安鋼整標(biāo)供貨洛陽(yáng)市政廣場(chǎng)景觀橋項(xiàng)目

    6月14日，由銷售公司、締恒實(shí)業(yè)有限公司聯(lián)合中標(biāo)的河南省重點(diǎn)工程——洛陽(yáng)市政廣場(chǎng)景觀橋項(xiàng)目已成功交付第一批訂單，該項(xiàng)目的6000余噸橋梁板全部由安鋼獨(dú)家供貨，且由附企公司承接其全部材料噴砂預(yù)處理訂單。
    自該項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，銷售人員密切跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，銷售公司領(lǐng)導(dǎo)前后三次拜訪承建方河南三建建設(shè)集團(tuán)有限公司，緊密結(jié)合對(duì)方主要領(lǐng)導(dǎo)，充分了解項(xiàng)目進(jìn)展情況。該項(xiàng)目作為洛陽(yáng)市今年的“一號(hào)工程”，對(duì)材料質(zhì)量、施工進(jìn)度等要求十分嚴(yán)格。銷售人員通過(guò)開(kāi)展“技術(shù)+營(yíng)銷”服務(wù)，為客戶解決材料訂單規(guī)格困難，幫助其建立一整套可行方案，在減少用料損失的基礎(chǔ)上，又能確保其施工能夠按進(jìn)度順利進(jìn)行，得到了客戶的充分肯定。最終，安鋼在與舞鋼、漢冶、包鋼等眾多鋼企的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，以優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和及時(shí)的交期保證，在價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，成功拿下該項(xiàng)目全部訂單。
    銷售公司在與施工單位接觸中了解到，該項(xiàng)目對(duì)鋼板的噴砂預(yù)處理有加工需求。得知此情況后，該公司充分發(fā)揮鋼后龍頭作用，及時(shí)配合附企公司對(duì)該項(xiàng)目加工訂單進(jìn)行評(píng)估，主動(dòng)對(duì)接項(xiàng)目施工方，向他們?cè)敿?xì)介紹安鋼的深加工裝備和能力，得到了用戶的信任和肯定。最終經(jīng)過(guò)不懈努力，成功承接該項(xiàng)目鋼材深加工的全部訂單，成為今年產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷的又一經(jīng)典案例。
    今年以來(lái)，受疫情影響，工程項(xiàng)目復(fù)工延遲，終端需求嚴(yán)重不足，重點(diǎn)工程領(lǐng)域開(kāi)發(fā)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。該公司認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司工作會(huì)議精神，克服疫情帶來(lái)的不利局面，搶抓疫情減緩的“窗口期”，通過(guò)與內(nèi)部供應(yīng)、研發(fā)及加工單位的緊密結(jié)合，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈銷售，加大重點(diǎn)工程開(kāi)拓力度，僅5月份單月就開(kāi)發(fā)省級(jí)、國(guó)家級(jí)重點(diǎn)工程項(xiàng)目13個(gè)，包括萬(wàn)噸級(jí)以上項(xiàng)目3個(gè)，安鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率不斷提升，安鋼品牌在行業(yè)影響力不斷增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了以重點(diǎn)工程項(xiàng)目帶動(dòng)安鋼高質(zhì)量發(fā)展的新局面。 

    來(lái)源：安鋼官網(wǎng)

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