(fèi)習(xí)慣、性格特點(diǎn)、價(jià)值觀以及思維方式等等，都要深入研究，這有利于融科在杭州的長(zhǎng)足發(fā)展。而且這些工作對(duì)于每一個(gè)企業(yè)都是需要持續(xù)研究的，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的變化可能會(huì)突破你過往的認(rèn)知。

記：杭州是一個(gè)大牌地產(chǎn)商云集的城市，融科智地的產(chǎn)品如何脫穎而出？核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？如何做差異化競(jìng)爭(zhēng)？

劉：融科智地在全國(guó)各地都有一些很不錯(cuò)的經(jīng)典產(chǎn)品，但是在杭州，目前大家能看到的只有一個(gè)璦驪山，接下來我們城北的璦頤灣也很快亮相。

杭州有很多優(yōu)秀的企業(yè)，但融科有信心在這個(gè)大鱷云集的市場(chǎng)上脫穎而出。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力可以歸納為品質(zhì)、品位和創(chuàng)新這三個(gè)關(guān)鍵詞，我們過往所開發(fā)的項(xiàng)目都以對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的精益求精而受到廣泛認(rèn)同，同時(shí)我們也很注重通過規(guī)劃、建筑、園林等方面的反復(fù)研究和實(shí)踐，提升整個(gè)社區(qū)的居住品位，給業(yè)主帶來更富詩意的生活感受，讓我們的項(xiàng)目不僅是好的建筑，更成為好的生活方式的引領(lǐng)者。此外，無論在產(chǎn)品層面還是營(yíng)銷層面，我們都始終保持著不斷的創(chuàng)新的精神，這使我們能為客戶帶來更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，并有效的實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。城北的瑗頤灣項(xiàng)目，相信很快會(huì)讓大家對(duì)我們的這三個(gè)關(guān)鍵詞有更直觀而深刻的感受。

記：璦頤灣的工程已經(jīng)到了結(jié)頂，部分樓體的外立面已實(shí)景呈現(xiàn)，為什么到這個(gè)時(shí)候才推向市場(chǎng)？以溢價(jià)率超過50%的價(jià)格拿下這塊地是否理性？

劉：融科智地在杭州的長(zhǎng)足發(fā)展和品牌培育，需要經(jīng)過一個(gè)個(gè)產(chǎn)品的積累。這個(gè)項(xiàng)目我們并不急于推向市場(chǎng)，也是希望能夠用眼見為實(shí)的產(chǎn)品來打動(dòng)購(gòu)房者。根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)來看，這塊地是有操作空間的。放在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下再來看這塊地，我們依然認(rèn)為十分有價(jià)值。萬達(dá)的開業(yè)提升了板塊的配套，而且這個(gè)板塊幾乎沒有后續(xù)的住宅用地供應(yīng)了，我對(duì)項(xiàng)目的前景保持樂觀判斷。

說市場(chǎng)

2015會(huì)是一個(gè)向上的拐點(diǎn)

記：目前，融科智地在杭州已有璦驪山和璦頤灣兩個(gè)項(xiàng)目，年前在蕭山也拿了一塊地。今年是否會(huì)三盤齊發(fā)，有具體的銷售指標(biāo)嗎？

劉：璦頤灣售樓處上周剛剛開放，蕭山項(xiàng)目下半年會(huì)面世，銷售目標(biāo)要根據(jù)市場(chǎng)的情況來定，我們會(huì)有自己的目標(biāo)和要求，但目前階段對(duì)于融科而言，最重要的還是做好企業(yè)品牌的積累、產(chǎn)品品質(zhì)的打造以及生活品位的提升等工作。

記：跟其他的外來公司比，融科智地在杭州的擴(kuò)張速度并不算快，如何看待這個(gè)速度？

劉：有一個(gè)公式Y(jié)=（1+a）N。人們往往重視這個(gè)變量公式中的a，就是你一年的增長(zhǎng)率，但是往往忽略了后面這個(gè)N次方的N，恰恰是這個(gè)N對(duì)于結(jié)果的影響是巨大的。

聯(lián)想31年的發(fā)展歷程充分證明了，跑長(zhǎng)跑的能力對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，這也是聯(lián)想的價(jià)值觀。此所謂不謀萬世者不足以謀一時(shí)，所以我們的目標(biāo)會(huì)更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

記：一方面是救市政策接二連三出臺(tái)，一方面是杭州市場(chǎng)的庫存量依然是居高不下，如何看待新出臺(tái)的這些政策？對(duì)今年的市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)判如何？

劉：新房和二手房的政策同時(shí)出臺(tái)，首付成數(shù)又大大降低，這個(gè)力度和組合出臺(tái)的動(dòng)作超過了預(yù)期。根據(jù)這個(gè)情況，我估計(jì)接下來不排除還會(huì)有金融和稅收方面配套政策的出臺(tái)。不僅是交易量會(huì)迅速上升，價(jià)格也會(huì)在比較短的時(shí)期之后向上快速拉升。

對(duì)于庫存量需要辯證地去看。首先，要對(duì)庫存的所屬區(qū)域、物業(yè)類型、庫存年限等進(jìn)行結(jié)構(gòu)性分析。其次，庫存的高低取決于需求的釋放程度。長(zhǎng)達(dá)五年的調(diào)控扼制了大量的需求，中國(guó)城市化和城市分化的加速推進(jìn)，如果再輔以金融稅收政策的調(diào)整，需求的釋放會(huì)超出許多人的想像。

2015年會(huì)是一個(gè)向上的拐點(diǎn)，只是這個(gè)向上的斜率多大，取決于政策的力度和大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

記：浙江融科智地之前有一個(gè)“369計(jì)劃”，就是3年的時(shí)間扎根杭州，6年布局浙江全省，9年進(jìn)入浙江房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)第一陣營(yíng)。怎么理解這個(gè)計(jì)劃？

劉：到去年拿下蕭山地塊，我們算是在杭州有了三個(gè)項(xiàng)目，這比我們?cè)?013年確定的369計(jì)劃中三年扎根的計(jì)劃提前了一年半，接下來我們會(huì)進(jìn)一步加大杭州地區(qū)的投資，穩(wěn)中有進(jìn)擴(kuò)大規(guī)模。至于9年進(jìn)入第一陣營(yíng)，我想這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)更是會(huì)大大提前。

記：目前比較中意的有哪些區(qū)塊？有什么拿地標(biāo)準(zhǔn)？未來是繼續(xù)單獨(dú)拿地，還是考慮合作？

劉：只要有好的地塊，我們都會(huì)考慮出手。各個(gè)區(qū)域都有操作的空間，關(guān)鍵要看出手的時(shí)機(jī)和獲取的條件。

合作是一個(gè)大的趨勢(shì)，融科智地在其他城市有很多的合作項(xiàng)目，包括和外資、內(nèi)資、國(guó)有、民營(yíng)合作等各種情況，所以在杭州我們也將以開放的心態(tài)積極推進(jìn)各種合作模式。

說經(jīng)歷

杭州是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的城市

記：融科智地的母公司聯(lián)想是中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)之一。作為12年的老融科，您認(rèn)為聯(lián)想品牌最吸引你和團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值觀是什么？在這樣的集團(tuán)背景下做地產(chǎn)，和別的公司有什么不同？

劉：聯(lián)想志存高遠(yuǎn)而又腳踏實(shí)地，立志于成為值得信賴并受人尊重的企業(yè)。也因?yàn)槠放频挠绊懥Γ覀儽纫话愕钠髽I(yè)更重視誠(chéng)信和客戶的滿意度、美譽(yù)度。我自己的價(jià)值觀和聯(lián)想的品牌理念是一致的，融入企業(yè)文化也很快。在聯(lián)想你會(huì)感受到一種充滿正能量的企業(yè)氛圍，對(duì)我來說，12年來工作早已成為了生活的一部分，而且是很有樂趣的一部分。

記：你在其他城市曾經(jīng)是地產(chǎn)圈的標(biāo)桿人物，但在杭州，融科智地和你本人都要面對(duì)一個(gè)從零開始的現(xiàn)實(shí)。為什么選擇這樣的挑戰(zhàn)？

劉：每個(gè)人的事業(yè)發(fā)展都會(huì)遇到一個(gè)瓶頸期，這就需要我們?nèi)ネ黄疲瑥囊粋€(gè)山峰到另一個(gè)更高的山峰，去迎接挑戰(zhàn)跨越巔峰，恰恰是人生樂趣之所在。

記：對(duì)于所有房地產(chǎn)從業(yè)人員來說，這幾年嚴(yán)峻形勢(shì)都可謂刻骨銘心，現(xiàn)在回首，是否有很多感慨？

劉：正是有了這樣非同尋常的經(jīng)歷，我們的人生閱歷才更豐富，這是一筆寶貴的財(cái)富，不是嗎？

扎扎實(shí)實(shí)練內(nèi)功，用產(chǎn)品品質(zhì)和時(shí)間說話，會(huì)讓融科智地在這個(gè)城市得到信賴和尊重。有了這幾年穩(wěn)扎穩(wěn)打的基本功，融科智地今年會(huì)進(jìn)入一個(gè)奔跑的階段。

所有的坎坷和困難都是給未來的精彩加分的傳奇元素。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。