德意卜金生：駛上快車道 超速前行

在德意的發(fā)展史上，2017年注定要被銘記。正是這一年，投資達(dá)7億元，占地117畝，總建筑面積近19.5萬平方米，年產(chǎn)量達(dá)200萬臺，產(chǎn)值40億元，按德國工業(yè)4.0的設(shè)計理念，實現(xiàn)全自動化的德意智慧新工廠正式投入了使用。

2017年也是德意成立25周年之際，這一年，德意碩果累累：4月“百城千店，萬人團(tuán)購會”，打響全國分銷戰(zhàn)；6月和11月兩次總倉直銷節(jié)吸引全國50多個城市20多萬人參與，單次日銷2個億，輝煌戰(zhàn)績續(xù)寫行業(yè)單日銷售新高；千名事業(yè)合伙人招募計劃提前完成，4次集中招商超額完成年度門店拓增計劃……德意用輝煌的業(yè)績捍衛(wèi)了自己的榮耀。

在接受潮流家電網(wǎng)采訪時，德意電器副總經(jīng)理卜金生表示，2017年德意整體表現(xiàn)良好，達(dá)到了年初我們制定的銷售目標(biāo)。其中有三個方面表現(xiàn)突出：一是終端零售網(wǎng)點持續(xù)增加，2017年德意新增終端網(wǎng)點數(shù)1042家，相比于2016年繼續(xù)保持高速增長；二是在工程領(lǐng)域，2017年德意跟魯能、榮盛等著名房企達(dá)成了戰(zhàn)略合作，在精裝修領(lǐng)域，德意取得了大突破；三是海外市場，2017年德意海外事業(yè)部正式成立，并且進(jìn)入了巴基斯坦、馬來西亞，越南等地市場。在巴基斯坦，馬來西亞等地區(qū)，德意將采用和國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)一致的專賣店，并且將進(jìn)入當(dāng)?shù)氐纳虉?，完全做DE&E品牌的輸出。從單純的貿(mào)易出口到品牌輸出，德意完成了飛躍。

渠道之外，2017年德意的產(chǎn)品仍然驚艷，從年初的V8油煙機、藍(lán)極光II灶具到下半年的燃?xì)鉄崴?、電熱水器，秉承?chuàng)新的德意在智能新工廠的助力下再次引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展。

德意也用“強勢崛起，進(jìn)擊未來”宣告了未來的發(fā)展方向。

“智”造升級 德意全面革新產(chǎn)品線

創(chuàng)新是德意的基因，德意希望用工匠精神為消費者創(chuàng)造生活的品質(zhì)感和愉悅感。2017年4月，以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心，以自動化生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以全程數(shù)字化管理為輔助，融合時代尖端科技，斥資7億、按工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)打造的德意大型智慧工廠正式啟用。它將自動化生產(chǎn)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、數(shù)字化管理高效結(jié)合，不僅產(chǎn)能達(dá)到了原先的3-4倍，更是核心技術(shù)、精湛工藝與完美品質(zhì)的再次突破和升華，成為引領(lǐng)廚電行業(yè)智能制造的先驅(qū)與典范。

對于新工廠的投入使用，在接受潮流家電網(wǎng)采訪時，卜金生表示，一方面增強了國內(nèi)外客戶的信心，也為未來銷售的持續(xù)增長增加了助力；另一方面智能工廠可以推動企業(yè)從生產(chǎn)方式到管控模式的變革，幫助企業(yè)實現(xiàn)優(yōu)化制造流程，促進(jìn)生產(chǎn)效益和制造標(biāo)準(zhǔn)的提升，保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

德意集團(tuán)董事長、總裁高德康在新工廠啟用典禮上也表示，德意大型智慧工廠的啟用意味著德意在未來市場競爭中具備強大的核心競爭力，助推德意占據(jù)行業(yè)的主動地位，推動產(chǎn)業(yè)升級。可以預(yù)見，這將拉開德意電器核心技術(shù)、精湛工藝與完美品質(zhì)再次升華和聚變的序幕。

如果翻看德意的發(fā)展史，我們會發(fā)現(xiàn)，德意電器是非常注重創(chuàng)新的企業(yè)，他們以創(chuàng)新和研發(fā)獨一無二的產(chǎn)品作為立身之本，并且開創(chuàng)了許多新領(lǐng)域，比如中國第一臺嵌入式燃?xì)獠Ａг睿谝慌_近吸式吸油煙機等等。

而新工廠投入使用的背后，是德意對產(chǎn)品線的升級改造，“2017年我們加大了產(chǎn)品方面的升級改造，以油煙機為例，我們今年對60%的產(chǎn)品進(jìn)行了更新?lián)Q代。因為新工廠投入使用之后，智能化生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)也隨之提高，整個產(chǎn)品線，從定位到定價，都有一個非常明顯的上拉。”卜金生表示，2018年德意將繼續(xù)推動新品的更新?lián)Q代，比如提高油煙機的風(fēng)壓，突出智能、強排這個特點，同時在產(chǎn)品整體性能提升的基礎(chǔ)上，堅持原創(chuàng)。

除了傳統(tǒng)的廚電產(chǎn)品之外，德意還在2017年推出4款“恒溫”系列燃?xì)鉄崴骱?款“抑菌”系列電熱水器。

“為上馬熱水器項目，德意在內(nèi)部經(jīng)歷了長達(dá)10個月的籌備和醞釀，從前期的市場調(diào)研到后期的用戶體驗，每一環(huán)節(jié)都下了好一番功夫，相當(dāng)謹(jǐn)慎。”德意產(chǎn)品管理部經(jīng)理鄭劍峰坦言，“外觀上以塑造硬朗、穩(wěn)重的風(fēng)格為首要，符合時下精致簡約的‘輕奢’風(fēng)格；技術(shù)上，則是實打?qū)嵉闹睋粝M痛點，燃熱主攻恒溫、舒適；電熱主打抑菌、健康，符合主流人群的切實訴求。”

對于2018年的產(chǎn)品規(guī)劃，卜金生告訴潮流家電網(wǎng)，德意在產(chǎn)品規(guī)劃上分為兩個部分：一是傳統(tǒng)的廚電產(chǎn)品，2018年德意將繼續(xù)推出高端智能油煙機；二是嵌入式廚電和洗碗機，新品將在2018年年初陸續(xù)上市，工廠正在加班加點備貨。

整合渠道 探索新零售

對于每個企業(yè)來說，有了好產(chǎn)品，還需要通過渠道將這些產(chǎn)品輸送到消費端。過去幾年，德意在終端的重心就是拓展網(wǎng)點，“我希望德意的網(wǎng)點快速突破10000個，我們現(xiàn)在的規(guī)劃是每年凈增1000家，而2018年，我們希望凈增1500家以上。”卜金生表示，這些店很大一部分將由德意旗艦店、區(qū)域總店和商圈大店組成。

大型品牌旗艦店已經(jīng)成為廚電品牌企業(yè)的發(fā)展方向。過去廚電行業(yè)更注重小店和批發(fā)，但是隨著行業(yè)競爭日趨激烈，以及高端化、智能化的發(fā)展趨勢，整個行業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級，其中最為明顯地變化就是品牌定位的提升，而實現(xiàn)的途徑中，最簡單和直接的方法就是增加消費體驗、增強產(chǎn)品性能、提升服務(wù)和附加值。正是如此，從2016年開始，開大店逐漸在行業(yè)內(nèi)興起。

“德意從2016年開始著手做大店，過去兩年，德意在浙江、深圳、云南、河南、安徽等區(qū)域開設(shè)了多家面積在300-400平方米的大店，2018年德意將加大扶持力度，打造更多的大店。”卜金生表示，大店已經(jīng)是未來品牌企業(yè)的發(fā)展方向，廚電與建材發(fā)展的歷程會有相似之處，廚電有50%的建材屬性，而且廚電與整體廚房、櫥柜等一樣都屬于按件擺放的產(chǎn)品，因此我認(rèn)位廚電行業(yè)是最適合做大型旗艦店的行業(yè)。

在渠道布局上，卜金生希望旗艦店外圍能夠配備一些專賣店，通過這樣的布局在區(qū)域內(nèi)形成一張網(wǎng)，通過網(wǎng)點與網(wǎng)點之間的互動和聯(lián)系來輻射整個市場。而在運營方面，德意正在逐步提升網(wǎng)點的質(zhì)量，為此德意專門開發(fā)一套運營系統(tǒng)。卜金生介紹，“這套運營系統(tǒng)已經(jīng)運行了一年半，相對比較成熟，我們計劃每年導(dǎo)入300-500家店，通過這套系統(tǒng)幫助門店提升運營質(zhì)量。目前，德意已經(jīng)完成了60%的區(qū)域總店的導(dǎo)入，2018年德意將繼續(xù)加大導(dǎo)入力度，將這項工作作為除開店以外的首要任務(wù)去完成。”

同時，德意還成立了一個幫助店鋪動銷的部門，用來提升終端的運營質(zhì)量。卜金生表示，“我們會繼續(xù)增加推廣活動，德意每年有2次品牌日活動，2017年，我們的品牌日活動每場銷售額都超過了2億元。除了繼續(xù)推廣品牌日活動外，我們還會加強地方性的、單城市、單商圈、單店為主的推廣工作。”

除了線下市場渠道的持續(xù)推進(jìn)之外，2017年德意在線上市場同樣增長迅速。卜金生介紹，電商方面，2017德意在渠道、產(chǎn)品線、團(tuán)隊、利潤等方面進(jìn)行了整合，目的就是探索新零售的發(fā)展方向。

德意電商運營總監(jiān)劉建龍告訴潮流家電網(wǎng)，德意很早之前就為線上線下融合成立了O2O項目組，以此來打通線上線下通道，從成品、產(chǎn)品線到利潤、配送等多個維度實現(xiàn)了線上線下渠道的互通，并在2017年選取了300家專賣店進(jìn)行試點，消費者可以在線下進(jìn)行產(chǎn)品性能、操控的體驗，然后在線上下單。針對線下客戶，我們建立了利潤分享機制，通過產(chǎn)品線的融合和利潤分享機制基本實現(xiàn)了線上線下融合發(fā)展的現(xiàn)狀。

線上線下的融合已經(jīng)成為德意的渠道戰(zhàn)略之一。2018年，德意將進(jìn)一步加大產(chǎn)品的整合力度逐步實現(xiàn)線上、線下同款、同價，并進(jìn)行利潤共享。而在服務(wù)方面，則是通過整合線上的銷售和線下的服務(wù)網(wǎng)點，讓線上線下銷售的產(chǎn)品享受同等的服務(wù)。

在德意的體系中，產(chǎn)品、渠道和品牌就像三駕馬車，驅(qū)動著德意前進(jìn)。2017年，針對消費升級帶來的消費環(huán)境的變化，德意對品牌定位也作出了與時俱進(jìn)的更新，并發(fā)布了新的品牌Slogan——“高尚生活，當(dāng)然德意。”對于這一變化，卜金生解釋說，德意希望通過創(chuàng)造更智能的產(chǎn)品，為消費者帶來高尚有品味的廚房生活體驗。

2018年的發(fā)展規(guī)劃，卜金生早已胸有成竹。他現(xiàn)在要做的就是將德意的“三駕馬車”從普通的小路開上高速公路，只有上了高速公路，車才能跑的更快，企業(yè)才能發(fā)展的更壯大。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。