連續(xù)兩月線上冠軍還不滿足 小米電視949元起沖刺雙11

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及率不斷提高，線上渠道在彩電市場占比越來越重。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2017年第三季度彩電銷量線上渠道占比達(dá)到40%。

線上渠道一直是互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的主戰(zhàn)場，競爭十分激烈。2017年彩電市場的不景氣，猶如火上澆油，使互聯(lián)網(wǎng)電視品牌線上市場遭遇巨變，不少彩電品牌的線上份額嚴(yán)重下滑。在市場競爭如此激烈、守成尚且不易的情況下，彩電品牌銷量要增長更是難上加難。

然而，小米電視卻將不可能變成現(xiàn)實(shí)，多次奪得線上市場銷量冠軍，逆勢增長。近日，小米電視“金九銀十”戰(zhàn)績公布，其 在9月、10月連續(xù)斬獲京東、天貓銷量和金額雙第一，蟬聯(lián)榜首。

強(qiáng)勁逆勢增長，小米電視4A系列“神助攻”

在互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)整體遭遇滑鐵盧的大環(huán)境下，小米電視的逆勢增長宛如一股清流。9月、10月兩個(gè)月，小米電視蟬聯(lián)天貓、京東月度銷量雙第一，強(qiáng)勁的增長奠定了其行業(yè)霸主地位。

同時(shí)，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年9月線上市場暢銷機(jī)型排名中，小米電視包攬前三強(qiáng)，型號依次為L55M5-AZ（小米）、L32M5-AZ（小米）、L49M5-AZ（小米）；在十一黃金周（2017年10月2日-8日)線上暢銷機(jī)型前五強(qiáng)中，小米電視占據(jù)四席，分別是L32M5-AZ(小米)、L49M5-AZ(小米)、L55M5-AZ(小米)、L43M5-AZ（小米）。

小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川表示，小米電視銷量在2017年第一季度同比增長0.2%，第二季度同比增長58%，第三季度同比增長144%，而第四季度預(yù)計(jì)同比增長204%。。可以看出，小米電視的漲幅在逐季增長，漲幅不斷加大。

小米的電視為何能逆勢而上，銷量大增，引發(fā)同行思考。筆者認(rèn)為，小米電視的高性價(jià)比為其銷量增長奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)全面促銷讓利和“高端化引領(lǐng)消費(fèi)升級策略”發(fā)揮了重要的作用。

小米電視堅(jiān)持“高端配置，中等價(jià)位”的高性價(jià)比，在工藝質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及內(nèi)容資源等方面全面突破，形成領(lǐng)先于同行的優(yōu)勢。以小米電視4為例，不僅性價(jià)比極高，更是小米電視以高端化引領(lǐng)消費(fèi)升級策略的代表產(chǎn)品。

作為高端旗艦機(jī)，小米電視4采用三星和LG原裝真4K屏、搭載“Patch Wall拼圖墻” 人工智能系統(tǒng)，65英寸版更是在行業(yè)首次引入杜比全景聲音響系統(tǒng)，這樣的高配置標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)品價(jià)格卻比較適中，讓年輕消費(fèi)者能夠買得起。

此外，小米電視以4系列和4A系列為主要突破口，多次降價(jià)促銷，讓利于消費(fèi)者，刺激了銷量增長。9月1日，小米電視對4A系列產(chǎn)品進(jìn)行全線調(diào)價(jià)，最高降價(jià)1000元。919小米人工智能節(jié)，小米電視4A系列、小米電視4系列全部參與活動(dòng)，其中小米電視4 65英寸直降1000元，從9999元降至8999元。

進(jìn)入十月份之后，小米電視持續(xù)發(fā)力十一黃金促銷期，繼續(xù)強(qiáng)勢促銷。而在10月24日，小米電視再次調(diào)價(jià)，將小米電視4A 32英寸調(diào)至999元，首次進(jìn)入智能電視百元機(jī)時(shí)代。

小米電視的讓利行為，使其取得了不錯(cuò)的成績，其中以小米電視4A系列的表現(xiàn)最為亮眼。小米電視4A系列的強(qiáng)勁增長，為小米電視的整體銷量增長起到了拉動(dòng)作用，堪稱“神助攻”。

加大讓利幅度，小米電視全力沖刺“雙11”

2017年前三季度彩電整機(jī)廠盈利狀況堪憂，隨著面板價(jià)格不斷下降，以及年底市場旺季的來臨，彩電廠商均把希望寄托于“雙11”、“雙12”兩大促銷節(jié)點(diǎn)。因此，打好“雙11”促銷大戰(zhàn)，則成為彩電企業(yè)在線上市場突破的重中之重。

不少彩電品牌在進(jìn)入11月之前已開啟預(yù)售模式，其中既有海信、創(chuàng)維、TCL等傳統(tǒng)電視品牌，又有小米、PPTV、酷開、暴風(fēng)等互聯(lián)網(wǎng)電視品牌。各廠商紛紛亮出底價(jià)，展開激烈角逐。

邁入11月之后，小米電視加大讓利幅度，全力沖刺“雙11”。11月2日至12日期間，小米電視4A 32英寸在降價(jià)基礎(chǔ)上，再降50元，低至949元。登陸小米商城可以看到，小米電視4A 32英寸的價(jià)格顯示為949元，其在天貓平臺(tái)“雙11”的到手價(jià)也已顯示為949元；而京東平臺(tái)在11月8日0點(diǎn)-2點(diǎn)，小米電視4A 32英寸也有200臺(tái)949元搶購名額。

當(dāng)然，僅有小米電視4A 32英寸的降價(jià)促銷無法滿足米粉的選購需求，小米電視4A系列其他單品、小米電視4全系列以及小米電視3S 65英寸齊齊出動(dòng)，參與促銷。在所有的促銷單品中，小米電視3S 65英寸降幅最大，立減2000元，僅售7299元；而小米電視4 65英寸也降價(jià)1000元，售價(jià)僅為8999元；即使是降價(jià)最少的小米電視4A 43英寸，也直降200元，促銷價(jià)為1799元。同時(shí)，小米電視推出小米電視4C系列新品，參與“雙11”活動(dòng)。

與前兩年彩電線上市場同比連年增長的盛況相比，今年彩電線上市場整體表現(xiàn)不佳，但在一些重要的促銷節(jié)點(diǎn)，線上市場依然取得了比較理想的增長。因此，今年“雙11”還將會(huì)是彩電品牌線上銷量突破的重要時(shí)刻。小米電視在“雙11”大戰(zhàn)之際，加大促銷力度，必將助力其線上市場攀上新的銷售高峰，實(shí)現(xiàn)更大的市場突破。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。