打破固化競爭格局 沖擊行業(yè)頂端 奧克斯空調(diào)做對(duì)了5件事

傳統(tǒng)空調(diào)業(yè)三足鼎立的穩(wěn)定格局，隨著奧克斯空調(diào)的強(qiáng)勢(shì)崛起，已經(jīng)被打破。在位列行業(yè)三甲后，奧克斯空調(diào)開始了加速跑。產(chǎn)能擴(kuò)充、智造深化、品牌蝶變、渠道變革、爆品層出……一系列領(lǐng)先于行業(yè)的大動(dòng)作，讓奧克斯空調(diào)具備沖擊行業(yè)頂端的實(shí)力。釘科技認(rèn)為，奧克斯空調(diào)之所以能夠快速崛起，打破一個(gè)個(gè)看似固化的競爭格局，主要是做對(duì)了以下幾件事：

其一，爆品思維。一直以來，家電行業(yè)有一個(gè)通病，那就是產(chǎn)品型號(hào)眾多，但真正明星級(jí)的爆品很少?；ヂ?lián)網(wǎng)思維講究單點(diǎn)突破，但家電企業(yè)普遍缺乏這一思維。但奧克斯空調(diào)是個(gè)特例。奧克斯空調(diào)總裁冷泠就認(rèn)為，真正的好產(chǎn)品，一款就足夠了。釘科技了解到，奧克斯空調(diào)的黃金俠（Y）系列，單款就賣出了100萬套，這在行業(yè)里是絕無僅有的。爆款產(chǎn)品的價(jià)值，不僅在于貢獻(xiàn)銷量，更在于品牌口碑的爆炸式提升。這方面，蘋果iPhone的成功早已證明。因此，釘科技認(rèn)為，奧克斯空調(diào)堅(jiān)持爆品思維，不僅對(duì)奧克斯空調(diào)，對(duì)整個(gè)空調(diào)業(yè)乃至家電業(yè)，都有借鑒意義。

其二，線上突破。傳統(tǒng)家電品牌，其渠道能力更多在線下，或者自建專營店，或者與國美、蘇寧等線下門店合作。這樣做當(dāng)然沒錯(cuò)，但如果僅有線下能力，而忽視線上渠道能力的構(gòu)建，很容易觸達(dá)天花板，更難以接近新的用戶全體。奧克斯空調(diào)2017年的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，離不開其在線下市場的表現(xiàn)。據(jù)釘科技了解，2017年，其電商渠道產(chǎn)品銷量位居行業(yè)第一，線上實(shí)力行業(yè)無出其右。在率先吃到線上紅利后，奧克斯還賦能很多線下經(jīng)銷商，讓他們積極做線上的布局。通過互聯(lián)網(wǎng)讓渠道更加扁平化，奧克斯空調(diào)提升了效率，提高了利潤，擴(kuò)大了銷售。

其三，品牌蝶變。目前看來，家電業(yè)還是比較傳統(tǒng)的，在媒體和消費(fèi)者面前，他們更愿意突出產(chǎn)品、技術(shù)，少有家電品牌具備年輕化、時(shí)尚化的基因和意識(shí)。但時(shí)代總是向前發(fā)展，消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念也會(huì)改變，80/90甚至00后，他們更加關(guān)注具有活力、時(shí)尚、文化氣息的品牌，更愿意與這些品牌打交道。奧克斯空調(diào)敏銳的捕捉到這一點(diǎn)，近年來在品牌年輕化、時(shí)尚化方面，做了大量工作?？缃缑餍?、時(shí)尚跑步、時(shí)尚娛樂事件、電影營銷……奧克斯空調(diào)用自己的方式把這樣的印記植入到用戶心智中，建立了屬于自己的標(biāo)簽。相比其他品牌厚重的工業(yè)感，奧克斯呈現(xiàn)的則是與眾不同的時(shí)尚、年輕感。正如奧克斯家電集團(tuán)國內(nèi)營銷總經(jīng)理徐重所說，奧克斯售賣的不只是空調(diào)，還有附著在空調(diào)之上的一種潮流文化感。

其四，品質(zhì)智造。簡單的制造并不能讓奧克斯空調(diào)脫穎而出，也無法構(gòu)建出別人難以逾越的競爭護(hù)城河。釘科技注意到，奧克斯空調(diào)十分注重兩件事：一是品質(zhì)提升，而是智能制造。奧克斯空調(diào)近三年來投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)21億元，年投入占銷售收入占比3%-5%；與瑞薩、三菱等建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，在新材料、新技術(shù)、新工藝等方面進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)；堅(jiān)持零缺陷設(shè)計(jì)理念，異步研發(fā)、模塊化設(shè)計(jì)，開模一次合格率100%。

另外，在智能制造方面，奧克斯智能工廠4套全自動(dòng)生產(chǎn)線，采用進(jìn)口氦檢和自動(dòng)碼垛機(jī)、日本日高精沖片機(jī)、全自動(dòng)插件檢測(cè)線、德國瓦格納環(huán)保噴涂線、塑膠無人全自動(dòng)黑燈工廠;品質(zhì)引入智能視覺品質(zhì)檢測(cè)，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵品質(zhì)無人化。智能工廠擁有遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)先進(jìn)的測(cè)試系統(tǒng)。智能工廠的產(chǎn)品出產(chǎn)需要通過最嚴(yán)格的仿真試驗(yàn)，6000小時(shí)惡劣環(huán)境考驗(yàn)，連續(xù)無故障運(yùn)行6000小時(shí)，相當(dāng)于普通家庭正常使用10年。此外更有120道關(guān)卡嚴(yán)格把控，以及嚴(yán)苛把關(guān)的變頻十項(xiàng)實(shí)驗(yàn)檢測(cè)。

其五，產(chǎn)能擴(kuò)充。客觀地看，產(chǎn)能不足是奧克斯空調(diào)2017年的一大痛點(diǎn)。如果2017年不受產(chǎn)能的制約，奧克斯空調(diào)總銷量有望突破1500萬臺(tái)，而不是1150萬臺(tái)。但很快，產(chǎn)能將不再會(huì)成為奧克斯空調(diào)沖擊行業(yè)頂端的制約因素了。釘科技創(chuàng)始人丁少將日前參加了奧克斯在寧波新的智能工廠的落成儀式，這個(gè)工廠從拿地到落成僅用了15個(gè)月，速度驚人。據(jù)了解，這個(gè)工廠投產(chǎn)后，將形成年產(chǎn)700萬套空調(diào)的能力。另外，今年9月，奧克斯在馬鞍山成功拿地，將再建新基地，年產(chǎn)可達(dá)800萬套。加上南昌基地二期，形成年產(chǎn)200萬套的能力，未來幾年奧克斯空調(diào)的產(chǎn)能就能攀升到年產(chǎn)2200萬套。奧克斯空調(diào)在不斷走強(qiáng)后，缺貨將不再成為奧克斯和經(jīng)銷商的困擾。

從2015年的480萬臺(tái)，到2016年的650萬臺(tái)，再到2017年的1150萬臺(tái)，奧克斯空調(diào)銷量近三年來的增長堪稱瘋狂。釘科技認(rèn)為，在產(chǎn)品、品牌、渠道、品質(zhì)、產(chǎn)能等多維度創(chuàng)新突破的奧克斯，已經(jīng)具備鞏固行業(yè)前三乃至向行業(yè)頂端發(fā)起沖擊的實(shí)力。一切看似固化的競爭格局，總會(huì)有人來打破，而每次格局的演變都會(huì)帶來行業(yè)的實(shí)質(zhì)性進(jìn)步，我們靜待空調(diào)業(yè)競爭格局的再一次改變。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。