平京戰(zhàn)役供應(yīng)鏈升級 蘇寧海爾簽200億大單

國內(nèi)最大零售渠道商蘇寧和領(lǐng)先的家電制造企業(yè)海爾，即將提升合作等級，雙方已于近日簽訂200億大單。2016年的市場格局或?qū)⒁蜻@筆200億元大單而發(fā)生重要變化。

據(jù)了解，雙方已將200億元的銷售目標(biāo)分解到各事業(yè)部，雙方各業(yè)務(wù)線的總經(jīng)理以攜手聯(lián)合發(fā)布的方式立下“軍令狀”。雖然各產(chǎn)品線目標(biāo)銷售數(shù)額高度保密，但已確認(rèn)海爾在蘇寧線上平臺的銷售目標(biāo)是40億元，這意味著蘇寧線上的爆發(fā)將成為最大增量。

蘇寧早些時候發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，雙十一雙線訂單增長358%，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過京東等主要電商平臺，蘇寧在B2C領(lǐng)域的市場份額進(jìn)一步擴大。

尤其重要的是，雙方不僅僅是商品采銷層面更緊密的結(jié)合，在市場營銷方面將同時發(fā)力。蘇寧和海爾已規(guī)劃2016年全年的市場營銷節(jié)點，將相關(guān)資源和費用進(jìn)行了確認(rèn)和鎖定，制定出重點區(qū)域和重點品類的攻略，成立聯(lián)合項目組確保執(zhí)行到位。

雙方在市場營銷方面的合作潛力十分巨大，除規(guī)劃更多的市場營銷節(jié)點，還包括爆款單品的定制包銷、企業(yè)間的異業(yè)資源交換、線上線下的流量導(dǎo)入與轉(zhuǎn)化、雙方會員的大數(shù)據(jù)共享與開發(fā)等，同時可能進(jìn)一步強化“717品牌節(jié)”的合作。

2015年7月17日，蘇寧在線上線下專為海爾量身打造了一個O2O購物節(jié)，第一天內(nèi)購會零售額增幅就達(dá)到980%，5天銷售60萬臺海爾家電，環(huán)比五一旺季銷量大增。雙方在市場營銷方面合作的信心更為堅定，計劃在2016年拓展更多、更深層次的市場營銷合作，全產(chǎn)品、全品牌、全生態(tài)聯(lián)動，在新聞、社交、事件營銷、娛樂、體育等多個維度達(dá)成合作意向。

蘇寧和海爾還正在進(jìn)行系統(tǒng)級別的全流程合作，包括財務(wù)流程簡化、物流倉儲的承接等。

雙方確認(rèn)進(jìn)行大數(shù)據(jù)共享和開發(fā)，打通數(shù)億會員數(shù)據(jù)，實時進(jìn)行流量監(jiān)控和導(dǎo)入，提高跳轉(zhuǎn)率和轉(zhuǎn)化率。同時，蘇寧向海爾全面開放“購物車”數(shù)據(jù)，著力提升成交率，這在業(yè)內(nèi)尚屬首次。

另據(jù)了解，蘇寧還與澳柯瑪、海信電器等重點商家謀求2016年商品、市場方面的合作，為“平京戰(zhàn)役”后續(xù)備足彈藥。

蘇寧的O2O模式得到業(yè)界廣泛認(rèn)可，海爾、海信等重點商家將通過蘇寧易購直營店進(jìn)一步深耕農(nóng)村市場，通過蘇寧易購和蘇寧易購天貓旗艦店兩個線上平臺進(jìn)一步打開增長空間。

臨近歲末，2015年市場大局已定。但蘇寧和海爾兩家巨頭體量的公司攜手戰(zhàn)略級合作，其意義非同凡響，或?qū)⑸羁痰赜绊懳磥砑译娦袠I(yè)格局的演變。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。