二手車電商切入新車市場 以汽車金融為切口打開局面

繼淘車、瓜子二手車等二手車行業(yè)的電商巨頭紛紛布局新車業(yè)務(wù)后， 另一家電商巨頭優(yōu)信集團近日也發(fā)布了優(yōu)信“一成購”的新車業(yè)務(wù)，正式進(jìn)入新車銷售行列。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新車業(yè)務(wù)曾一度被主機廠和經(jīng)銷商壟斷，而二手車電商正試圖依靠線上平臺的優(yōu)勢，以汽車金融為切口打開新車業(yè)務(wù)增長窗口。

事實上，近兩年國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和電商經(jīng)濟迅猛發(fā)展，推出很多創(chuàng)新的經(jīng)營模式，使得整個市場環(huán)境發(fā)生了顛覆性改變。眾多公司都已經(jīng)推出融資租賃業(yè)務(wù)。瓜子二手車推出的新車銷售平臺“毛豆新車網(wǎng)”，將采用融資租賃模式，通過評估消費者信用度，提供0到一成首付額度，一年后可以選擇是否繼續(xù)購買。

相比而言，優(yōu)信新車“一成購”的產(chǎn)品，主要針對有意向選購新車的用戶。采用“1+3”的直租模式，用戶第一年以租賃的方式來購買新車，消費者通過“一成購”的產(chǎn)品，以最低10%的首付可以把新車開走。過程當(dāng)中的購置稅、保險等，均由優(yōu)信來承擔(dān)。優(yōu)信集團副總裁殷詩彬表示，目前的傳統(tǒng)金融公司主要消費對象在收入的金字塔尖上，這些人可以很容易拿到金融貸款。而融資租賃的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品降低門檻，可以讓無法在傳統(tǒng)金融公司獲得貸款的用戶有能力購買入門車型，撬動汽車購買率。

在全國工商業(yè)聯(lián)合會汽車經(jīng)銷商商會專家顧問顏景輝看來，以租代售的模式，是二手車電商平臺的一次模式創(chuàng)新，這個模式降低了新車的購車門檻，讓二手車電商有機會通過金融涉及新車領(lǐng)域，突破增長瓶頸。

資料顯示，如今發(fā)達(dá)國家的汽車金融滲透率已達(dá)到70%，美國以融資租賃銷售新車的金融滲透率達(dá)到30%。殷詩彬預(yù)計，到2020年我國的汽車金融滲透率將達(dá)到40%。但這個數(shù)字與發(fā)達(dá)國家的70%相比還有巨大的發(fā)展空間。同時，二手車電商經(jīng)過兩年多的發(fā)展，逐漸受到很多消費者的認(rèn)可，但企業(yè)仍然被盈利、燒錢、資金緊張等問題困擾。對二手車電商而言，發(fā)展新車業(yè)務(wù)似乎已成為二手車電商現(xiàn)階段的另一個增長點。

不過，在國內(nèi)新車市場，主機廠掌握著絕對的話語權(quán)。在車源和車型上，主機廠會優(yōu)先4S店。根據(jù)瓜子官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，毛豆新車目前與20個汽車品牌商建立合作，上線了53款車。還有十幾款車顯示“補貨中”。因此，能否獲得穩(wěn)定的車源供應(yīng)，保證車型的豐富性，是二手車電商平臺亟待解決的難題。

同時，國家信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在國內(nèi)的汽車價格已經(jīng)基本穩(wěn)定，但是很多新的車型變動仍然很大，這對汽車金融尤其是融資租賃的發(fā)展帶來很大的難度。對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，二手車的賣家很容易轉(zhuǎn)化成新車的買家。二手車電商平臺通過二手車的客源，借助互聯(lián)網(wǎng)基因吸引消費者，通過 “以租代售”的模式，擴大到新車市場。

顏景輝表示，雖然消費者對融資租賃模式的接受度還未形成，但金融滲透率大幅提升，已經(jīng)讓二手車電商平臺觸動了經(jīng)銷商的奶酪。未來在汽車金融領(lǐng)域，離不開資本的支持，為二手車平臺參與新車市場的競爭提供了可能。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。