量額齊增，均價下滑，洗地機賽道如今是紅海還是藍海？

在清潔電器中，洗地機無疑是近幾年最為亮眼的品類，伴隨著洗地機的快速崛起，越來越多的品牌進入，洗地機“價格戰(zhàn)”氛圍越來越濃，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2024年一季度洗地機線上線下均價均處下滑態(tài)勢，行業(yè)洗牌之勢有增無減，在競爭越來越激烈的當下，企業(yè)們對技術(shù)創(chuàng)新和市場趨勢又是如何看待的呢?

“價格戰(zhàn)”去年就已開啟，均價下滑源于多方面因素

“洗地機從去年開始就已經(jīng)進入價格戰(zhàn)了，當下洗地機就是在經(jīng)歷洗牌的過程，這是每個家電品類都會經(jīng)歷的，”奧維云網(wǎng)(AVC)分析師向中國家電網(wǎng)記者表示。數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度，洗地機零售額27.8億元，同比增長23.4%，銷量124.4萬臺，同比增長50.1%。不過高增長的背后，洗地機“價格戰(zhàn)”愈演愈濃，2024年一季度洗地機線上均價2092元，同比下滑19.5%，線下均價3084元，同比下滑7.3%。

針對今年洗地機均價大幅下滑的態(tài)勢，添可品牌相關(guān)負責人表示，“隨著洗地機市場的逐漸成熟，越來越多的品牌涌入這個品類，確實帶來了行業(yè)的價格競爭加劇。這種價格調(diào)整更多地反映了市場參與者對消費者需求的積極響應(yīng)以及行業(yè)逐漸走向成熟。”

另外，價格戰(zhàn)也從另一個方面反映了產(chǎn)品成本的下降，云鯨相關(guān)負責人向中國家電網(wǎng)記者表示，“隨著洗地機的技術(shù)成熟度、市場認知度不斷提升，以及供應(yīng)鏈和渠道建設(shè)的不斷完善，企業(yè)能夠更有效地管控成本，因此產(chǎn)品均價出現(xiàn)回落也是正常的。”

觀察其他品類如電視、空調(diào)等，“價格戰(zhàn)”曾對行業(yè)產(chǎn)生深遠的影響，對于洗地機當下所呈現(xiàn)出來的“均價下滑”趨勢，如上述企業(yè)所言，作為新興品類的洗地機，如今行業(yè)發(fā)展越發(fā)成熟，伴隨著產(chǎn)業(yè)鏈和成本下降，也相應(yīng)的出現(xiàn)了產(chǎn)品價格的下降。同時激烈的競爭也在加劇洗牌的速度，綜合來看，目前洗地機所呈現(xiàn)出來“價格戰(zhàn)”與過往的惡性價格競爭還是有很大區(qū)別的。

不過很多企業(yè)也在規(guī)避可能會出現(xiàn)的行業(yè)惡性競爭苗頭，添可品牌相關(guān)負責人就表示，“我們從不盲目卷入所謂的‘成本戰(zhàn)’和‘價格戰(zhàn)’，添可始終堅守初心，致力于通過技術(shù)創(chuàng)新來引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展，建立行業(yè)的高標準。”

新品創(chuàng)新集中在精細化打磨，企業(yè)如何在“紅海”中開創(chuàng)“藍海”?

企業(yè)不僅僅只是在“卷”價格，還在“卷”技術(shù)，開年以來，多個企業(yè)都推出了洗地機新品，今年二月和四月，添可分別推出芙萬StationPro智能洗地機和芙萬StretchMix智能洗地機，這兩款新品分別在自清潔能力和一機多能方面進行了創(chuàng)新，其中，芙萬StationPro智能洗地機擁有能夠自動上下水的8合1空間站，還能實現(xiàn)2分鐘熱水透洗滾刷、5分鐘全鏈速干、70℃高溫密封除菌。芙萬StretchMix智能洗地機則能根據(jù)清潔場景的不同，組合為躺平洗地機、地面吸塵器、縫隙吸塵器、2合1組合吸以及床褥除螨吸，實現(xiàn)1機5用，更加全能。

4月24日，云鯨也推出了年度旗艦洗地機S2，相較于去年10月推出的S1Max，云鯨S2新品配備20000Pa頂配吸力，同時升級Max強力回收系統(tǒng)2.0，一鍵啟動可瞬間激發(fā)5倍清潔力;革新毛發(fā)0纏繞，實現(xiàn)100%阻隔毛發(fā)無遺漏;滾刷升級三貼邊設(shè)計，解決邊角清潔難題;以及巴氏級自清潔，65°C高溫熨干滾刷，除菌率達到99.9%。

5月15日，追覓科技舉辦“滿分之選”新品發(fā)布會，一口氣發(fā)布兩大系列六款重磅新品，此次發(fā)布的洗地機新品，搭載了包括“主動式0纏毛系統(tǒng)”、“100°C沸水自清潔”、“5分鐘輕音恒溫烘干”等多項首創(chuàng)技術(shù)。

觀察今年企業(yè)發(fā)布的新品，可以看到新品創(chuàng)新主要是圍繞著自清潔、毛發(fā)纏繞、邊角清潔等體驗升級，針對當下洗地機新品技術(shù)，奧維云網(wǎng)(AVC)分析師坦言，“目前沒有看到顛覆式的技術(shù)革新，更多的是現(xiàn)有產(chǎn)品的精細化打磨，解決消費者在使用過程中的各種痛點，讓洗地機產(chǎn)品使用起來更加好用。”

針對洗地機未來的技術(shù)創(chuàng)新方向，云鯨相關(guān)負責人表示，“新的技術(shù)創(chuàng)新主要圍繞兩大版塊，一是聚焦清潔精細化，讓清潔更加面面俱到;二是提升機器的自清潔程度，盡可能避免人的過多參與。”

而添可品牌相關(guān)負責人表示，“未來洗地機技術(shù)創(chuàng)新方向會更加注重AI技術(shù)的運用，研發(fā)出更多細分功能，添可更多地將目光放在用戶隱性需求上，從用戶的實際使用場景出發(fā)，用新技術(shù)去解決用戶的‘老問題’，才能在‘紅海中開創(chuàng)藍海’。”

在采訪過程中，多家企業(yè)表示，消費者家居清潔需求的日益提升，洗地機的市場需求也將日益增長，而且當前洗地機滲透率較低，市場仍然有很大的潛在消費需求空間，不過需要正視的是，在競爭激烈的當下，只有那些有核心技術(shù)、創(chuàng)新能力的企業(yè)才能生存，企業(yè)的核心還是要最終回歸到產(chǎn)品上，把產(chǎn)品打磨好，供應(yīng)鏈能力提升好，做好盈利，而不是虧損燒錢打價格戰(zhàn)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。