高富帥海歸創(chuàng)業(yè) 當(dāng)起跨國“魚販”

周銳，70后，一個(gè)地道的重慶人。

與周銳約定碰面，完全被他的外形、故事和經(jīng)歷震撼了。典型的高富帥，而且還是個(gè)“海歸”，大學(xué)畢業(yè)去了美國留學(xué)，拿了個(gè)會(huì)計(jì)碩士。海外打拼7年，因?yàn)閻矍樗貒^承了家族企業(yè)，做得風(fēng)生水起……此時(shí)，你是不是已經(jīng)徹底眩暈了，不慌！就是這樣一個(gè)“海歸”，他還不停的折騰，如今做起了跨國“魚販”。

本周末，周銳要將一種產(chǎn)自冰島的獨(dú)有鱈魚推上重慶人的餐桌。

因?yàn)閻矍榛貒^承家業(yè)

2008年，在美國讀完會(huì)計(jì)碩士，在加拿大安了家，又在海外工作了7年的周銳，回到了重慶，這次他回來，是因?yàn)閻矍椤?/p>

“我老婆家里經(jīng)營著家族企業(yè)，主要是生產(chǎn)汽摩發(fā)動(dòng)機(jī)彈簧，當(dāng)時(shí)剛從國有企業(yè)改制過來，企業(yè)非常需要人手。”周銳說，他帶著團(tuán)隊(duì)回到家族企業(yè)，他們有海外留學(xué)經(jīng)歷，有激情、有創(chuàng)造力。他回來后，為家族企業(yè)成功引進(jìn)了來自德國的兩家戰(zhàn)略合作伙伴。

2011年，家族企業(yè)逐漸進(jìn)入正軌，年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到上億個(gè)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)彈簧，成為全行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。這個(gè)時(shí)候，矛盾也出來了?！拔覀冞@幫海歸的思想和企業(yè)原有的一些經(jīng)營理念，開始發(fā)生越來越明顯的摩擦，誰也說服不了誰?！笨吹礁改缸笥覟殡y，他決定放棄家族事業(yè)自己單干。

二次出國淘金海鮮買賣

周銳把淘金的目光投向了海鮮產(chǎn)品。2011年，回到加拿大后，他注意到，國內(nèi)的海產(chǎn)品與加拿大的海產(chǎn)品相比，無論數(shù)量還是質(zhì)量，差別太大了，很多海產(chǎn)品在國內(nèi)還沒有，有的產(chǎn)品也只是剛剛開始進(jìn)入國內(nèi)，人們看到的海產(chǎn)品少，吃得就更少了，但是，國內(nèi)對高檔海產(chǎn)品的需求卻越來越大。

瞄準(zhǔn)這個(gè)市場空白后，他一頭鉆進(jìn)了海產(chǎn)品市場。

“我發(fā)現(xiàn)，像珍寶蟹、波龍、黑鱈魚等，在加拿大非常普遍，但是，國內(nèi)卻幾乎沒有。”說干就干，他將第一批加拿大珍寶蟹引進(jìn)了上海。

一年后，他的珍寶蟹就在上海站穩(wěn)了市場，平均每天要從加拿大發(fā)出1800公斤貨到上海。隨后，他又引進(jìn)了波龍、黑鱈魚等加拿大海產(chǎn)品。

“做海產(chǎn)品貿(mào)易，最不穩(wěn)定的是銷售鏈條，旺季時(shí)拿不到貨，淡季時(shí)，貨賤無人要?！庇谑牵麤Q定自己建廠、建凍庫、組織捕撈船只，自己掌握整個(gè)供應(yīng)鏈。

冰島建廠海歸轉(zhuǎn)型魚販

“2011年底，有個(gè)山東的客戶要一種魚，叫海參斑，北方人喜歡拿它做醬燜魚，市場很好，只有冰島才有?！彼е匆幌碌男膽B(tài)，去了一趟冰島，沒想到這一去，他就留在了那里。

“當(dāng)時(shí)，冰島正處在2008年金融危機(jī)后的恢復(fù)期，固定資產(chǎn)非常便宜?！彼e例說，用同樣多的錢，在加拿大只夠買150平方米的廠房，而在冰島，不僅可以買到2000平方米的廠房，政府還會(huì)再送你一萬平方米的土地。

憑著在國內(nèi)經(jīng)營實(shí)體企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，他決定就在冰島買廠房，建立自己的供應(yīng)鏈體系?！爱?dāng)年，我花了110萬美金，就買下了別人花500萬美金建好的廠房。”周銳說，2012年初，金融危機(jī)后的冰島，土地、廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn)很便宜，他買下工廠和設(shè)備，決定在冰島大干一番。

“慢節(jié)奏”急得差點(diǎn)病倒

但是，讓他沒有想到的是，這里的軟件成本非常高。

“這里的人，生活都比較悠閑，工人做事效率非常低，而且工資福利非常高?！痹谒挠?jì)劃中，按照重慶人的辦事效率，廠房設(shè)施設(shè)備10天左右就可以安裝好，結(jié)果那里的工人足足用了4個(gè)月。

“買一個(gè)螺絲釘，可能就是一天的工作。”冰島人的慢生活，讓急性子的他差點(diǎn)急出病來。他說，這里的工人每天上班8小時(shí)，其中還有2小時(shí)的咖啡時(shí)間，在車間上班的工人，要全套防護(hù)服、有的還要戴耳塞、聽音樂，腳下還要安裝防疲勞墊，每個(gè)月的工資至少在4000美元以上。

工廠終于安裝好了，但每年8月份是冰島工人集中的年假休假時(shí)間，整個(gè)工廠幾乎找不到一個(gè)工人。

而每年11月到第二年的2月，冰島迎來4個(gè)月的極夜，每天中午11：30天才亮，到了1點(diǎn)天就黑了，最初的幾個(gè)月，他的眼睛因?yàn)椴贿m應(yīng)而嚴(yán)重充血，但他硬是這樣度過了兩年。

國家戰(zhàn)略激勵(lì)他第三次回國

如今，周銳第三次歸國。“與前兩次不同，中國實(shí)施一帶一路和長江經(jīng)濟(jì)帶等戰(zhàn)略，我從中看到了巨大商機(jī)?！敝茕J說。

現(xiàn)在，周銳在冰島有兩只自己的捕魚船，有加工廠、有凍庫，在杭州還有一個(gè)加工廠及凍庫。

周銳有一份計(jì)劃，“通過一帶一路的海陸運(yùn)輸，然后江海聯(lián)運(yùn)，把冰島大西洋的鱈魚、海參等純天然海產(chǎn)品源源不斷的運(yùn)到中國，幾乎各大省市都有他的產(chǎn)品和銷售團(tuán)隊(duì)?！?/p>

■創(chuàng)業(yè)點(diǎn)評

緊盯國家戰(zhàn)略捕捉商機(jī)

創(chuàng)業(yè)專家分析說，周銳的成功其實(shí)離不開他的“折騰”，一個(gè)海歸，家里有優(yōu)厚的家族背景，卻硬是要自己親自動(dòng)手再創(chuàng)美好。緊盯國家戰(zhàn)略，選擇差異化的項(xiàng)目，這是他成功的關(guān)鍵所在。

周銳是一個(gè)很善于將時(shí)政背景與現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來，再發(fā)現(xiàn)和捕捉商機(jī)的人。國家一帶一路的政策，正好符合他的市場路徑，通過這些國家的運(yùn)輸和銷售，再進(jìn)入中國，是他們目前的主要路徑。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。