成功讓飛利浦松下用上自己系統(tǒng)的酷開 欲將觸角伸向更多“競品”

雖然提及酷開，很多人依舊會想起創(chuàng)維，但是過去的一年，酷開卻憑借自身的努力，打動著越來越多的之前稱之為“競品”的企業(yè)，讓它們開始使用酷開系統(tǒng)。

“除了2672萬自營終端外，在過去的2017年，還有428萬其他終端開始使用酷開系統(tǒng)。”酷開網(wǎng)絡(luò)CEO王志國近日透露?？陀^講，這是有母系影子的網(wǎng)絡(luò)公司一次極富挑戰(zhàn)且相對成功的拓展，雖然未來想打動更多的“競品”會更困難，但可以肯定的是，一場更大的機(jī)遇在等著酷開。

一個(gè)艱難的開始

前兩年，互聯(lián)網(wǎng)品牌強(qiáng)勢介入彩電業(yè)，一并帶來的運(yùn)營用戶賺錢的方式，徹底對依靠制造規(guī)模獲取利潤的傳統(tǒng)模式發(fā)起了挑戰(zhàn)。

因?yàn)樾路f好玩，在初期成功地吸引了很多消費(fèi)者的目光。而一方面為了抵御互聯(lián)網(wǎng)品牌如樂視小米等帶來的強(qiáng)沖擊，另一方面也是為了完善自身的經(jīng)營模式，很多傳統(tǒng)彩電制造企業(yè)也開始涉足用戶運(yùn)用。其中，成立或強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營公司成為大家的共識。比如海信有了聚好看，創(chuàng)維強(qiáng)化了酷開，長虹有了虹領(lǐng)金，TCL有過與樂視聯(lián)姻又成立雷鳥，與歡網(wǎng)共同互動推進(jìn)TCL的用戶運(yùn)營。

應(yīng)該說，它們的出現(xiàn)，在過去的幾年，大大抵消了互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的優(yōu)勢。然而，一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題隨之而來：運(yùn)營用戶過程漫長，并非一蹴而就的，需要花費(fèi)時(shí)間和成本去培養(yǎng)。同時(shí)這些公司也意識到，運(yùn)營本品牌的用戶相對容易，但要想向外拓展，讓沒有內(nèi)容運(yùn)營能力甚至競品用你的平臺會很難。

現(xiàn)在彩電業(yè)的基本格局是每個(gè)品牌都有自己的運(yùn)營公司，它們各有優(yōu)勢又相互不服，這種相互制衡式的內(nèi)耗，成為現(xiàn)階段的彩電用戶運(yùn)營的主要特征。這種格局可能會導(dǎo)致很糟糕的結(jié)果，就是大家的實(shí)力和能力都差不多，難見出類拔萃的企業(yè)。

然而，從最近與酷開王志國的溝通來看，他對于打破這種格局頗有信心。據(jù)王志國介紹，大家一窩蜂向來挖掘大屏價(jià)值，但是卻忽略了一點(diǎn)，用戶是需要慢慢積累起來的，電視這個(gè)產(chǎn)品不像手機(jī)隨手可以感受，如果沒有足夠多的用戶規(guī)模是沒有辦法獲得盈利的。于是去年一整年，酷開都在客廳經(jīng)濟(jì)的深度挖掘，其中優(yōu)化系統(tǒng)，給客戶提供定制化的系統(tǒng)是酷開的主要工作之一。

據(jù)酷開公開透露的數(shù)據(jù)，目前運(yùn)用酷開系統(tǒng)的電視終端已經(jīng)達(dá)到3100萬戶，其中2672萬終端是自營的，另外428萬個(gè)終端則來自于飛利浦、松下、TPV等其他品牌廠商。

這不僅對酷開，甚至對所有的系統(tǒng)來說，都是一個(gè)艱難的開始。

未來的機(jī)會？

如上所說，酷開有了好的開始，在某種程度上說可謂已打開了一片天空，特別對一些在中國市場欠缺內(nèi)容運(yùn)營的品牌或代工廠。

其實(shí)這兩年中國彩電市場也發(fā)生著巨大的變化，一些回歸的外資如飛利浦和松下等，它們看好中國市場，但卻因?yàn)槿鄙龠m合中國市場的操作系統(tǒng)而一時(shí)難施展。而從酷開已經(jīng)達(dá)成的合作看，飛利浦和松下已經(jīng)開始借助酷開系統(tǒng)，積極拓展中國市場。而一旦有案例，或許會觸動其他想在中國市場有所作為的企業(yè)的神經(jīng)。包括三星和索尼，它們在系統(tǒng)這塊做的并不太好，所以對酷開來說，如果后期優(yōu)化越來越好，是可能打動這些用戶的。

當(dāng)然，一個(gè)擺在面前的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)是，一些直接的競爭者可能短期內(nèi)尚不會接受酷開。畢竟其一它們也是花了不少費(fèi)用扶植自己的系統(tǒng)，雖然不好從是否健康的角度去評判，但現(xiàn)在至少還在運(yùn)轉(zhuǎn)中；其二大家都看好OTT的市場機(jī)會，但是整個(gè)行業(yè)都沒有找到切實(shí)可行的方法去改變現(xiàn)狀，去解決行業(yè)的難題，包括盈利低下、廣告模式缺乏吸引力等。

然而王志國似乎對這個(gè)行業(yè)性難題并不擔(dān)心。他認(rèn)為，目前行業(yè)之所以難，不是因?yàn)槠渌\(yùn)營團(tuán)隊(duì)多么弱，而是他們的產(chǎn)品不足以支撐新的運(yùn)營模式的推進(jìn)。酷開下一階段會圍繞如何快速增加終端量展開，努力實(shí)現(xiàn)“所有的終端不管用戶是屬于哪個(gè)廠商的合并起來能夠達(dá)到一個(gè)億”的目標(biāo)。

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)顯然并不是通過簡單地推廣，雖然飛利浦的簽約不錯(cuò)，但2016-2017年也就200多萬用戶，從另一層面體現(xiàn)了前期積累量的艱難。所以酷開提出的解決方案是投入大量的研發(fā)人員，設(shè)計(jì)好幾種模式，把系統(tǒng)做上去，同時(shí)直接把主板賣給別人，只要保證一致化運(yùn)營即可。這一改變，帶來的最直接結(jié)果是2017年酷開陸續(xù)和很多廠商簽約。

而對于一些直接的競爭伙伴，酷開也有了新的打算：拉他們?nèi)牖铩?jù)透露，酷開正在加快實(shí)施N計(jì)劃，以日活為考核目標(biāo)，希望通過終端入股的方式，終端分紅的方式能夠助力廠商最大限度的獲得終端的價(jià)值。簡單說，就是把雙方的規(guī)模拼接起來，能力強(qiáng)的讓你做，我的能力強(qiáng)讓我做。大家都追求利益最大化，而不追求非得要這個(gè)能力掌握在自己手上。

或許即便這樣，要想順利實(shí)施也有難度，但對于整個(gè)行業(yè)而言，酷開在努力破僵局，可以肯定的是，每一次努力后，它就會離成功更近一點(diǎn)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。