異鄉(xiāng)打拼多年后 他們回家鄉(xiāng)孵化創(chuàng)業(yè)夢

在鼓勵創(chuàng)業(yè)政策的不斷激勵下，在重慶創(chuàng)業(yè)迎來良好時機。不僅形成了各種創(chuàng)客集群，還吸引了無數(shù)在異鄉(xiāng)打拼的重慶人，告別候鳥般的生活，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員都有共同的感受，那就是家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境更加的開放、辦事效率不斷提高?！敝貞c市工商局微型企業(yè)發(fā)展監(jiān)督管理處處長聶剛談到，目前微信創(chuàng)業(yè)平臺日均訪問量超過5萬人次，網(wǎng)上辦公模式正在逐步完善，與創(chuàng)業(yè)潮流形成良性互動。

聶剛表示，目前我市已建立255個各類微企創(chuàng)業(yè)園、微企村，為中小企業(yè)提供場地租金補貼、融資幫扶等支持。此外，對于返鄉(xiāng)回來創(chuàng)業(yè)需要輔導的創(chuàng)客們，今年，市工商局在全市工商所、高校和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道建立了1120個創(chuàng)業(yè)指導站，聘請3200名創(chuàng)業(yè)指導員，為微型企業(yè)發(fā)展提供全方位跟蹤服務(wù)。

今天晨報關(guān)注到這樣一批微企創(chuàng)業(yè)者們，他們在家鄉(xiāng)為自己的夢想找到最適宜的孵化地。

[數(shù)據(jù)]

從2010年至今，全市累計發(fā)展微型企業(yè)40.56萬戶，帶動和解決就業(yè)295萬人。創(chuàng)業(yè)補助達16.73萬戶，其中創(chuàng)業(yè)補助的返鄉(xiāng)農(nóng)民工占41.74%。

累計發(fā)放創(chuàng)業(yè)補助資金37.45億元、免費提供創(chuàng)業(yè)培訓13.77萬人次，幫助699家微企對接市級產(chǎn)業(yè)引導資金。

今年1-7月，全市發(fā)展微型企業(yè)4.8萬戶，帶動和解決就業(yè)22.6萬人。這里面獲得創(chuàng)業(yè)補助的有2.73萬戶，其中獲補助的返鄉(xiāng)農(nóng)民達7016戶，占25.68%。

從茶藝碩士到茶藝創(chuàng)客她的微企在OTC上市

5年前，王鰈拿到了首批微型企業(yè)的扶持資金，從成都返回重慶開始了茶藝培訓的創(chuàng)業(yè)道路。去年，她創(chuàng)辦的重慶井楊子茶藝發(fā)展有限公司注冊資本由10萬元增加到500萬元。今年6月，成為在重慶OTC上市的首個傳統(tǒng)文化行業(yè)的微型企業(yè)。五年時間里實現(xiàn)了三級跳，看看她是怎么辦到的。

本可留校當導師，她卻要闖闖

2002年就讀西南農(nóng)業(yè)大學茶藝的王鰈，畢業(yè)后保送茶藝碩士研究生。研三時，導師告訴她可到高校當茶藝老師，可是她拒絕了?！叭ジ咝．斃蠋煵皇俏业呐d趣，我想嘗試其他職業(yè)?！蓖貊l說，在導師的幫助下，她從研三開始便到成都一家大型茶藝館實習做茶藝師。

令她意外的是，在實習的一年里，不少客戶會請她教授茶藝?！拔乙詾檫@是個小眾的市場，沒想到喜歡的人還不少。我第一次覺得，茶藝培訓是可以做起來的?！蓖貊l告訴記者，她開始在成都、重慶兩地考察茶藝培訓市場，選擇創(chuàng)業(yè)方向。

抓住空白市場，在重慶開茶藝培訓班

“成都的茶藝文化雖然濃厚，但是我在當?shù)貏?chuàng)業(yè)不一定能熬出頭。當時重慶沒有茶藝培訓班。如果我來做，可能會成為佼佼者。”王鰈說，于是她回到重慶創(chuàng)業(yè)。

注冊微企拿到了政府5萬元的補助后，她便在寫字樓里租了一間房間。簡單地擺設(shè)了幾張茶藝桌和茶具，茶藝培訓班開張了。沒錢宣傳怎么辦？“我免費給茶藝館、茶藝公司作演講和茶藝表演，每次去我都會帶著一盒名片現(xiàn)場發(fā)放。一周后，陸續(xù)有人來學茶藝。”王鰈說。由于茶藝文化是一個知識輸出的輕資產(chǎn)項目，王鰈在第一個月就收回了成本。

OTC上市，以后還要上新三板

從2012年開始，她每年要培訓3000多名獨立學員。2014年其注冊資本已經(jīng)從當初的10萬元演變成500萬元。這樣的成績并沒讓王鰈止步，她開始琢磨新的挑戰(zhàn)——入駐資本市場。通過努力，今年6月，重慶井楊子茶藝發(fā)展有限公司成為在OTC上市的首個傳統(tǒng)文化企業(yè)。

進軍OTC后，通過第一次正規(guī)化眾籌，王鰈利用籌集的200多萬元拿下了華巖寺的禪茶院項目。同時，重慶OTC專業(yè)人士也在為他們進行融資專業(yè)的幫扶，協(xié)助他們啟動新三板的上市計劃。

王鰈

原工作地：成都

行業(yè)：茶藝培訓

返渝創(chuàng)業(yè)時間：2010年

歷練三年后回家創(chuàng)業(yè)她做起了原創(chuàng)品牌服飾

在成都、上海打拼三年多的85后黃子棉，于2014年選擇回重慶做獨立服飾品牌。這個投入15萬元的工作室，半年時間已經(jīng)獲得了6萬元的訂單。不出意外，年底便可實現(xiàn)收支平衡。

做買手，了解服裝市場

黃子棉原本是西南大學油畫專業(yè)的本科生，由于自小熱愛服裝設(shè)計，研究生階段她選擇了本校的服裝設(shè)計專業(yè)。

不了解服裝市場的設(shè)計師當不了好設(shè)計師。黃子棉帶著這樣的想法，來到成都某企業(yè)成了職業(yè)的服裝買手。“買手是最貼近設(shè)計師與顧客的一個群體，如果要創(chuàng)建自己的品牌，必須先了解市場?！秉S子棉說。

2014年3月份她在上海，與好友共同開設(shè)了自己的服裝工作室。通過給服裝公司設(shè)計貼牌款式，一年有40多萬元的收入。在黃子棉看來，通過接外包業(yè)務(wù)了解頂級服裝品牌的最新資訊，以便讓設(shè)計思維更接近市場，是她們最大的收獲。

回家鄉(xiāng)，做起原創(chuàng)品牌服飾

2014年12月底，她回到重慶在回興服裝城開辦了自己的工作室，在繼續(xù)接上海的外包訂單的同時，開始做自己品牌的私人服飾定制。

“我希望在家鄉(xiāng)做自己的原創(chuàng)品牌，在上海創(chuàng)業(yè)成本太高，實現(xiàn)起來比較困難。”黃子棉說。

“成立半年，刨去籌備初期的三個月時間，接了6萬元的訂單?！秉S子棉說，“面料從江浙以及國外的面料商那里進貨，西服的版型制作工藝要求較高，我就放在上海的工廠制作。這些渠道都是早幾年做外包和買手積累的資源?！?/p>

憑口碑，不在朋友圈做營銷

不打廣告，也不做朋友圈營銷，黃子棉的客戶全都來自于口碑相傳。

“我不喜歡在朋友圈販賣夢想。我更希望靠產(chǎn)品說話?！秉S子棉說，“私人定制”在重慶還有點曲高和寡，節(jié)約下來的砸廣告的開支，則更多用于降低定制服飾的價格。

“衣服就是最好的產(chǎn)品廣告，切身體驗過才會知道它的獨特與品質(zhì)。”黃子棉談到，獨立設(shè)計師畢竟還不為大多數(shù)人所知，自己的品牌也存在漫長的培育過程。這不是一個可以賺快錢的產(chǎn)業(yè)，想做好這一行，需要有信仰，需要堅持，需要熱愛。

黃子棉

原工作地：上海

行業(yè)：服裝設(shè)計

返渝創(chuàng)業(yè)時間：2014年

憑著微投專利技術(shù)他的產(chǎn)品一年賣了400萬元

今年24歲的吳成錦，是南方翻譯學院市場營銷專業(yè)的學生。畢業(yè)僅3年，創(chuàng)齡已有6年。在深圳打拼兩年后，他帶著國內(nèi)首創(chuàng)的可觸摸式微型投影專利技術(shù)回到重慶，創(chuàng)辦了微型企業(yè)帝盟沃克有限公司。憑借著過硬的產(chǎn)品技術(shù)和體驗式營銷，一年創(chuàng)造了400萬元的銷售成績。

接觸微投，他自己研發(fā)技術(shù)

從大一開始，吳成錦便在學校擺地攤。這些投資少、見效快的小買賣，為他賺足了豐厚的第一桶金。2012年，他被一家微型投影儀公司請到深圳負責產(chǎn)品總代，接觸微投市場。

“一開始，這款微投在深圳僅有一兩家在做。雖然產(chǎn)品利潤僅有10%，但是好在銷量大，第一年就做了一千萬元的銷售額。”但隨著山寨產(chǎn)品的涌現(xiàn)，價格戰(zhàn)把利潤空間壓縮到零。吳成錦決定自己研發(fā)產(chǎn)品。他開始在研發(fā)公司里招兵買馬，建立技術(shù)隊伍。2014年初，國內(nèi)首創(chuàng)的可觸摸式微型投影儀技術(shù)和3D微距微投技術(shù)研發(fā)成功。

政策利好，他決定回渝賣產(chǎn)品

“這個技術(shù)目前在全國還屬首創(chuàng)，已經(jīng)申請專利?！眳浅慑\2014年回到重慶，開始銷售自己的產(chǎn)品。

“對于新型產(chǎn)品，沒有強大的資金支持，會迅速淹沒在山寨大軍和價格戰(zhàn)里。”吳成錦說，之所以回重慶，是因為家鄉(xiāng)為微型企業(yè)提供了很好的政策和幫助。

銷售不順，協(xié)會眾籌來幫忙

一開始的銷售并不順利，當時產(chǎn)品獲得專利技術(shù)，他便開始找投影儀廠商生產(chǎn)。但是廠商提出首批訂單數(shù)量必須達到300臺。300臺訂單量哪里去找?剛剛回到重慶的吳成錦并不具備這樣的渠道資源。此時，市微企協(xié)會的益籌網(wǎng)幫了忙。他在平臺上詳細陳述產(chǎn)品的先進性，很快獲得訂單。一周時間，他就接到近百臺訂單?！斑@讓我們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人有一種歸屬感?！眳浅慑\說，如果是在深圳，競爭環(huán)境會讓自己的創(chuàng)業(yè)艱難期更長。

“我們的銷售不做廣告也不走電商，靠體驗式銷售。參加會議、培訓、座談會我都會帶著自己的產(chǎn)品。不少微型企業(yè)、國有企業(yè)都是我的客戶?！眳浅慑\說，新產(chǎn)品上市半年時間，銷量已突破2000多臺，銷售額接近400萬元。下一步，他會利用渝新歐鐵路的便利，把智能微投從重慶出口到海外。

吳成錦

原工作地：深圳

行業(yè)：科技產(chǎn)品

返渝創(chuàng)業(yè)時間：2014年

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。