德樂廚衛(wèi)以新的品牌動(dòng)力開啟新篇章

陽光明媚的三月，老牌廚電企業(yè)德樂廚衛(wèi)迎來了發(fā)展的春天。在3月29日新昌綠城雷迪森大酒店召開的2018年第五屆全國(guó)營(yíng)銷峰會(huì)暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，德樂廚衛(wèi)把會(huì)議主題定為“新德樂·創(chuàng)領(lǐng)未來”，欲以全新的品牌動(dòng)力，開啟新的征程。

創(chuàng)立于1984年的德樂廚衛(wèi)，如今已走過34個(gè)年頭。從1988年研制出嵊州地區(qū)第一臺(tái)“旋井”牌油煙機(jī)，成為中國(guó)廚具之都的創(chuàng)始人，到今天擁有多條吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、集成灶等產(chǎn)品自動(dòng)總裝流水線，多年來，德樂一直專注于廚房電器產(chǎn)品的研發(fā)和制造，先后為多家國(guó)內(nèi)知名品牌提供代工服務(wù)，尤以吸油煙機(jī)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力而享譽(yù)業(yè)內(nèi)。

“沒有產(chǎn)品質(zhì)量就沒有品牌，沒有創(chuàng)新就沒有企業(yè)發(fā)展”

不管是從事OEM代加工業(yè)務(wù)，還是近年來打造自主品牌，德樂始終堅(jiān)持“以品質(zhì)誠(chéng)信于客戶，用創(chuàng)新領(lǐng)先于市場(chǎng)”的品牌理念，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的廚房電器產(chǎn)品。

在德樂董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人王國(guó)興看來，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)是德樂品牌發(fā)展的基石。“有了產(chǎn)品質(zhì)量作為保障，經(jīng)銷商才能放心地去推廣我們德樂的產(chǎn)品，消費(fèi)者也才會(huì)信賴我們德樂這個(gè)品牌。” 王國(guó)興繼續(xù)說道，“很多老經(jīng)銷商跟德樂一合作就是很多年，他們看中的就是德樂產(chǎn)品的質(zhì)量以及品質(zhì)。”

王國(guó)興在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)致辭中表示，德樂自創(chuàng)立以來，始終不忘初心，堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)也非常重視產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新。據(jù)了解，德樂每年在產(chǎn)品研發(fā)上的費(fèi)用投入占到了銷售額的5%，目前擁有各項(xiàng)國(guó)家專利和專有技術(shù)40多項(xiàng)。此外，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新以及差異化，德樂還在行業(yè)內(nèi)率先通過了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，同時(shí)以科技、時(shí)尚、健康、節(jié)能為設(shè)計(jì)理念，并在產(chǎn)品研發(fā)中大量應(yīng)用CAD/CAM/計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)/制造技術(shù)。

研發(fā)上的巨大投入以及技術(shù)的不斷創(chuàng)新給德樂帶來了豐厚的回報(bào)——德樂品牌榮獲了“全國(guó)消費(fèi)者滿意品牌”的稱號(hào)，同時(shí)還被評(píng)為“紹興市高新技術(shù)企業(yè)”以及“浙江省科技型企業(yè)”。

當(dāng)然，最重要的一點(diǎn)是，德樂的產(chǎn)品受到了廣大消費(fèi)者的喜愛和追捧。比如，德樂自主研發(fā)的“安全風(fēng)”油煙機(jī)，采用精準(zhǔn)的溫度檢測(cè)技術(shù)，全程監(jiān)控烹飪過程中的油溫，根據(jù)油煙危害的變化自動(dòng)調(diào)整煙機(jī)風(fēng)速。有危害大風(fēng)、無危害小風(fēng)，及時(shí)解除隱患，保障廚房空氣質(zhì)量在安全范圍內(nèi)。該產(chǎn)品一經(jīng)面世，就引起了經(jīng)銷商以及消費(fèi)者的極大興趣，并創(chuàng)下了德樂歷史上的一次銷售奇跡。

“新德樂要有新突破，要有新的創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)的動(dòng)作”

應(yīng)該說，德樂一路走來，經(jīng)歷了很多的風(fēng)風(fēng)雨雨。如今，站在消費(fèi)者面前的，是一個(gè)全新的德樂。“德樂原來走過的路曲曲折折，我們希望建立一個(gè)新的德樂，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新的布局，創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)局面，讓德樂能夠達(dá)到一個(gè)新高度。”德樂銷售公司總經(jīng)理鄭志安在接受艾肯家電網(wǎng)采訪時(shí)說道，“同時(shí)，我們也想借這次會(huì)議的主題讓跟我們合作多年的經(jīng)銷商感受到德樂的變化，讓他們感受到跟著德樂走，還是能夠成就于未來，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)的。”

在鄭志安看來，新德樂要有新的突破，要有新的創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)的動(dòng)作。

首先在終端形象上，鄭志安表示，未來德樂的門店會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一裝修，由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，所需裝修費(fèi)用由公司按照給予的支持政策給予核銷承擔(dān)，后以貨物的形式返還給分銷商。德樂希望借助終端形象的改變，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到一個(gè)新的德樂。

其次在產(chǎn)品上，一個(gè)最明顯的變化是，德樂今年推出了集成灶以及水槽洗碗機(jī)產(chǎn)品。“隨著廚房產(chǎn)業(yè)革命的不斷提升，以及產(chǎn)品功能化的細(xì)化，新興廚電產(chǎn)品如蒸箱、烤箱、洗碗機(jī)、集成灶等越來越受到消費(fèi)者的青睞，尤其是集成灶和洗碗機(jī)產(chǎn)品不斷獲得市場(chǎng)認(rèn)可。在這樣的趨勢(shì)下，德樂必須抓住消費(fèi)升級(jí)帶來的發(fā)展契機(jī)。”

鄭志安表示，2018年德樂將在保持原有煙灶消三件套不變的基礎(chǔ)上，加快集成灶市場(chǎng)的推進(jìn)。“應(yīng)該說，集成灶行業(yè)發(fā)展至今，還未形成較為穩(wěn)定的品牌格局，德樂還是有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)快速切入的。” 在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，鄭志安還進(jìn)行了德樂集成灶終端形象SIS的展示。

而在渠道推廣方面，德樂未來會(huì)做好重點(diǎn)區(qū)域核心客戶的培養(yǎng)，扶持一批優(yōu)秀經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)銷售扁平化，提高市場(chǎng)生存能力。同時(shí)采用新的分銷模式：一類為地區(qū)級(jí)合作制經(jīng)營(yíng)(地區(qū)級(jí)為主)；另一類為地方簽約直營(yíng)店經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)(縣級(jí)為主)；縣級(jí)首次采用2+1模式，即公司產(chǎn)品+公司形象+培訓(xùn)。

“2018年，我們希望通過新德樂的啟動(dòng)、全新形象的樹立、新品類的融入以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)推廣，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上翻兩番。”鄭志安最后說道。(劍蕙)

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。