中秋撞上國(guó)慶假期 今年家電行業(yè)如何破局？

進(jìn)入9月，應(yīng)該是很多人所欣喜的，畢竟國(guó)慶是除了春節(jié)之外一年中最舒服并且時(shí)間最長(zhǎng)的假期。對(duì)于家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，更是一次不錯(cuò)的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，金九銀十，相信眾企業(yè)已經(jīng)卯足了勁，蓄勢(shì)待發(fā)。而巧合的是，今年國(guó)慶假期還與中秋節(jié)撞到了一起，更是意義非凡，一場(chǎng)家電行業(yè)促銷(xiāo)大戰(zhàn)即將拉開(kāi)帷幕。

近年十一節(jié)點(diǎn)遇冷 原因令人唏噓

隨著互聯(lián)網(wǎng)文化的涌入，家電行業(yè)也變得開(kāi)放起來(lái)，各種跨界營(yíng)銷(xiāo)玩的溜，對(duì)于國(guó)慶加上中秋這個(gè)黃金促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，企業(yè)又怎么會(huì)放過(guò)。同往年一樣，企業(yè)早在好多天前就開(kāi)始宣傳，但眾所周知，像五一、十一這種假期，線(xiàn)下市場(chǎng)是主要渠道，而近年來(lái)，線(xiàn)上的份額也在逐年增長(zhǎng)，不出意外的話(huà)，近年應(yīng)該仍是這個(gè)趨勢(shì)。

值得一提的是，最近兩年國(guó)慶的銷(xiāo)量遇冷，尤其是2015年，來(lái)自中華全國(guó)商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2015年10月1日-7日，家用電器類(lèi)商品零售額同比下降13.4%，低于去年同期3.8個(gè)百分點(diǎn)。奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，冰空洗三品類(lèi)在十一當(dāng)周市場(chǎng)零售都出現(xiàn)了較大幅度下滑。

所以，不少業(yè)內(nèi)人士感嘆：往年的繁華景象難再現(xiàn)，人們都去哪里了?編者認(rèn)為，隨著人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)于精神層面的東西越來(lái)越重視，假期出去旅旅游是一件幸福的事，如果不怕擠、不怕堵的話(huà)，當(dāng)然有些人覺(jué)得，這也正是其中樂(lè)趣，也是一個(gè)享受的過(guò)程。

還有就是五一、十一的價(jià)格未必便宜，而且大部分不是剛需，也不著急換，主要原因在于電商造節(jié)太多，幾乎每個(gè)月都會(huì)有促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，所以，就沒(méi)有非要干著五一、十一去買(mǎi)，尤其是十一后邊還緊跟著一個(gè)雙11，雙11過(guò)后還有雙12，雙12過(guò)后還有元旦，元旦完了還有春節(jié)等等，沒(méi)有人會(huì)在意錯(cuò)過(guò)一個(gè)節(jié)會(huì)造成什么損失，因?yàn)閴焊鶅壕蜎](méi)有損失，反而有時(shí)候因禍得福。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)：跨界營(yíng)銷(xiāo)玩新花樣

為了拯救市場(chǎng)，企業(yè)們想方設(shè)法，尤其是在營(yíng)銷(xiāo)上做足了功夫。其中，海信宣布成為2018年FIFA世界杯官方贊助商，成為世界杯近百年以來(lái)首個(gè)中國(guó)消費(fèi)電子品牌贊助商。康佳多媒體日前又簽約西甲，成為西班牙足球甲級(jí)聯(lián)賽中國(guó)區(qū)官方合作伙伴，并開(kāi)始啟動(dòng)體育營(yíng)銷(xiāo)年。

另外，很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)還集中在國(guó)內(nèi)的綜藝節(jié)上，如創(chuàng)維贊助《跨界歌王》、夏普贊助《歌手》，藉由電視產(chǎn)品與電視內(nèi)容的貼合度，以贊助的形式，來(lái)增強(qiáng)品牌在年輕化群體中熟知度。

空調(diào)企業(yè)奧克斯在前不久用一抹藍(lán)將北京、杭州地鐵“承包”，炎炎夏日，走進(jìn)地鐵站瞬間給人一種絲絲“涼意”,從而爆紅社交網(wǎng)絡(luò)圈。隨后，在“奧克斯空調(diào)30秒酷冷特惠就在8.3京東超品日”統(tǒng)一主題下，而地鐵車(chē)廂底部是奧克斯空調(diào)精心繪制的“笑奧江湖”漫畫(huà)，以詼諧的手法將笑傲江湖里的人物與奧克斯空調(diào)的品牌形象、產(chǎn)品調(diào)性相結(jié)合，成為連接用戶(hù)與企業(yè)的互動(dòng)橋梁。

不僅如此，而互聯(lián)網(wǎng)電視品牌微鯨在跨界的路上再上新臺(tái)階，在其兩周歲生日之際，聯(lián)手KFC“一鍵叫雞”，并且還還拉上百威、香飄飄、 酷賓仕、奧克斯、科沃斯、雷神、沁園等一票大牌小伙伴組成“紅包小分隊(duì)”，聯(lián)合獻(xiàn)禮。為了提升場(chǎng)景化應(yīng)用，圍巾更換在線(xiàn)下舉行一些列玩樂(lè)會(huì)、觀影會(huì)以及線(xiàn)下媒體體驗(yàn)會(huì)等等，堪稱(chēng)跨界營(yíng)銷(xiāo)中的戰(zhàn)斗機(jī)。

智電網(wǎng)分析認(rèn)為，之前普通的文案廣告、視頻宣傳已經(jīng)不能滿(mǎn)足用戶(hù)日益挑剔的需要，跨界無(wú)疑是親近用戶(hù)的好途徑。面對(duì)消費(fèi)者疲態(tài)盡顯之勢(shì)，主動(dòng)突破自我才不至于被淘汰，固步自封謹(jǐn)防變“古董”。并且在即將到來(lái)的十一和中秋節(jié)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)必定是一場(chǎng)激烈的較量。

高端產(chǎn)品價(jià)值戰(zhàn) 十一看你的

跨界營(yíng)銷(xiāo)是一方面，產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格戰(zhàn)同樣不可避免，而且如今隨著消費(fèi)升級(jí)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不在奏效，價(jià)值戰(zhàn)已經(jīng)主導(dǎo)市場(chǎng)，這也是中國(guó)家電業(yè)由大轉(zhuǎn)強(qiáng)的重要表現(xiàn)。有跡象顯示，由海信創(chuàng)維長(zhǎng)虹格力等中國(guó)家電品牌為主，針對(duì)三星索尼西門(mén)子等外資高端品牌的價(jià)值戰(zhàn)正有序展開(kāi)。

在國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)，始終有幾個(gè)比較活躍的外資品牌，比如電視中的三星、索尼，白電市場(chǎng)的西門(mén)子等，每每奧維云網(wǎng)發(fā)布節(jié)假日監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，它們市場(chǎng)份額都是個(gè)位數(shù)，但銷(xiāo)售額份額卻是市場(chǎng)份額的兩倍之多，日子過(guò)得相當(dāng)滋潤(rùn)。

究其原因，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)他們的影響甚小，高端用戶(hù)的認(rèn)可讓他們可以高枕無(wú)憂(yōu)地靠高端產(chǎn)品或許不錯(cuò)的利潤(rùn)。而從中低端產(chǎn)品中再獲得一些品牌溢價(jià)，這樣足可活得很好。比如2015年國(guó)慶，三星和索尼電視的市場(chǎng)份額就異常高，三星持續(xù)多日第一，量額均超過(guò)國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌彩電企業(yè)，殺傷力驚人。而在白電市場(chǎng)，西門(mén)子同樣以抓住節(jié)假日發(fā)力見(jiàn)長(zhǎng)，這招頗有效。

今年十一重點(diǎn)關(guān)注國(guó)產(chǎn)企業(yè)的高端市場(chǎng)價(jià)值戰(zhàn)，比如TCL剛剛在IFA 展中發(fā)布的X6 XESS私人影院、C5都市藍(lán)調(diào)電視、P6超清薄電視等，無(wú)論是從工藝還是從技術(shù)來(lái)看，都在高端彩電市場(chǎng)的前列，TCL多媒體方面還透露，TCL將會(huì)把重點(diǎn)放在曲面、量子點(diǎn)以及人工智能等領(lǐng)域，并且全球化布局。

在空調(diào)領(lǐng)域，早在2012年就開(kāi)啟智能高端化戰(zhàn)略的志高，堅(jiān)持產(chǎn)品智能化、高端化轉(zhuǎn)型策略，在2016年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。志高控股2016年三季度業(yè)績(jī)公告顯示，志高前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額約71.06億元，期內(nèi)溢利9593.7萬(wàn)元，前三季度銷(xiāo)售量同比漲幅超10%。

不僅如此，還有其他眾多品牌也都在高端化路上越走越遠(yuǎn)，曾經(jīng)我們以為的十一就是促銷(xiāo)、促銷(xiāo)就是便宜的說(shuō)法已經(jīng)不復(fù)存在，如今的十一已經(jīng)成為企業(yè)高端產(chǎn)品狙擊市場(chǎng)的重點(diǎn)陣地，以前買(mǎi)的是便宜，現(xiàn)在買(mǎi)的是品質(zhì)，價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)值戰(zhàn)的區(qū)別就在這里。

中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)郝亞斌表示，中國(guó)顯示產(chǎn)業(yè)鏈正在不斷做大做強(qiáng)，發(fā)展過(guò)程當(dāng)中要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品、科技、創(chuàng)新上的研發(fā)投入，提倡工匠精神，這是中國(guó)產(chǎn)業(yè)，尤其是彩電行業(yè)發(fā)展的必由之路。

智電網(wǎng)分析認(rèn)為，隨著中國(guó)家電企業(yè)的壯大，中國(guó)制造再也不是“笑話(huà)”，而是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿麣?，我們行，我們可以的，我們是最?qiáng)的!離十一國(guó)慶節(jié)還有20多天，但是很多廠(chǎng)商已經(jīng)開(kāi)始備貨，很多電商已經(jīng)開(kāi)始策劃，今年的十一究竟如何，應(yīng)該還是值得期待的。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。