重在“聚焦” 東風(fēng)風(fēng)神2018年沖擊20萬輛目標(biāo)

在自動(dòng)擋車型熱銷之際，東風(fēng)風(fēng)神快速出擊，在1月16日推出AX7手動(dòng)擋，進(jìn)一步拉低購(gòu)車門檻，滿足多樣化市場(chǎng)需求。

當(dāng)日，AX7手動(dòng)擋共推出三款車型，售價(jià)區(qū)間為8.98萬——13.18萬元。

AX7重現(xiàn)活力

作為東風(fēng)風(fēng)神的第一款SUV產(chǎn)品，AX7于2014年年底上市以來，三年內(nèi)累計(jì)銷售近20萬輛。

2017年12月21日，東風(fēng)風(fēng)神新AX7自動(dòng)擋車型率先上市。憑借大氣硬朗風(fēng)格、“3.0標(biāo)準(zhǔn)”下的品質(zhì)、豐富科技配置以及動(dòng)力性和經(jīng)濟(jì)性的融合，新AX7累計(jì)銷量已經(jīng)過萬。

在東風(fēng)風(fēng)神新AX7自動(dòng)擋車型市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼之際，再度推出1.4T MT車型，入門級(jí)價(jià)格進(jìn)一步拉低，瞄準(zhǔn)三、四、五級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)大空間、低價(jià)格、手動(dòng)擋車型務(wù)實(shí)的用戶需求。

東風(fēng)風(fēng)神新AX7 1.4T MT車型搭載東風(fēng)自主研發(fā)的1.4T小排量渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，采用世界頂級(jí)供應(yīng)商霍尼韋爾提供的渦輪增壓器（該增壓器同樣用于大眾、寶馬等車型上），最大功率103kw，最大扭矩196N·m，全系標(biāo)配智能啟停系統(tǒng)，百公里綜合工況油耗相較2016款下降0.4%。配置方面，東風(fēng)風(fēng)神新AX7 1.4T MT車型全系標(biāo)配多功能方向盤、智能真人語音提醒、ESC車身電子穩(wěn)定系統(tǒng)、坡道起步輔助系統(tǒng)等。另外，1.4T豪華版還搭載具備超遠(yuǎn)程控制、車載WIFI、百度CARLIFE等實(shí)用功能的Windlink互聯(lián)網(wǎng)汽車智能系統(tǒng)。

2017年東風(fēng)風(fēng)神累計(jì)銷量達(dá)125018輛，AX7單款車型的銷量占比高達(dá)32%。隨著新AX7手動(dòng)擋車型的上市，東風(fēng)風(fēng)神希望2018年AX7整體銷量達(dá)到10萬輛。

以“聚焦”為核心，推進(jìn)“4+1”戰(zhàn)略

雖然在多種不利因素下，2017年東風(fēng)風(fēng)神市場(chǎng)銷量同比下滑了16.7%，未能完成此前定下的20萬輛年銷目標(biāo)。但是，2017年東風(fēng)風(fēng)神也有可圈可點(diǎn)之處：首先，東風(fēng)風(fēng)神新能源增量明顯，10月份上市的純電動(dòng)中級(jí)車E70目前處于供不應(yīng)求的狀態(tài)；在海外市場(chǎng)東風(fēng)風(fēng)神全年出口同比翻番，伊朗、俄羅斯等市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)向好；在東風(fēng)風(fēng)神AX4的引領(lǐng)下，東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品全面進(jìn)入3.0時(shí)代，AX4和AX7的銷量都處于良性增長(zhǎng)狀態(tài)；在產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷的雙重努力下，“智慧”、“年輕化“開始成為東風(fēng)風(fēng)神的品牌標(biāo)簽。

東風(fēng)乘用車公司總經(jīng)理劉洪表示，今年東風(fēng)風(fēng)神將以“聚焦”為核心，推進(jìn)“4+1”戰(zhàn)略，并打造更多明星產(chǎn)品以及渠道的規(guī)劃和提升。

首先是聚焦資源打造明星產(chǎn)品：始終保持新AX7最高優(yōu)先級(jí)的戰(zhàn)略定力，未來三年AX7整體銷量達(dá)到30萬輛；快速提升AX4的市場(chǎng)影響力；促進(jìn)E70產(chǎn)品升級(jí)，確保新能源有更好的表現(xiàn)。第二，聚焦重點(diǎn)區(qū)域：聚焦20個(gè)重點(diǎn)城市，發(fā)揮重點(diǎn)城市的輻射作用，以點(diǎn)帶面地帶動(dòng)?xùn)|風(fēng)風(fēng)神整體發(fā)展。第三，聚焦渠道能力提升。對(duì)重點(diǎn)城市、重點(diǎn)縣域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行填空、補(bǔ)強(qiáng)、下沉。預(yù)計(jì)到我2020年，一網(wǎng)達(dá)到400家，城市覆蓋率達(dá)到75%；二網(wǎng)達(dá)到1000家，P300覆蓋率達(dá)到100%。并通過6項(xiàng)全新舉措，全面提升經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力。第四，聚焦提升客戶體驗(yàn)。接下來，東風(fēng)風(fēng)神將回歸原點(diǎn)，聚焦客戶體驗(yàn)弱項(xiàng)及經(jīng)銷商痛點(diǎn)，提升客戶&經(jīng)銷商滿意度。

東風(fēng)風(fēng)神還推出“悅YUE“計(jì)劃，持續(xù)實(shí)施品牌向上。

在營(yíng)銷層面，東風(fēng)風(fēng)神將全力集中優(yōu)勢(shì)資源，聚焦客戶體驗(yàn)，著力把新AX7、AX4和E70等有潛質(zhì)的車型打造成明星戰(zhàn)略車型，通過明星戰(zhàn)略車型的牽引，提升企業(yè)的品牌和體系能力，推動(dòng)品牌知名度與銷量的整體提升。

此外，2018年，東風(fēng)風(fēng)神將至少推出三款新車，包括一款中型SUV、一款純電動(dòng)SUV及一款插電式混動(dòng)SUV。

基于此，東風(fēng)風(fēng)神計(jì)劃在2018年完成20萬輛的銷量，2020年超過35萬輛，挑戰(zhàn)50萬輛的目標(biāo)。

東風(fēng)乘用車公司副總經(jīng)理李煒表示，東風(fēng)風(fēng)神過去在體系上存在的問題，都會(huì)在2018年進(jìn)行深入調(diào)整，踏準(zhǔn)發(fā)展節(jié)拍，在“三年振興計(jì)劃”的框架下，實(shí)現(xiàn)發(fā)展的新突破。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。