新鋼劉建榮：持續(xù)發(fā)力破題解題，打造高水平營銷鐵軍

　　5月16日，新鋼集團黨委書記、董事長劉建榮，新鋼集團黨委副書記、總經(jīng)理劉堅鋒到營銷中心調(diào)研。劉建榮強調(diào)，公司營銷系統(tǒng)要致力打造高水平營銷鐵軍，充分發(fā)揮橋梁紐帶作用，持續(xù)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，積極發(fā)展終端客戶，努力爭搶頭部客戶。

　　劉建榮指出，今年以來公司營銷體系錨定正確方向，持續(xù)精準發(fā)力，大膽創(chuàng)新改革，為公司市場開拓做出貢獻，但部分目標完成情況離公司要求仍存在一定差距。營銷中心要堅定不移優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，積極開發(fā)終端客戶，堅持問題導(dǎo)向原則，持續(xù)發(fā)力破題解題。要重點關(guān)注營銷中心、事業(yè)部以及代表處三者關(guān)系，加強磨合協(xié)調(diào)合作，探索出具有新鋼特色的管理模式。要借力信息化系統(tǒng)改造工作，梳理優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升工作效率。

　　劉建榮強調(diào)，要統(tǒng)籌兼顧做好產(chǎn)銷研銜接工作，架起市場與現(xiàn)場之間的橋梁。要加強區(qū)域鋼廠協(xié)同，加強與兄弟企業(yè)的溝通交流，增強換位思考意識，協(xié)調(diào)解決問題。要未雨綢繆做好特鋼市場開拓工作，摸排潛在用戶，制定營銷方案。要加強副產(chǎn)品銷售管理工作，按照市場化模式，做到應(yīng)招盡招、真招實招。要分解落實績效考核指標，獎懲結(jié)合激發(fā)營銷人員創(chuàng)新創(chuàng)效活力，加大人才引進力度，打造素質(zhì)過硬的營銷鐵軍。

　　劉堅鋒指出，營銷中心要針對技術(shù)營銷持續(xù)發(fā)力，推動營銷人員與一線技術(shù)人員相互交流學(xué)習(xí)，推進雙邊人才交叉培養(yǎng)，實現(xiàn)營銷人員懂技術(shù)、技術(shù)人員助營銷。要針對結(jié)構(gòu)調(diào)整持續(xù)發(fā)力，在兼顧利潤的前提下，根據(jù)市場行情靈活調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向品種、品牌與專精特新要效益。要針對溝通協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)力，充分發(fā)揮代表處深入市場的優(yōu)勢，打通與客戶的溝通渠道。要加強代表處與營銷中心及各大事業(yè)部的溝通協(xié)調(diào)，精準描繪客戶畫像，打造量身服務(wù)，真正將服務(wù)做到客戶心中，走出新鋼特色的營銷服務(wù)路線。

　　調(diào)研會上，營銷中心匯報經(jīng)營工作情況。與會各部門負責(zé)人及營銷人員代表就進一步做好營銷工作進行交流探討。

　　新鋼集團總經(jīng)理助理，總師，辦公室、經(jīng)營財務(wù)部、招標辦、厚板事業(yè)部、硅鋼薄板事業(yè)部、特鋼事業(yè)部、新鋼環(huán)科等部門負責(zé)人參加會議。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。